民營企業出口貿易發展的路徑研究

一、引言

經濟環境的變化，對我國民營企業而言，雖然是有利契機，但其中蘊含的風險、威脅、挑戰與壓力也不容小峴。近年來，民營企業在帶動就業、增加政府稅收額度、提升市場經濟活力等方面都發揮了極為突出的價值作用。因此，如何扶持民營企業發展壯大，成了政府、社會關注的重點問題。民營企業要想提升盈利水平、實現核心競爭力的節節攀升，僅依賴于國內市場是遠遠不夠的。大力開發國際市場，在全球市場當中爭取更多的有利契機，是擺在民營企業面前的一個重點難題。綜合來看，處于不同行業的民營企業在資金儲備、技術研發能力、人才隊伍建設等方面各有特點，優勢與短板也不盡相同?；谧陨韺嶋H情況，探尋有效的出口貿易發展路徑，自然成為民營企業管理者關注的焦點。但是當前的困境在于，部分民營企業是由傳統的“家族企業”模式發展演變而來的，管理人員的領導力、決策力有待提升，在開拓國際市場時存在一定不足?；谶@樣的背景，本文從優勢、劣勢、機會、威脅四個角度對民營企業出口貿易進行了SWOT分析，并從強化技術創新、重構貿易結構、加強人才培養三個層面為民營企業提出了一些切實可行的方案和舉措。希望可以在這些策略的支撐和引領之下為我國民營企業出口貿易的有序發展、和諧推進搭建一個堅實的平臺，鋪設一條更為暢通寬廣的道路。

二、民營企業出口貿易的SWOT分析

SWOT分析法即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。運用這種方法可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。SWOT分析法常被用于制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中它是常用的方法之一。在本文的思考與分析過程中，引入SWOT分析這一科學方法，對民營企業出口貿易的內部環境與外部環境展開深入探究和全面闡釋，目的在于清晰把握現狀，并以“問題”為導向，為民營企業出口貿易的發展提出更具針對性的策略。

1.民營企業出口貿易的優勢分析

（1）營銷策略優勢

近年來，在經濟新常態背景下，我國民營企業為搶抓市場發展機遇，在“創新”方面付出諸多努力，其中“營銷策略”創新成為一大關鍵優勢與亮點。在國內市場及出口貿易中，民營企業實施新型營銷策略的頻率持續增加，營銷方式越發多元化。國外先進營銷理念的引入，為民營企業的營銷創新指明了方向。例如，眾多民營企業采用“020”“B2C”等營銷模式，將線上、線下營銷有機結合，既降低了營銷成本，又大幅提升了營銷效率與水平。營銷策略創新作為民營企業出口貿易的典型優勢，應當持續發揚、不斷深化，從而為民營企業注入更多發展活力。

（2）人才支撐優勢

“人力資源是第一資源”，這句宣傳標語在我國眾多城市中隨處可見。在“科技強國”進程不斷推進的大背景下，從政府到各類企業，都已深刻認識到人才在社會、企業發展中不可替代的重要地位。我國民營企業積極行動，通過校園招聘、網絡招聘等多樣化渠道，大力吸引專業對口且實踐能力強的人才，在打造自身管理團隊和技術團隊方面全力以赴。得益于人才支撐這一顯著優勢，民營企業獲得了更為廣闊的發展空間。

2.民營企業出口貿易的劣勢分析

（1）技術創新劣勢

盡管上文中已經明確指出“人才優勢”是目前我國民營企業出口貿易的一大亮點，但是“技術”始終是制約民營企業發展的劣勢和短板。受歷史遺留問題、硬件配套設施等多種因素影響，與日本、美國等發達國家相比，我國在技術創新方面的表現仍顯遜色。例如，在一些“高精尖”的行業當中，我國民營企業生產的諸多產品中關鍵零部件對于進口的依賴度還是比較高的，導致部分民營企業成了“組裝基地”，企業內部的員工只具有組裝的能力而不具備研發創新的能力。技術上的短板成為民營企業發展的瓶頸。在明晰自身劣勢之后，未來民營企業要想取得進步，就必須在技術的創新上狠下功夫。

（2）國際地位劣勢

國際地位也是我國民營企業出口貿易發展過程當中的一個劣勢。一些國外消費者對于“中國制造”似乎存在一種偏見，認為中國企業制造的產品雖然價格便宜但是質量堪憂。一些民營企業的管理者將視角定位在“盈利”上，在出口貿易的“抽檢環節”頻瀕出現抽檢產品質量不合格的情況，這也是造成國外市場對中國民營企業的產品“心有余悸”的主要原因。

3.民營企業出口貿易的機會分析

（1）政策環境機會

“機會”主要指民營企業出口貿易面臨的外界機遇和良好紅利。政策環境和我國政府在宏觀調控過程當中出臺的各項政策與發展指導方案息息相關。例如，《中共中央國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》當中就針對民營企業科研經費扶持、稅費減免政策等進行了明確。除此之外，還包括《關于支持民營企業加快改革發展與轉型升級的實施意見》等具體實施意見，都為民營企業的發展提供了支持與保障。此外，我國很多省份、地市也紛紛根據自身的實際情況進行了相應制度的落地，例如，《浙江省民營企業發展促進條例》就是全國第一部促進民營企業發展的省級地方性法規；中共福建省委、福建省人民政府出臺的《關于加快民營企業發展的若干意見》便對創業者的創業條件予以了全面放開。這些制度的出臺都為我國民營企業出口貿易的持續性發展提供了制度保障和力量支撐。

（2）經濟環境機會

經濟環境機會可以從國內經濟環境和國際經濟環境兩個層面來分析：一方面，從國內經濟環境來看，經濟回升向好、長期向好的基本趨勢沒有改變；另一方面，從國際經濟環境來看，盡管地緣政治風險、國際原油天然氣供給緊張等危機始終沒有全面破解，但是隨著我國“大國地位”的全面凸顯、“中國智慧”的對外傳輸和擴散，全球市場對我國產品的認可度也有一定程度的提升。在內外部經濟動力的雙重扶持和國內國際兩個市場的循環發展態勢日益明顯的環境之下，民營企業出口貿易發展的機會還是相當豐富的。

4.民營企業出口貿易的威脅分析

來自競爭對手的威脅是民營企業出口貿易面臨的主要壓力和挑戰。相比較國內市場而言，民營企業在國際市場當中需要破解的危機更隱蔽也更加多元，其不僅要面臨國內同行業出口企業的挑戰，還需要和來自全球其他國家的產品相互“比拼”。要想戰勝競爭對手，就需要企業做到全方位創新、多維度提升。

（2）貿易壁壘威脅

關稅壁壘是最常見的貿易壁壘之一，包括財政關稅和保護性關稅。保護性關稅尤其對發展中國家如中國的出口企業造成嚴重影響，增加了其擴大出口的難度。近年來，綠色貿易壁壘是制約我國民營企業出口總量的一個原因。從內涵來分析，綠色貿易壁壘是基于環保標準對進口產品設置的限制，以美國、英國等為代表的一些發達國家通過這些標準對發展中國家尤其是中國的出口企業進行限制，這就大大削弱了企業的國際競爭力。除此之外，技術貿易壁壘對于我國從事智能制造、科技產品的民營企業的影響也不可忽視。技術貿易壁壘通過設置技術標準、產品認證等手段對中國企業的產品進行限制，嚴重妨礙了我國民營企業的正常貿易活動，削弱了其國際競爭力，阻礙了其國際市場的全面開拓。

三、民營企業出口貿易發展的路徑研究

1.強化技術創新，全面提升民營企業競爭實力

創新是民營企業發展的生命線，也是競爭的核心要素。隨著市場競爭的加劇和科技進步的推進，民營企業必須不斷尋找創新的途徑以保持競爭優勢。創新涉及產品、服務、技術、管理等多個領域，需要企業深人理解市場需求并能夠靈活應對市場變化。對于民營企業而言，強化技術創新可以從以下兩個層面采取措施：

一方面，加大科研項目的開展力度，增加新技術、新工藝、新生產線等物力資源的投人，積極正確使用政府扶持資金開展技術研發和技術創新?！翱萍佳邪l”是助力民營企業科技創新、技術優化的關鍵外在力量。當前，國家、省、市等各個層級的科技管理部門都會常態化地開展科研項目申報、立項工作。民營企業的管理者需要提升對政府科研項目的關注力度并積極吸引企業的技術人員參與進來。通過主動參與政府部門的科研立項，不僅可以為民營企業的科技創新爭取更多可用的政府扶持資金，還能夠讓企業內部的技術人員得到鍛煉，從而實現“一舉兩得”的發展效果。

另一方面，強化和外部組織之間的對接合作，為企業爭取更多能力強的合作伙伴。技術創新是提高企業核心競爭力的關鍵，民營企業可以通過加強自主研發、引進國內外先進技術、合作創新等方式，實現技術創新的突破。此外，企業還可以與高校、科研院所等建立合作伙伴關系，共同開展研究與開發項目，從而推動技術創新。

總之，民營企業的技術創新需要從內部和外部綜合發力，內部力量是關鍵的“驅動力”，外部力量是有效的“主推力”，只有在內外部資源協同共用、有效調配之下，才能夠為民營企業的技術創新爭取更多的機會。當然，民營企業產品的創新度越高、獨創性越明顯，在出口貿易發展以及國際市場的拓展上所擁有的機會就會越多?？梢?，技術創新和民營企業出口額度的增長之間存在著十分明顯的因果關聯。

2.重構貿易結構，全面實現民營企業產業升級

民營企業出口貿易結構的全面重構是驅動民營企業產業優化升級最核心的力量。筆者認為，這項工作的全面啟動可以從以下三個切入點“各個擊破”。

首先，積極推進民營企業的出口產品結構升級換代，民營企業原本的“勞動密集型企業”“傳統企業”標簽也應該適時破除，并朝著“技術密集型”“資金密集型”的方向轉移和發展。民營企業應積極開發、利用銀行的各種融資產品，主動進行產品創新，構建產業聯盟。民營企業可以和自身產業鏈條當中上游供應商企業、下游客戶主體等進行全暢通、無障礙的對接，以客戶訴求為依據進行采購計劃制訂、產品結構升級。

其次，積極推進貿易方式的持續性優化。我國民營企業出口貿易發展模式調整目標的實現并非一蹴而就，而是需要結合當前中國經濟的發展態勢進行重點優化，要由原本的“數量型”發展模式朝著“集約型”“質量型”的方向轉化，通過對出口貿易重視程度的提升持續探索產品質量提升的策略，全面挖掘產品附加值增長的方法，從而更好地打敗競爭對手。

最后，強化和本土跨國公司以及商貿物流公司的對接合作，讓民營企業擁有多元化的出口貿易渠道和途徑，將大產業區的建設和大市場的開發相互融合，構建一個協同、互動的氛圍。

3.加強人才培養，全面優化民營企業智力支持

民營企業出口貿易的持續、高質量發展一定不能忽視人才價值作用的發揮。要通過人才招募和培養工作的全面強化使民營企業的發展擁有更多的人才支撐和智力支持。一方面，全面拓寬人才招募的渠道，可以通過和高校對接的基本方式培養“針對性”人才，讓人才可以實現從“校門”到“崗位”的無縫銜接。另一方面，全面彰顯人才聚集的正效應，為人才的交流、學習創造更多的調研機會、實踐機會，提升專業分工的細化程度，只有“專門的人完成專業的事”，才能夠實現人才資源的互補、全面提升人才的競爭力。

四、結語

經濟的發展會為民營企業的進步營造良好的環境，而民營企業出口貿易額度的提升也能反過來推動國內經濟的向好發展。國內市場和國際市場是息息相關、不可分割的，民營企業要想在出口發展當中占據更多的優勢、實現自身核心競爭力的持續性提升，探尋適合自身能力、訴求的出口貿易發展路徑成為當務之急。我國部分民營企業在國際市場的拓展上過于畏首畏尾，在技術和營銷方式的創新上還沒有投入大量的人力資源和物力資源，這就導致出口貿易局限等危機出現。本文在對民營企業出口貿易的現實情形開展SWOT分析之后，對其中存在的營銷亮點、人才亮點、政策優勢、經濟驅動給予了全面的肯定，同時也對民營企業面臨的技術難題、貿易壁壘危機等風險進行了綜合性的梳理。為了讓民營企業出口貿易工作的發展更流暢、更高效，本文從以下三個方面提出了發展策略：首先，要強化技術創新，全面提升民營企業競爭實力；其次，要重構貿易結構，全面實現民營企業產業升級；最后，要加強人才培養，全面優化民營企業智力支持。當然，我國各個民營企業擁有不同的發展背景和發展能力，在這些共性策略面前，民營企業的管理者還要做到有效甄別、積極篩選、科學決策，用個性化、發展化的視角進行民營企業出口貿易發展策略的制定，這樣才能夠讓民營企業在國際市場的開拓上越走越遠，讓民營企業的產品和服務贏得各國受眾的喜愛和支持。

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