宇樹科技： 技術創新與市場轉化的雙向奔赴

它是如何在強者云集的機器人市場中突出重圍的？

3月5日，國務院總理李強在第十四屆全國人民代表大會第三次會議上作政府工作報告，指出2025年中國將培育壯大新興產業、未來產業，其中智能機器人是“人工智能 +^，，， 行動的重要向度。（簡稱“宇樹科技”）是中國智能機器人行業的領航力量，是國家高新技術認證企業、國家級專精特新“小巨人”企業。宇樹科技于2016年成立，至今尚不足10年，它是如何一躍成為行業佼佼者的？縱觀宇樹科技發展的來時路，其經驗可為科技類企業市場化發展提供借鑒，對于推動我國科技自主、自立、自強具有深遠的影響。

閃亮登場 驚艷眾人

候場：強化技術儲備，組建創新團隊

宇樹科技的積淀始于創始人王興興的學術探索。在浙江理工大學，王興興展現出對機器人技術的敏銳洞察，他的雙足機器人項目雖未實現產業化，但令他形成了對機械結構、運動控制等核心技術的初始認知框架。2013年，王興興進入上海大學攻讀碩士學位，開創性地獨立開發了全球首款用外轉子無刷電機驅動的小型高性能低成本四足機器人XDog（“X”寓意神秘）。其這一階段的研發成果不僅驗證了機器人技術的可行性，而且形成了宇樹科技的核心技術邏輯：以自研關鍵零部件為核心，通過模塊化設計實現成本與性能的平衡。

基于此前的實踐經歷，王興興的人才觀與技術觀逐漸形成，即堅持硬核務實主義。他早期獨立完成機器人研發的經歷塑造了宇樹科技“自主創新、快速試錯”的文化內核。宇樹科技采用年輕化、扁平化、敏捷化的組織架構（研發人員占比超團隊的1/3，平均年齡約為30歲），摒棄傳統層級束縛，通過敏捷開發模式實現技術快速迭代，比如人形機器人項目H1從立項到量產僅用時6個月。

在人才建設方面，宇樹科技實施產學研融合策略，對人才的實踐能力高度重視。宇樹科技與上海大學、浙江理工大學、浙江大學等高校建立長期合作關系，通過聯合培養、實習基地建設、定向招聘等方式吸納技術人才。宇樹科技的招聘人員坦言：“我們更關注應聘者的項目經驗、技術深度，學歷只是參考。”宇樹科技“英雄不論出處”的思維為公司吸納了創新的力量。

為了保持團隊的創新活力，宇樹科技開源自有技術，打破傳統機器人研發的封閉性，以開放的姿態打造了全球機器人開發者社區。全球機器人開發者社區依托宇樹科技自主研發的硬件生態，如G1人形機器人、Z1雙臂機械臂及Go系列四足機器人，提供了涵蓋從算法開發、仿真測試到實際部署的全鏈條開源資源。此舉顯著降低了機器人開發者的技術準入門檻，激發了潛在的創新因子。開源生態的杠桿效應使宇樹科技能夠快速吸收全球機器人開發者的創意成果，加快了創新型人才的吸納與技術的轉化。

入場：秉持落地思維，搶占應用市場

宇樹科技自2016年成立之初即確立了“以技術落地驅動創新，在專精特新領域構筑護城河”的戰略思維。宇樹科技以技術難度較低的四足機器人切入市場，避免直接涉足人形機器人這一高復雜度領域。王興興早期研發的XDog四足機器人采用低成本電驅方案，突破傳統液壓系統的成本限制，2017年推出的首款商業化產品Laikago迅速獲得科研機構訂單，贏得市場認可。

經過多年的市場積累，宇樹科技在四足機器人市場中成功占據主導地位。在四足機器人的布局過程中，宇樹科技以“垂直整合式研發”重構核心零部件，如主動布局高功率密度電機、精密減速器等，逐步降低硬件成本，形成“性能不妥協、成本可普及”的技術護城河。該舉措使得宇樹科技解決了落地成本問題，在開拓市場的同時，奠定了機器人研發的技術基礎。

宇樹科技以四足機器人技術為起點，逐步拓展至人形機器人領域，形成了覆蓋消費級、工業級及科研場景的多層次產品體系（見圖1）。王興興以XDog等低成本電驅四足機器人原型驗證技術可行性，降低試錯成本，快速積累底層運動控制算法與硬件經驗。

此后，宇樹科技通過Aliengo、B2等產品強化技術壁壘，在垂直領域建立差異化優勢，為后續場景擴展奠定基礎。當前，宇樹科技以垂直領域產品為地基，擬構建自主可控的通用人工智能生態，被譽為國家級專精特新“小巨人”企業。

控場：實現技術自主，錘煉標桿產品

傳統制造業長期受制于外部技術供應的模式，使得企業在關鍵環節上缺乏自主性，供應鏈穩定性不足，甚至可能因技術封鎖而陷入被動。宇樹科技以全棧自研的模式來保障自身的技術自主性，擺脫技術依賴，比如與中國科學院合作開發諧波減速器，打破日本的技術壟斷。在硬件層面，宇樹科技從核心零部件入手，自主研發高功率密度電機、行星減速器、4D激光雷達等關鍵組件；在軟件層面，宇樹科技自研的運動控制算法、AI（人工智能）大模型集成能力與多模態感知系統，使其產品在動態平衡、地形適應性等指標上的競爭力均位列行業前茅。

宇樹科技正因實現了技術自主，才得以用尖端技術錘煉標桿產品。作為機器人行業的新興企業，宇樹科技的技術實力初步顯現。天眼查數據顯示，截至2025年3月31日，宇樹科技擁有發明專利31項、實用新型專利67項、外觀設計專利55項。目前，宇樹科技已打造出多款行業標桿產品，比如Go1是全球首款伴隨型四足機器人，H1是全球移速最快的全尺寸人形機器人。當標桿產品成功進入市場并獲得認可后，宇樹科技便有了控場能力，主要體現在其在行業基準、資金流向、市場份額等方面的影響力。

宇樹科技通過標桿產品率先在機器人行業樹立了規范、性能、價格、迭代速度等方面的參照基準。目前，宇樹科技已助力實踐4部有關機器人行業發展的技術規范，包含《人形機器人語音交互技術規范》《腿式機器人性能及試驗方法》《巡檢機器人安全要求》和《電力行業巡檢四足機器人》（見表1）。在性能層面，宇樹科技全棧自研的核心零部件和高精度運動控制算法直接為行業提供了技術參照。比如，G1機器人展示的舞蹈動作模仿、動態平衡能力和H1在工業場景中的搬運表現被視為人形機器人運動控制技術的測評標準。在價格維度，宇樹科技通過供應鏈垂直整合與規模化生產，將機器人價格進行壓縮，迫使競爭對手重新調整產品定價。就產品迭代速度而言，宇樹科技產品迭代速度快，新品發布頻率高，加快了整個行業的發展腳步。

宇樹科技的標桿產品在經過商業化可行性驗證后，行業資金迅速從分散試探轉向集中押注宇樹生態。宇樹科技成立初期融資十分困難，而今已完成多輪億元級別的融資，反映出投資者對宇樹科技的認可。根據天眼查公布的企業信息，目前宇樹科技已完成9輪融資，企業估值為80億元。此外，宇樹科技的發展也促使資本向同類技術企業傾斜，其供應端企業也獲得了大量資金支持。

拓展市場 創新生態

多端廣泛合作，實現價值共創

企業的生存與發展不僅依賴于核心技術和人才，而且取決于能否廣泛開展合作，合理、有效地整合資源。宇樹科技的成功自然也離不開合作伙伴的捧場。宇樹科技通過多元合作方式放大品牌效能，主要包含上游供應鏈合作和下游渠道合作一上游供應鏈合作解決了資源輸入的問題，下游渠道合作則是企業實現市場拓展和用戶觸達的關鍵。宇樹科技與合作伙伴共享資源、共擔風險，實現了價值共創（見圖2）。

宇樹科技的上游供應鏈合作聚焦于核心技術突破與產業鏈資源整合。在機器人行業，供應鏈的穩定性和技術協同能力直接影響產品性能與商業化效率。宇樹科技在核心部件自研基礎上推進本土供應鏈協同，不僅打破了國外技術壟斷，而且降低了生產成本。比如，宇樹科技與長盛軸承合作開發的低摩擦滑動軸承、與北特科技合作開發的精密滾珠絲杠等，直接提升了機器人的關節傳動效率與產品可靠性。此外，宇樹科技與拓邦股份等產業鏈伙伴的深度協同，進一步整合了電機控制、鋰電池管理等技術資源，實現了從研發到量產的快速迭代。宇樹科技垂直整合的供應鏈模式既保證了其技術自主性，又通過規模效應攤薄研發成本，為產品的高性價比和快速市場化奠定了基礎。

在下游渠道合作方面，宇樹科技目前已構建起覆蓋線上線下、境內外協同的多元化銷售渠道體系。宇樹科技在公司官方網站、微信公眾號、嘩哩嘩哩、抖音、微博、小紅書、YouTube、X、Facebook 等媒體平臺開設賬號推廣消費級產品，在京東、天貓、阿里速賣通（針對海外C端市場）開設官方旗艦店，并與頭部主播合作進行直播帶貨。其線下渠道則包括舉辦體驗活動及參與科技展覽、行業會議，通過現場演示促進用戶轉化。此外，宇樹科技還通過開發者生態吸引技術用戶群體，推動產品二次開發與定制化銷售。

產品即代言人，豐滿品牌形象

在傳統營銷體系中，品牌方通常以明星或KOL（關鍵意見領袖）擔任代言人，通過代言人的公眾影響力傳遞品牌價值。宇樹科技則另辟蹊徑，以產品作為品牌代言人，通過人形機器人G1、H1等產品的擬人化表達，構建起技術人格化的傳播范式。宇樹科技將產品視為媒介，相對于傳統代言人，自身產品具有可控性和可塑性，既規避了塌房風險，又直接展示了企業的技術實力，塑造了技術型品牌形象。

在物理層面，宇樹科技用精密的結構設計與運動控制技術賦予機器人高度仿生的動作能力。以H1人形機器人為例，它全身配備高精度關節模組，覆蓋頸部、肩部、肘部、腕部及下肢關鍵運動節點，配合自主研發的力控算法，實現了人類步態運動還原。工程師還專門設計了觸覺反饋系統，使其手掌具備壓力感應與柔性抓握功能，在執行握手、傳遞物品等社交動作時能夠模擬人類力度進行控制。其物理形態的擬人化突破了傳統工業機器人僵硬笨重的刻板印象，讓技術載體本身成為品牌實力的可視化證明。

相較于傳統代言模式下消費者被動接收信息的狀態，宇樹科技的機器人代言營造出參與式、游戲化的情景，推動品牌傳播從單向灌輸轉向情感互動。宇樹科技通過AI情感算法與多模態交互技術，賦予機器人動態感知與情緒表達能力，使其成為具有品牌人格的傳播主體。比如，G1機器人搭載的AI系統可識別用戶表情與語音語調，它可以通過頭部轉動、手勢擺動等肢體語言實時反饋情緒，用傾斜身體來表達好奇，用快速擺手來模擬興奮，等等。在與安慕希的合作中，宇樹科技的人形機器人通過手舞足蹈的夸張動作將酸奶口感轉化為愉悅感視覺符號，配合語音模塊中“爆好喝”的擬聲詞設計，形成味覺、視覺、聽覺的感官共振，實現了技術表達與消費者情感需求的深度綁定。

創造應用場景，打造智能生態

許多開發型企業雖在研發階段投入大量資源，但因無法突破場景適配的瓶頸，技術成果被困于實驗室，難以轉化為真正的市場價值。造成這一困境的原因是，企業未能將技術勢能轉化為場景動能。技術產品的商業化不僅需要技術本身的先進性，而且需要企業具備主動創造場景價值的思維和能力。宇樹科技不局限于既有場景，主動創造場景價值，在場景功能替代和場景能力延伸方面持續發力，以垂直場景拓展場景廣度，致力于打造宇樹智能生態。

宇樹科技將機器人從“替代人力”升級為“功能集成者”一機器人不僅可替代人力，而且可替代功能；不僅能完成人力能完成的任務，而且能作為集成式智能體來替代原有設備的功能，甚至創造新功能。比如，在電力巡檢領域，宇樹科技的四足機器人不僅可以替代人力完成高危作業，而且通過搭載紅外熱像儀與云端數據分析系統，可以提升故障識別準確率，創造出遠超傳統巡檢模式的價值增量。宇樹科技將場景需求從解決已知痛點推向挖掘未知效能，以技術定義新需求。

宇樹科技以垂直場景為原點，重構場景價值鏈，推動機器人從效率工具向生態基礎設施進化：先是在電力巡檢、消防救援等垂直領域深耕，用高性價比產品和場景定制化方案建立絕對優勢，形成行業標桿效應，繼而以這些場景為跳板，向物流、醫療等領域滲透，實現生態廣度擴張。不難想象，隨著應用場景的不斷延展，宇樹科技可為全場景智慧城市建設提供新方案。

結語

產品即媒介，生態即市場，用戶即未來。宇樹科技堅持硬核務實主義，通過全棧自研實現技術自主，借助垂直整合與開源生態實現成本可控與創新迭代，并以場景化思維重構價值鏈，最終完成從產品制造商向生態基礎設施提供者的躍遷。可見，技術產品深度決定市場高度，生態厚度影響商業廣度，人文溫度關乎發展長度。企業要想制勝于市場，保持基業長青，必須鍛造好產品、維護好生態、呵護好用戶，促進科技創新成果市場化，形成技術創新與產業化發展齊頭并進的良好格局。（作者單位：馬二偉，重慶大學新聞學院；常安潔，鄭州大學新聞與傳播學院）

編輯：趙曉娜/微信：SunnyNana2012