朱旦：熔砂成器 鑄業(yè)成峰

從初入行業(yè)的門外漢到如今行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的掌舵人，朱旦為裕能石英的跨越式發(fā)展總結(jié)出三大關(guān)鍵支撐：優(yōu)質(zhì)的原材料、智能化的裝備體系以及多年的技術(shù)沉淀。

從半導(dǎo)體到光伏，再到化工、航空航天等眾多領(lǐng)域，石英制品都有著廣泛的應(yīng)用需求。近幾年來，我國石英制品行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步頗為顯著，尤其是石英坩堝技術(shù)水平與國外企業(yè)產(chǎn)品的差距逐步縮小，在坩堝尺寸、純度、拉晶時間和拉晶次數(shù)等方面均取得了長足進(jìn)步。

在常州金壇，有一名在石英行業(yè)深耕15年的“老兵”——常州裕能石英科技有限公司（下文簡稱“裕能石英”）董事長朱旦。多年來，他一心致力于鉆研和發(fā)展國內(nèi)石英加工業(yè)：從火加工的生產(chǎn)一線起步，親自指導(dǎo)和培養(yǎng)技術(shù)工人；帶隊進(jìn)行開發(fā)與研制工作，更創(chuàng)立了裕能石英這一中國石英行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

如今，在朱旦的帶領(lǐng)下，裕能石英已成長為高純石英坩堝行業(yè)的頭部企業(yè)，也是中國電子材料行業(yè)協(xié)會石英分會會員。公司不僅積極配合行業(yè)協(xié)會工作，還作為主要參編單位參與制定了多部團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)規(guī)范。憑借強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和自主創(chuàng)新優(yōu)勢，裕能石英累計取得41項專利（其中發(fā)明專利24項），牽頭及參與制定4項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先水平，并先后斬獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”“江蘇省專精特新中小企業(yè)”“常州市重大貢獻(xiàn)獎”“常州市瞪羚企業(yè)”等多項殊榮，為中國石英材料產(chǎn)業(yè)的崛起貢獻(xiàn)了堅實(shí)力量。

坩堝有道 信念為光

熟悉朱旦的人都清楚，他思路敏捷、善于學(xué)習(xí)，骨子里那股與生俱來的勤奮勁兒，讓他總能沉下心來做事，更能啃下硬骨頭。這份特質(zhì)早在他7年的留學(xué)經(jīng)歷中便已悄然積淀。2010年學(xué)成后，朱旦毅然放棄了國外的發(fā)展機(jī)會，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想回到家鄉(xiāng)金壇。經(jīng)過一番細(xì)致調(diào)研，他大膽選擇了一條陌生的賽道——石英坩堝。

石英坩堝是由高純石英砂通過模具定型，使用電弧法高溫制作而成。它具有耐高溫、使用時間長、高純度等特點(diǎn)，是使用于半導(dǎo)體與太陽能拉制單晶硅棒的輔助性耗材。“簡單來說，你可以把它理解為一個大型的電飯鍋內(nèi)膽。當(dāng)時選擇這個行業(yè)有不少考量，最打動我的便是它的投資額相對可控，且前景十分廣闊。石英坩堝本身屬于易耗品，市場需求量大，這讓我看到了實(shí)實(shí)在在的機(jī)會。”朱旦坦言。

然而機(jī)會雖在，創(chuàng)業(yè)依舊充滿挑戰(zhàn)。那時，公司團(tuán)隊僅寥寥數(shù)人，訂單更是蹤跡難尋。此時對朱旦而言，如何敲開市場的大門，成了擺在他面前最緊迫的難題。那時，他幾乎把所有時間都撲在了跑市場上。白天，朱旦帶著樣品輾轉(zhuǎn)于各地的光伏企業(yè)，一家家登門拜訪，耐心介紹產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，哪怕對方只是敷衍幾句，他也會認(rèn)真記下對方的需求與顧慮；晚上回到簡陋的辦公室后，他又馬不停蹄地梳理客戶反饋，和團(tuán)隊一起反復(fù)琢磨產(chǎn)品的改進(jìn)方向。

雖遲遲沒有訂單，但初生牛犢不怕虎，朱旦將目標(biāo)鎖定在上市企業(yè)協(xié)鑫（集團(tuán)）控股有限公司（時稱保利協(xié)鑫，下文簡稱“協(xié)鑫”）。為此，他主動前往協(xié)鑫總部的采購部門拜訪，憑借懇切的態(tài)度與對自家產(chǎn)品的充分信心，在多輪談判中據(jù)理力爭，最終為公司爭取到了一次試用機(jī)會。

彼時，朱旦心中既洋溢著難以抑制的欣喜，又夾雜著些許焦灼，唯恐在某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏而影響合作。于是，在接下來的大半年時間里，朱旦始終不敢有絲毫懈怠。從產(chǎn)品生產(chǎn)到配送運(yùn)輸，再到后續(xù)的跟蹤服務(wù)，每個環(huán)節(jié)他都親力親為。最終，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了客戶的高度認(rèn)可，成功拿下了這筆堪稱“開場即王炸”的首筆訂單。不僅如此，雙方的合作延續(xù)至今，成為彼此信賴的商業(yè)伙伴。

迎來“開門紅”后，2012年，朱旦準(zhǔn)備繼續(xù)大展拳腳。然而又恰逢美國、歐洲等地針對中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)起“雙反”調(diào)查，并課以重稅，整個行業(yè)陷入“生死存亡”的危局。“產(chǎn)品好不容易生產(chǎn)出來，卻賣不出去了。”朱旦回憶道，自己剛踏入這個行業(yè)不久，客戶本就不多，先前投入的1000多萬元眼看就要付諸東流，這突如其來的打擊幾乎將他推入絕境。那段時間，朱旦只能四處找人借錢周轉(zhuǎn)，債務(wù)最高時達(dá)到了4000多萬元，不少同行也紛紛關(guān)停。私底下，朱旦也崩潰過，常常徹夜難眠，但為了把工人的心安住，他咬牙堅持開工，繼續(xù)親自跑銷售。

“信心比黃金還重要”是朱旦最喜歡的一句話，也正是這份不肯認(rèn)輸?shù)捻g勁，讓裕能石英在激烈的市場競爭中慢慢站穩(wěn)了腳跟，訂單從無到有、從小到大，團(tuán)隊也在一次次攻堅中逐漸壯大。

困境中尋生機(jī)

如果說與協(xié)鑫的合作是裕能石英在行業(yè)賽道上的首戰(zhàn)告捷，那么牽手隆基綠能科技股份有限公司（下文簡稱“隆基綠能”），則標(biāo)志著這家企業(yè)正式步入發(fā)展正軌。

自嘲“沒有背景，唯有背影”的朱旦，在開拓隆基綠能市場時，依舊沿用了那個看似“笨拙”卻格外奏效的辦法。他先是鎖定對方采購部負(fù)責(zé)人，堅持以郵件形式反復(fù)推介自家產(chǎn)品，字里行間都透著對產(chǎn)品的篤定；只要稍有閑暇，朱旦便會專程奔赴西安實(shí)地拜訪，這份執(zhí)著持續(xù)了3年才為其贏來了合作的機(jī)會。

朱旦心里清楚，作為初創(chuàng)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是唯一的“敲門磚”。朱旦帶領(lǐng)團(tuán)隊始終緊扣客戶技術(shù)端的核心需求，為其量身定制專屬產(chǎn)品，不斷提升匹配精度。從實(shí)際使用數(shù)據(jù)來看，裕能石英的產(chǎn)品不僅品質(zhì)穩(wěn)定可靠，更能為客戶有效提升效益、節(jié)省成本。與隆基綠能的合作規(guī)模從最初的一兩百只，逐步增長到后來的四五千只，這些實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字，正是隆基綠能對朱旦及其團(tuán)隊最有力的認(rèn)可。

然而，平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢并未持續(xù)太久。時隔六載，朱旦再度遭遇行業(yè)寒冬。2018年，國家光伏“531”新政出臺，整個行業(yè)迎來新一輪的洗牌，石英坩堝市場因此急劇萎縮，眾多企業(yè)一時間徘徊在生死邊緣。

雪上加霜的是，彼時裕能石英的重要客戶，將原定3個月的匯款賬期延長至6個月。對朱旦而言，如此長的回款周期，根本無法支撐公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在那段艱難的日子里，他再次陷入了負(fù)債累累的境地，且狀況似乎比以往更為棘手。“當(dāng)時有4個月沒能按時發(fā)放員工工資，每個月還要承擔(dān)七八十萬元的電費(fèi)開銷，現(xiàn)金流徹底斷裂，只能四處奔走籌措資金。”朱旦的回憶里，滿是那段時光的焦灼與無奈。

為了破解這一困境，朱旦多次與對方的相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談，希望能改善局面。但決策層的指令已下，基層人員也無能為力。朱旦理解對方的難處，便不再過多叨擾，卻也不愿就此認(rèn)輸。他決定主動出擊。歷經(jīng)一個月的等待，朱旦才爭取到15分鐘與對方高層的會面機(jī)會。盡管時間有限，但朱旦很是珍惜，收到消息的當(dāng)天下午，他即刻從常州動身，并在對方公司附近的快捷酒店住下。次日天剛亮，他便守候在公司大廳，心里反復(fù)演練著溝通的內(nèi)容。約定時間一到，朱旦走進(jìn)對方高管的辦公室，一邊簡要陳述這些年與其的合作及為其帶來的效益，一邊不時看表，生怕占用對方過多時間。

“對方為人謙和，毫無架子，他還主動與我攀談，我們越聊越投機(jī)，15分鐘的會面延長至一個半小時。最后他說‘你講的情況我都清楚了，先回去等消息’。”朱旦回憶道。次日下午，他便接到了對方秘書的電話，表示回款周期從6個月縮短至1個月，這一結(jié)果遠(yuǎn)超朱旦的預(yù)期。

談及此事，朱旦始終心懷感激。他常說，那次轉(zhuǎn)機(jī)不僅解了公司的燃眉之急，更讓他深切感受到被尊重與信任的力量。而經(jīng)歷過這場風(fēng)波，他愈發(fā)篤定自己堅守的方向——唯有深耕產(chǎn)品品質(zhì)、精進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)，與客戶攜手實(shí)現(xiàn)雙贏，才能讓企業(yè)在風(fēng)雨兼程中走得更穩(wěn)、行得更遠(yuǎn)。這份信念，也成了裕能石英持續(xù)向前的底氣所在。

遠(yuǎn)見者行遠(yuǎn)

從初入行業(yè)的門外漢到如今行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的掌舵人，朱旦為裕能石英的跨越式發(fā)展總結(jié)出三大關(guān)鍵支撐：優(yōu)質(zhì)的原材料、智能化的裝備體系以及多年的技術(shù)沉淀。

“拼品質(zhì)，不拼價格，要做差異化競爭”，這不僅是朱旦堅守多年的經(jīng)營準(zhǔn)則，更是他應(yīng)對“行業(yè)內(nèi)卷”的破局之策。在他看來，優(yōu)質(zhì)的原材料是鑄就高品質(zhì)產(chǎn)品的基石。在高純石英砂領(lǐng)域，美國矽比科礦占據(jù)著全球90%的高端市場份額，其品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)堪稱標(biāo)桿。早在2016年4月，朱旦便敏銳地察覺到原材料對產(chǎn)品品質(zhì)的決定性影響，果斷與美國矽比科公司展開合作，并簽訂長期協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了原材料的全進(jìn)口。

盡管這一決策在短期內(nèi)增加了公司的運(yùn)營成本，卻在長遠(yuǎn)發(fā)展中帶來了意想不到的回報。2022年至2023年間，當(dāng)諸多同行因原材料緊缺而陷入生產(chǎn)停滯的困境時，裕能石英憑借穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，生產(chǎn)未受絲毫影響。前瞻性布局讓朱旦更加堅定了對優(yōu)質(zhì)原材料的選擇。2023年，他再次與美國矽比科公司續(xù)約，合作期限延長至2028年，為產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定提供了堅實(shí)保障。

在夯實(shí)原材料基礎(chǔ)之外，裝備智能化的升級迭代，是裕能石英保持競爭力的另一重要引擎。當(dāng)今，科技發(fā)展日新月異，智能化蓬勃發(fā)展，裕能石英積極把握時代脈搏，與設(shè)備供應(yīng)商密切合作，在關(guān)鍵工序采用智能自動化裝備是行業(yè)首創(chuàng)，極大提高生產(chǎn)效率的同時，又顯著改善了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前，公司二期工廠正緊鑼密鼓地進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，預(yù)計今年10月將正式投產(chǎn)，屆時將為企業(yè)的智能化生產(chǎn)注入新的動能。

裕能石英產(chǎn)品品質(zhì)能夠獲得客戶一致贊譽(yù)，還離不開持續(xù)改進(jìn)、精益求精的技術(shù)探索，離不開全體員工刻苦奮斗、群策群力的不懈努力，公司展示柜上一排排不同時期的專利證書、獎杯獎?wù)拢庇^而生動地記錄著公司技術(shù)厚積薄發(fā)的發(fā)展軌跡。

朱旦深知，企業(yè)間的競爭還離不開人才的較量。因此，團(tuán)隊建設(shè)始終是他傾注心力的重要課題。每當(dāng)憶起當(dāng)年公司陷于困境，即便數(shù)月未領(lǐng)到工資，仍選擇不離不棄的老員工，朱旦心中總會涌起深深的感慨。在他看來，“怎么樣才算是真正對員工好”的答案其實(shí)很簡單，那就是提供優(yōu)渥且充足的報酬。他也始終踐行著這一理念，多年來，裕能石英員工的福利和薪酬水平遠(yuǎn)超行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)。

回望15載創(chuàng)業(yè)路，朱旦扛過了危機(jī)，也抓住了時機(jī)。這15年，是裕能石英從蹣跚起步到躋身行業(yè)標(biāo)桿的成長史，更是一位中國企業(yè)家以品質(zhì)為錨、以信念為帆的修行路。朱旦用行動證明，真正的企業(yè)生命力，不在于永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)谟跉v經(jīng)風(fēng)雨后依然能挺直腰桿，在堅守初心與擁抱變革中，讓每一步前行都扎實(shí)有力。

青商十問

《青商》：工作之余，您有哪些愛好？

朱旦：我平日里喜歡旅游，也偏愛收藏，會收集一些郵票之類的小物件。

《青商》：何時何地讓您感覺到最快樂？

朱旦：當(dāng)客戶對我們的工作給予認(rèn)可時。

《青商》：您在什么時候最有成就感？

朱旦：在公司發(fā)展的每一步，各個節(jié)點(diǎn)都能按計劃穩(wěn)步達(dá)成，這時候最有成就感。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

朱旦：隆基綠能科技股份有限公司的創(chuàng)始人李振國先生。

《青商》：您如何定義成功？

朱旦：我眼中的成功，是把自己的企業(yè)打造成行業(yè)內(nèi)的頭部力量。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時，您會怎樣處理？

朱旦：我會主動走出去，多和同行業(yè)的企業(yè)家交流探討，從中汲取思路和力量。

《青商》：請您用幾個關(guān)鍵詞來概括自己。

朱旦：豪爽、努力、敢拼。

《青商》：自己的哪個特點(diǎn)讓您最為不滿？

朱旦：性子有些急躁，做事時偶爾會考慮得不夠周全。

《青商》：如果給您一個機(jī)會，自由選擇自己的職業(yè)，您最希望從事什么工作？

朱旦：我依然會堅定地選擇創(chuàng)業(yè)這條路。

《青商》：您是否有座右銘或是很欣賞的一句話、一本書？

朱旦：“信心比黃金還重要”這句話，我一直深深認(rèn)同，并且早已將其作為自己堅守的信念。