第三名吃虧定律

為什么老大和老二打架，結果老三消失了？比如王老吉和加多寶打了十年架，結果呢？和其正淡出了。

類似的還有很多，比如，滴滴和快的打架，Uber 淡出了；餓了么和美團打架，百度外賣被收購了；支付寶和微信支付打架，云閃付淡出了。

這到底是咋回事？老三到底惹誰了？經濟學怎么解釋？

不要去看那些長篇大論，其實答案只有兩個字：稀缺。

首先是消費者精力的稀缺。精力這個東西，永遠是不夠用的。任何一個細分領域，你都只能記住頭部的第一個，對第二個的印象就會直線下滑，第三個基本就沒戲了。

比如世界最高峰是珠穆朗瑪峰，學過小學地理的人都知道。可是第二高峰呢？叫什么名字啊？這個問題可能馬上就能 篩 掉 90% 的 人。 你 說 我 知道，叫喬戈里峰。好，那第三高峰叫什么呢？你要不是玩登山的，基本上是答不出干城章嘉峰的。

看到了嗎？你只能記住頭部。

為什么精力這么稀缺？因為人的腦容量有限，每看到一條信息，都要衡量一下相對價值。比如你要我記住全世界前100 名的高峰，好，那請問除了第一個，剩下的 99 個名稱對我來說有什么意義呢？我為什么不能騰出一些位置，記住第一個登上月球的人，第一個發現青霉素的人，第一個橫渡大西洋的人呢？

這就是精力的稀缺。

王老吉和加多寶分家之前，大家印象中就是王老吉第一，和其正第二，雖然和其正被擠得很小，但是好歹能讓人記住。可是一旦老大分家鬧掰了，鋪天蓋地地打官司，那人們的絕大部分精力就會被它倆搶走，最后大家關心的就是，怕上火到底應該喝哪個？誰才是正宗的紅罐涼茶？至于第三名，哦，對了，還有第三名呢，你不說我都給忘了。

其次是渠道的稀缺。

我們前面聊的都是 C 端，也就是消費者端，可是對于快消品來講，B 端渠道也極度重要。C 端的關鍵是消費者知不知道你，B 端的關鍵是消費者能不能買到你。

可問題在于，兩個老大一打架，把渠道資源也搶走了，廣告位和展示位也是有限的，貨架就那么大，好位置就那么多，你說應該放誰的？

以前只有老大和老二，二者好歹能占到一個位置。可是老大一旦分裂成兩個，那就麻煩了。兩個老大都想把好渠道搶過來，都在不惜血本往里砸錢，都是打紅了眼想干掉對方，那結果呢？結果就是競爭門檻會無限抬高。那對于無辜的老三來說，要么你花更多的錢排到前面，要么你就被擺到更不顯眼的地方。

前者導致利潤減少，后者導致銷售量減少，沒有第三條路。

為什么老三出局了？因為稀缺。

（李金鋒摘自《突破：人生崛起，要靠暴擊》人民郵電出版社）