大漠里的甜蜜事業

紅棗西施張銀銀

陽光下，院子里的紅棗堆積如山。

張銀銀的紅棗西施電子商務公司設在自家的院子里，幾十個工人正在對紅棗進行挑選、分級。

張銀銀，個頭嬌小、身材瘦弱、面容清秀，臉上始終洋溢著自信的微笑，看上去真不像是天天和泥土棗樹打交道的連隊職工。二〇二三年，她的紅棗西施電子商務公司完成營收一千五百萬元，成為享譽業內的“紅棗西施”，也成為帶領職工直播賣棗的網紅達人。

回首往事，一路走來她都覺得是恍如夢境。

張銀銀和丈夫何華偉在老家經營著幾畝薄田，盡管他們每天早出晚歸，辛勤勞作，但日子還是過得捉襟見肘

直到他們來到了第十四師二二四團八連，連隊分給他們四十五畝土地。第一次走進自已家的地里，張銀銀像做夢一樣，這么大一塊地，一眼望不到頭，這是我的嗎，是我的嗎？她反復問自己。

這是一片從沙漠里開墾出來的荒地，處在風口上，北邊緊挨著塔克拉瑪干大沙漠。聽說這塊地曾經被分配給了好幾戶人家，但一直沒有人種，成了荒地

地里長滿了草，連隊領導說，在新疆能長草的地就是好地，你要是勤勞，那草就沒有了；你要是懶惰，那草長得比人還要快呢

雖然是一大片長滿雜草的荒地，和自家那畝三分地相比，張銀銀還是很高興，就像連隊領導說的那樣，張銀銀看到了希望

人勤地不懶，先除草。從南到北全長六百九十米，走個來回，就把人累得夠嗆，張銀銀從南到北除一次草，中途就得休息好幾次。清理完地里的雜草，已經是春暖花開，春天總能給人帶來希望。張銀銀和丈夫從銀行貸款五萬元，開始了他們的創業之路。

按照連隊統一規劃，他們的土地全部種植紅棗，種植紅棗不是栽紅棗樹而是采取直播建園模式，即把酸棗籽種在地里，發芽后第二年實施嫁接，紅棗樹就成了。

這是二二四團紅棗種植探索多年后形成的經驗總結，直播建園模式棗樹成活率高、見效快。張銀銀種上酸棗籽后，又套種了打瓜。打瓜既能為棗苗擋風，又能增加收入，可謂一舉兩得。

當年他們投資三萬元，打瓜賣完賠了一半。

雖然賠了錢，張銀銀在這塊地里還是看到了希望。閑時去給別人打工掙錢，摘枸杞、抹棗芽，第二年把套種打瓜改成了棉花，補種了缺失的酸棗。

沒想到新補種的酸棗苗剛剛長出來沒多久，就遇到一場大風。大風一停，連隊緊急動員職工趕到地里搶險救災。張銀銀到地里一看，徹底傻眼了，剛剛出土的酸棗苗全部被沙子埋了，有的只剩下幾片葉子孤零零地露在外面。

趕緊撥開沙子，這樣酸棗苗才有活路。跟隨而來的連隊技術員大聲喊道。

風一停，火辣辣的太陽讓沙子迅速升溫，如果不及時撥開沙子，剛出土的幼苗就有可能被高溫燙死。張銀銀和丈夫趕緊一棵一棵地撥開沙子，每撥開一棵，像是救回了生病的孩子一樣，她的心里就好受一些。等把所有的苗子從沙堆里解放出來，夫妻倆直接癱軟在了地里頭。

張銀銀來到兵團的第三個春天，滿地的沙棗苗綠意盎然，充滿了生機與活力，她高興極了，仿佛看到了滿園的棗樹上結滿了鮮紅的棗子，在陽光下閃閃發光。

他們把地里強壯的酸棗樹進行了嫁接，隨著新枝的發芽，綠葉生長，棗花盛開，一棵棵小紅棗樹漸漸長大，張銀銀就像看見自己的孩子長大一樣，幾年的辛苦沒有白費。到了秋天，總共收獲兩百公斤紅棗，開啟了他們的紅棗致富之路。

五年后，他們的棗園基本成形，棗園如同一片綠色的海洋，微風吹拂，棗花飄香。除草、施肥、整枝、抹芽、打藥，張銀銀是管理紅棗的行家里手，園子里干干凈凈、整齊劃一。有了這片棗園，就有了他們的一切。看著望不到頭的棗樹，張銀銀想，來二二四團終究是來對了。

二〇一五年的秋天注定是不平凡的，這個秋天他們收獲二十余噸紅棗，賣出了三十四萬元的好價錢。

張銀銀喜極而泣。

接下來的幾年，隨著新疆紅棗種植面積的不斷擴大和產量的增加，紅棗價格有所下滑，但每年張銀銀都有二十多萬元的收入，這是在過去想都不敢想的事。

二〇一八年以后，二二四團紅棗價格一路下跌，甚至出現滯銷。

如何打破價格低迷的僵局，再次迎來紅棗產業的春天，成為棗農們迫切的愿望和每天都在思考的問題。

機會總會不期而至，快速發展的電商產業讓大漠里的紅棗再逢生機。

二〇二〇年的冬天，家家戶戶的棗子都不好賣，張銀銀也不例外。很多人家在自家院子門口擺上火爐，一邊取暖，一邊等待著客商的到來。

一天，連隊“訪惠聚”成員常勇到職工家中了解紅棗銷售情況，見到張銀銀院子里堆積如山的紅棗，問：“別人都在網上賣棗，你怎么不在網上賣呢？”

張銀銀說：“不會呀，不知道怎么賣。”

“你形象這么好，應該去嘗試一下。”常勇鼓勵張銀銀道。

二O二一年，常勇通知張銀銀到連隊參加電商知識培訓，通過四五次培訓，張銀銀掌握了怎么拍視瀕，怎么開直播，怎么漲粉絲等電商的一些基本知識。對網上賣棗，張銀銀心中充滿了期待。

到了十一月收棗的季節，連隊第一家開始收棗的老鄉讓張銀銀幫忙，這個忙不是幫著摘棗子，而是拿著手機到地里直播。

張銀銀既激動又緊張，激動的是終于有機會試一試了，緊張的是害怕播不好，讓人笑話。

面對滿地紅彤彤的棗子，想著這幾年的辛苦付出，張銀銀心中充滿了講述的渴望，她相信自己能把紅棗的故事講好，把在沙漠里奮斗的故事講好。可是一開始直播間里的人卻寥寥無幾，張銀銀覺得是自己講得不好，沒人愿意聽。半小時后，直播間人數上升到兩百人，張銀銀一下子有信心了。讓人沒有想到的是，一個小時后，直播間的人數猛增到九千人，張銀銀火了。

直播間里很多人要求買棗，但是由于當時沒有掛“小黃車”，張銀銀只向網友介紹了紅棗種植過程，沒有售賣，成為一大遺憾，

原來，網上賣棗也得像開商店一樣，掛小黃車之前，還得辦理營業執照、食品許可證，得證件齊全。

雖然沒有賣上棗，但張銀銀一連幾天都掩飾不住內心的激動，她從直播間看到了巨大商機和無限可能性。

張銀銀立即找到團里電商協會，加入了協會，辦理了網上開店相關證件，她的網店于二O二一年十一月十二日正式掛牌開業。

家里沒有電腦怎么辦？買是來不及了，她和丈夫一商量，去連隊借了一臺。二〇二一年十一月十五日，是她永生難忘的一天。這一天，她坐在自家的小院里，開始了她人生中的第一次網上直播，當天賣出六十多箱紅棗，營收兩千多元。

牛刀小試，張銀銀喜不自勝，原來網絡這么神奇，坐在家里就能把產品賣出去。

但問題也接踵而至，電腦操作不熟練，不會打網單，也不會對產品進行分類，那時也沒有統一的產品包裝，還得四處去商店找紙箱裝貨。

這些困難對張銀銀來說沒有什么，她不會放棄，就像她當初沒有放棄那塊長滿荒草的土地一樣。她找到團里電商孵化中心，王正、張森、方宣順，一個一個找，一個問題一個問題地解決，一邊學習一邊摸索，逐漸掌握了銷售、分類、出單等基本業務技能。

那個冬天，張銀銀忙得不亦樂乎，每天足不出戶，和丈夫一起分工協作：她負責網上直播，丈夫負責出單、回復客戶等。家里的二十五噸紅棗，張銀銀通過網絡就賣出了一半，紅棗售完一算賬，收入三十六萬元，比賣給客商多賺了十六萬元。

二〇二三年，她憑借一己之力賣出紅棗二十余萬單，營收一千五百萬元，最多的一天銷售了一萬六千單，營收一百二十萬元。“紅棗西施\"的名號不脛而走。

張銀銀成為遠近有名的網紅達人。

紅棗銷售的旺季一般為半年左右，從當年的十一月到第二年的五月。紅棗售賣結束，張銀銀受團里電商協會邀請，赴南北疆網上直播賣貨

阿克蘇一家棉紡企業，七千多條被子滯銷，特邀張銀銀過去，僅兩天時間所有的被子銷售一空。

阿拉爾一家合作社的南瓜滯銷，張銀銀幫助銷售五百余單，解決了根本問題。

伽師縣的伽師瓜一直\"養在深閨人未識”，當地電商一直沒有發展起來。二〇二二年七月張銀銀第一次網上售賣，一年下來賣出幾百單，帶動了當地電商行業的發展。

二〇二三年張銀銀完成直播帶貨五千余單，二〇二四年完成三萬余單。

張銀銀致富后沒有忘記鄉親，她注冊紅棗西施電子商務公司，把電商中的客服、運營、快遞合作等事宜委托給了電商協會，省去了很多麻煩，而自己和丈夫何華偉則專心公司管理和直播售貨業務。

周海燕是四個孩子的母親，也是位殘疾人，家里比較困難，張銀銀主動找到她，讓她來廠里工作，增加收入。成了網紅以后，自家地里的紅棗不夠銷，她就聯系相對困難的職工家庭，高于市場價收購他們的紅棗，幫助他們增加收入。

如果說張銀銀代表的是連隊第一批通過電商富裕起來的職工，那么大學生邵冰倩和她的姐妹辭職回鄉創業的故事，則為大漠里這份甜蜜的事業注入了新活力。

鏗鏘玫瑰三人行

二〇二四年十二月四日，邵冰倩姐妹三人在家中半個小時網絡直播賣出紅棗一萬余單，營收一百零三萬元。這個消息迅速在二二四團各連隊傳播，人們在驚訝網絡界又爆出一匹黑馬的同時，禁不住好奇地問，這個邵冰倩是誰，她的姐妹又是誰？名不見經傳的她們為什么會這么厲害，一網成名？

帶著這個問題，我走進了這三位鏗鏘玫瑰的傳奇人生。

古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，旁其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。

這句話放在九五后姑娘邵冰倩身上，一點也不為過。

二〇二一年，大學畢業的邵冰倩應聘到北京抖音信息服務有限公司，舒適的環境，月薪兩萬八千元的高收入讓邵冰倩激動不已。父母為她驕傲，親戚為她自豪，同學為她點贊，邵冰倩成為人人羨慕的都市白領。

讓人沒有想到的是，二〇二三年五月，僅僅工作兩年的邵冰倩突然決定從公司辭職，回二二四團四連創業賣紅棗。

當父母得知這個消息時，他們怎么也不相信這是真的，要不然就是邵冰倩瘋了，放著這么好的工作不干，卻要再回到二二四團這個沙窩窩里來，不是腦子出問題了才怪。

父母當然堅決不同意。

大學同學勸她，你在沙漠里待了二十年，難道還沒有待夠嗎？

親戚說，當年他們來這里，是沒有文化才來種的地，你現在是大學生，又在北京這么有名的企業上班，怎么說也不該再回來呀！

親戚同學朋友勸她的話說了一遍又一遍，信息發了一條又一條，邵冰倩卻毫不動心，她就是要回到這個沙窩窩里來，實現她的創業夢。

父母不同意，她就先斬后奏，辭職了回家再說。

回到家里，邵冰倩對父母說：“我辭職了。”

母親大聲問：“你辭職回來能干啥？”

“賣紅棗。”

父母聽了，一連十多天沒有再和她說一句話。

邵冰倩知道父母難以接受，這要是換成誰都難以接受，她理解他們，父母供她上大學，就是為了遠離這個成天沙土飛揚的地方，去外面找個好工作，過上好日子，哪個父母不是這樣想呢？

等父母氣漸漸消了，邵冰倩和他們講：“爸媽，我之所以下定決心回來賣紅棗，是因為看到家里這幾年的紅棗賣得不好。每年紅棗豐收了，你們不是高興而是發愁，擔心紅棗賣不出好價錢，甚至賣不出去。現在的紅棗價格一年比一年低，看到你們為辛辛苦苦種出來的紅棗賣不出去發愁時，我心里也難受，所以，就想回來幫你們做點事。”

“紅棗別人賣不出去，難道你就有辦法賣出去嗎？\"父母根本不相信。

“爸媽，我在北京上班兩年，了解網絡，想嘗試在抖音上賣紅棗，雖然不一定會成功，但是我真的想試一試。趁現在還年輕，想回來搏一搏，闖一闖，老了也不后悔。”

父母無法理解女兒的選擇，見她說得那么真誠，只好嘆了口氣說：“你想試試就試試吧，我們不懂，也管不了。”

見終于說通了父母，邵冰倩高興極了，和妹妹邵兵新一起做著只有她們倆自己才知道的準備工作。那就是計劃游歷新疆甚至全國，積攢粉絲，為網上賣紅棗奠定基礎

邵冰倩深知，在抖音上賣紅棗，拼的是直播間流量和粉絲，只有攢足了流量和粉絲，自已的夢想才能成功，這是事業的關鍵。

邵冰倩創建了“小邵闖地球”賬號。懷揣著堅定的夢想，邵冰倩先獨自一人出發了。

邵冰倩的逆襲之旅是單車騎行烏魯木齊至阿勒泰。

二〇二三年六月初，邵冰倩在烏魯木齊買了一輛二手自行車，帶上帳篷和直播設備獨自一人上路了。

邵冰倩一邊騎行，一邊在直播間介紹沿途風光，風土人情。很多網友沒到過新疆，對新疆的風景很是好奇。一路騎行，粉絲一路增長，雖然路途艱苦，從粉絲的日益增長中，邵冰倩看到了希望。

一個多月的騎行下來，粉絲從出發前的十幾人漲到了三千多人。

隨后邵冰倩與妹妹一起騎行哈密、西北自駕行，行程超萬里。直播間在線人數過萬，粉絲量漲到了九萬八千人，這時候靠著在直播間銷售土特產品，她們一個月已經有了四五千元的收人了。

二〇二四年三月，邵冰倩和妹妹邵冰新一起去了帕米爾高原的白沙湖，在那里擺地攤，直播賣貨。五月，另一個女孩張晨晨加人她們的團隊。

張晨晨也是二二四團老職工子女，大學畢業后回到團場，在昆玉市人民醫院工作兩年后辭職，三個理想相同的女孩走到了一起。

二〇二四年十一月二十五日，她們直播間人數達到十萬余人，粉絲總數達到二百四十八萬。

每一段旅程可謂是艱難曲折，甚至是死里逃生。無論條件多么艱苦，環境多么惡劣，她們始終向光而行，用頑強的毅力一路傳播著正能量，收獲了友誼，收獲了信任，也收獲了流量與粉絲，實現了鳳凰涅槃的浴火重生。她們以新時代青年的責任與擔當、遠見和智慧、頑強與堅韌，譜寫出了一曲當代大學生勵志創業的最美贊歌。

而那半個小時的直播，一萬個訂單一百多萬元的營收，就是對她們最好的饋贈

談起未來的打算，三姐妹信心百倍，直播賣棗只是她們萬里長征走出的第一步。接下來，她們計劃辦起紅棗加工廠，增加產品附加值，讓當地的紅棗真正賣出好價錢，讓棗農增收，帶領大家一起致富。

合力鋪就電商路

陳鳳嬌是八連電商行業的帶頭人，從二O一八年起，她把自家地里的紅棗拍攝成“火山\"小視頻，起初靠\"火力\"掙錢，一個火力一毛錢，視頻拍攝好了，收看人多，火力就越多，掙的錢也就越多。她記得那時一個好視頻最多可以掙到幾百元。

紅棗的視頻拍攝得多了，有很多人打來電話問賣不賣，然后加微信，通過微信再把紅棗賣出去，這樣慢慢發展到現在的直播賣棗。

根據八連年輕人多，頭腦靈活的特點，從二0 一九年起，連隊黨支部開始引導職工從事電商行業。

黨支部積極探索“黨建引領、電商突破\"的發展思路，爭取兵團婦聯專項資金的支持。二〇二0 年十一月建成八連“巾幗電商\"孵化站、二二四團電商協會八連“幣幗電商”分會，以“品質、高效、誠信、簡潔\"為服務理念，引導帶動更多職工群眾創業創新，推進紅棗產業鏈延伸，加快連隊經濟提質增效。

建設八連“巾幗電商\"孵化站，由直播間、培訓室和物流站組成，為職工群眾提供創業引導、直播平臺、電商培訓、運營支持和項目孵化服務。

成立八連“巾幗電商”分會，在連隊積極從事電商創業的婦女中，推選具有大局意識、奉獻精神的黨員婦女職工擔任分會會長，現有成員三十余人。分會主要代管孵化站日常運營、組織集體活動及洽談相關業務，為大家學習交流、互幫互助和團結協作提供力所能及的服務。

八連先后成功舉辦多次電商培訓、戶外直播 競賽活動，一百五十余名職工參加。黨支部為連 隊職工辦理網上銷售許可證

經過兩年多的組織引導，電商理念已在八連生根發芽，“人人都能開網店、人人都是電商老板\"的認知越來越深入人心。現在連隊一半以上職工都在“全民小視頻”\"抖音視頻”“火山視頻”“快手視頻\"等網絡平臺上發布創意視頻作品和線上直播帶貨，部分從業者線上粉絲量已超一百萬。二〇二三年八連在網上銷售紅棗兩千余噸，營收三千余萬元。八連成了團場有名的“電商連”。

除了連隊積極作為，職工群眾踴躍參與外，二二四團的電商協會在推進電商產業發展上也起到了重要作用。

二二四團電商協會會長張森清楚地記得，協會成立之初只有五名會員，經過五年發展，現有會員三百余人。

“剛開始成立電商協會時，很多東西我們也不太懂，都是一邊外出學習，一邊摸索經驗，才走到了今天。\"張森說。

張森是大學畢業后主動回到二二四團創業的，大學時經常通過一些視頻軟件發送拍攝的視頻尋找商機，有一定的客戶源。畢業后回到團場，幫助從事農資銷售的父親成立過“疆里棗園農民種植合作社”，現在從事專業的紅棗網上銷售工作。

“電商協會成立那一年，也是二二四團電商剛剛起步的一年，困難和問題特別多，像貨物出單、售后服務、直播貨源等，我們就一家一家地去幫助解決問題。為方便發貨，和快遞公司洽談，市面上的快遞公司都進入了各連隊，實現了上門取貨，極大方便了從事網上售賣的職工群眾。\"張森說。

自電商協會成立以來，協助電商新人開網店三百余家，全團 15% 的職工干起了電商，有五千噸紅棗從網上賣出去，產值超兩億元。

張森作為團場子女，他看中的是這里豐富的紅棗資源和電商產業的巨大潛力，而在八連成立藍臻農業有限公司的王栩然，她的目光不僅僅是要助力電商產業的發展，還要在這里進行無公害紅棗的生產，提升紅棗品質，打造健康產業，增加職工收入。

山西大學畢業的王栩然，二〇一八年至二〇二二年人職小米公司，從事智能家居系列產品銷售工作。雖然工作輕松、收入高、環境好，但是，這份太過于依賴網絡發展的工作不是她想要的事業。大學學環保專業的她對土地有著更加深入的了解和感情，到了八連，讓她有了做更有價值更有意義的事業的沖動，通過和叔叔商量，她決定留在八連干出一番自己的事業。

兩萬余畝土地，夠她施展自己的才華實現自己的抱負了。

初到八連，正是棗樹開花結果的美好季節，萬畝棗園一展平，微風吹拂棗花香的壯美景色讓王栩然心潮澎湃，怦然心動。是啊，腳踏大地，心里才踏實。農業的切入點在哪里呢？面對萬畝棗園，紅棗種植的根源又在哪里？如何種植出讓身體更加健康的產品，王栩然心中有了答案。

成立新疆藍臻農業科技有限公司，主營業務分為三個部分，分別為：土地種植與托管，益生菌及發酵技術的研發與產品銷售，生態農產品供應鏈與電商銷售—形成完善的產業鏈閉環。

土地種植部分，培養專業的種植管理團隊，以“黨支部 + 企業 + 合作社 + 職工”的經營管理與利益聯結機制，實施示范園基地建設，企業與合作社流轉土地進行果園建設、管理與銷售，合作社占股，本地職工返聘務工。在管理技術上，全部采用規范的益生菌及其發酵技術。截至目前在八連流轉土地共六千余畝作為公司基地，其中駿棗一千畝、沙漠生地五千畝。以上全部進行規范的益生菌管理，保證田間管理水平與最終果品質量。

在益生菌及其發酵技術方面，公司研發團隊專注于配方型微生物菌劑，將益生菌復合菌群、植物營養與中藥材做配方，生產葉面噴施微生物菌劑、沖施型微生物肥、有機中藥菌肥等，在實際種植應用中發揮非常出色的抗病、抗蟲、提質增效作用，為生態農業、綠色農業、有機農業提供有效投入品。

為改善農產品無法標準化，不同土地、不同種植管理方式導致的口感不確定性，公司創新地推出全鏈介入方式：農戶按照公司的要求種植管理，公司以保底價格收購農戶紅棗。一方面提升果品質量，提高農民收入；另一方面保證企業收購果品的質量與效率，提高新疆和田玉棗的口碑。

公司與八連小白楊合作社合作開辦專業電商供應鏈，主要以駿棗、灰棗、核桃、葡萄干等新疆特色農產品為主，合作社提供場地、廠房和技術支持，公司負責運營與經營。以電商協會為質量監督，建立企業標準，保證產品質量。

為了早日實現綠色農業有機紅棗的目標，王栩然首先在公司的基地上種植有機紅棗，全程施用公司生產的益生菌肥，采用葉面施用、根部沖施等方式，兩年試驗下來，通過上海一家檢測機構檢測，SOD含量比普通方式種植的紅棗要高出許多，完全符合有機紅棗生產標準。

王栩然還積極鼓勵動員連隊職工施用益生菌肥，并承諾以保底價收購他們的紅棗，徹底解除職工后顧之憂。

在團場推進紅棗產業化的進程中，有紅棗西施張銀銀的辛勤勞作，有回鄉創業的邵冰倩三姐妹的堅韌頑強，有王栩然這樣有知識有理想有抱負有追求的外來年輕人的參與，她們鐘情這無垠的大漠，更加鐘情于大漠中這份甜蜜的事業。團場的電商產業也因此被賦予了更為深刻的內涵，正在向著綠色環保健康的生態農業之路邁進。

我想，這既是王栩然的事業，也是我們共同的事業，這份事業有甜蜜的紅棗為證，腳下的這片土地，必將呈現出更加廣闊燦爛的光明前景

責任編輯 蔡淼