陸鈺琳:“蜜桃匠”煉成記

十余年堅守，陸鈺琳精心培育的陽山水蜜桃品種，從無錫的果園走向全國市場，成為閃耀的高端“水果新貴”。

在許多人眼中，“陽山”只是一個普通地名，但每當盛夏，這片土地便因飽滿多汁、色澤誘人的水蜜桃煥發生機。無錫市陽山鎮蜜桃匠水蜜桃專業合作社總經理陸鈺琳正是被這甜蜜滋味召喚而歸的“新農人”。

2013年，陸鈺琳辭去世界500強外企的職位，回到陽山當起桃農。十余年堅守，她精心培育的陽山水蜜桃品種，從無錫的果園走向全國市場，成為閃耀的高端“水果新貴”；她一手打造的“蜜桃匠”品牌，成長為陽山年銷售額突破千萬元的水蜜桃品牌；而她自己經過多年沉淀，也從農業的“門外漢”成長為一個經驗豐富的種桃“匠人”。

從外企白領到種桃達人

工作體面、朝九晚五、出入高級辦公大樓，在旁人眼中，陸鈺琳曾過著安穩無憂的城市生活。“但我沒那么向往城市。”陸鈺琳回憶道。曾經出差日本，東京的繁華確實震撼，但真正讓她流連忘返的，是在開往嵐山的小火車上窗外閃現的鄉間寧靜風景。“就像現在在桃園，周圍都是樹，我待得住，沒事蹲那兒玩泥巴都覺得自在。”

命運的伏筆早已埋下。陸鈺琳的父母是20世紀80年代最早下海經商的“弄潮兒”，水果店、小百貨店都干過，陸鈺琳正是在自由而忙碌的家庭氛圍中長大。后來，父親年紀漸長，迷上了種桃子，開始種起了陽山水蜜桃。

無錫惠山區南臨太湖、北靠京杭大運河，歷史悠久，人文薈萃。得益于獨特的地理條件，加上適宜的自然氣候環境，陽山鎮產出的水蜜桃色澤艷麗，肉質細膩，口感濃、香、甜，入口即化，被譽為“果中皇后”，多次在全國桃果評比中榮獲金獎。

每逢夏天水果季，陸鈺琳的父親和許多老農一樣，在路邊或者橋洞下支個小攤。有時候賣一天只有六七十元，可他回家能樂呵呵地講半天。這份源于水果的簡單快樂，像一顆種子悄悄種在陸鈺琳心里。但當她把目光投向家鄉的桃園時，父母并不支持，父親甚至放出狠話：“如果你回家種桃，我絕不會幫忙！”

2013年，倔強的陸鈺琳決定自己干。她承包下陽山100畝桃園，成立無錫市陽山鎮蜜桃匠水蜜桃專業合作社。這片桃林距離重茬周期（土地因連續種植同種作物導致地力下降）只有兩三年，因此租金較低，但也意味著她將面臨更大的挑戰。

陸鈺琳的思路很清晰：陽山水蜜桃種植歷史悠久，品質聞名遐邇，背后一定有高水平的種植經驗。“到修剪枝條的節點，我就找專業的修剪師傅，要施肥就問老師傅該施什么肥，然后按天計費，請村里的阿姨把肥定量撒下去……天道酬勤，第一年老樹就煥發生機，結出了桃子。”陸鈺琳說。

陸鈺琳的蜜桃產業就這樣越“倒騰”越大，品牌“蜜桃匠”也得到了父親認可。

“蜜桃匠”的時令“戰役”

曾經，陽山水蜜桃最遠銷售到上海。那時果農們的選擇有限，要么在陽山路旁守株待兔般等待過客，要么用扁擔挑著蜜桃在上海的巷弄間穿行。日積月累，口碑與品質兼優的老果園方能積累些固定客源，接到禮盒訂單。

如何開辟更高效的銷售通道？陸鈺琳將目光投向了訂單相對穩定的商超。憑借昔日日企工作的經驗，她知道水蜜桃在日本會有市場。她的策略很簡單：撥打日本商超官網電話，向其采購部門力薦陽山珍品水蜜桃。為使對方更直觀感受水蜜桃的卓絕品質，她專門邀請對方親臨陽山體驗。

2014年，“蜜桃匠”成功對接日本精品商超品牌——永旺和泉屋。2015年，“蜜桃匠”再次聯合蘇浙滬的微商在微信客群里做銷售，次年，結合陽山產地、農村風光，陸鈺琳利用公眾號推行“桃樹認養”項目，加深了消費者對于“蜜桃匠”品牌的了解和認可。

2016年9月，水蜜桃銷售結束后，陸鈺琳邀請江南大學設計研究系的專業人員，對桃膠進行了美學包裝，于年底在各電商平臺上架銷售，取得了非常好的效果。此外，她積極與盒馬鮮生這樣的新零售平臺合作，打通水蜜桃銷售的“最后一公里”，給客戶帶來最快、最新鮮、最便捷的購買體驗。

真正令“蜜桃匠”叩開廣闊天地大門的是直播電商的興起。2019年，在直播中纖薄桃皮被鏡頭輕巧揭開的瞬間，汁水在唇齒間爆裂的聲響被麥克風放大至極致，感官沖擊遠非圖文時代可比。“直播對我而言是一次巨大的蝶變。”陸鈺琳總結道。它不僅精準錨定了目標客群，也為消費者解鎖了更多元的選擇。她解釋道，商超為穩定貨源往往鎖定四兩規格的桃子，而那些更飽滿的六兩以上的“桃王”則在直播間找到了“知音”，成為熱銷主角。

如今，憑借對消費形態的敏銳洞察與對水蜜桃的赤誠熱愛，陸鈺琳構建起穩固的銷售版圖：線下渠道為基石，新零售增添異彩，電商直播注入活力。“蜜桃匠”十年間的銷售額實現驚人的“三連跳”，從幾十萬元攀升至上千萬元，成為陽山年銷售額突破千萬元的水蜜桃品牌。

成功藏于細節

“我曾經的合伙人反復向我論證，水蜜桃銷售是有天花板的，不可能超過1000萬元。”陸鈺琳回憶道。然而，當積累了深厚底蘊的產地優質農品，遇上一個新興、有趣且飛速發展的模式賽道，兩者碰撞出的火花不僅突破了地域的限制，更擊碎了理論推算的壁壘。當然，她強調：“這一切的前提是深耕于細節。”

2019年入駐抖音之初，為了摸透平臺的直播規則與機制，陸鈺琳并未急于銷售嬌貴的水蜜桃，而是選擇更易運輸儲存的陽山年糕。首場直播便吸引了1.4萬人在線觀看。“機位構圖要講究美感，突出年糕的軟糯質感，還要展示用細線切割的傳統手法……”年糕試水的成功讓她意識到樣品展示、直播間氛圍營造、助播配合，每一個環節都馬虎不得。

2022年7月，陸鈺琳的團隊才正式開啟陽山水蜜桃直播。每場開播前，他們都會精心準備，力求完美。正因如此，第一次水蜜桃直播就達成了10萬元銷售額，賣出了約2000箱水蜜桃。很快，第二場直播突破了50萬元銷售額……“一個新的品類就這樣被我們賣爆了。”陸鈺琳說。但即便已歷經上千場直播，至今每次開播前，她仍會要求團隊提前兩三個小時準備，逐一確認直播的關鍵細節。

為了精準觸達不同渠道和消費群體，陸鈺琳每年還會聘請專人設計包裝外盒，在追求越來越美觀的同時，著力打造品牌的獨特性，重點在供應鏈升級上。2019年，她建成了陽山冷鏈工作間，實現了原料區與操作間的分區精準控溫。

隨著品牌日益成熟，陸鈺琳開辟了多元化發展道路。2024年，她在陽山水蜜桃核心產區創立了“山里個山”鄉創學院，專注于為桃農提供種植技術和電商直播技能培訓。“農業需要年輕人，但絕不是簡單的‘接班’。”她說，團隊中00后占比已超30%，既有像直播達人蘇馳這樣的“新農網紅”，也有從剪枝等基礎學起的“種植新銳”。學院不僅面向全國招募學員，還將整合專業科研力量與實踐經驗，構建系統化課程體系，并通過直播展示農事活動，吸引潛在學員。

此外，陸鈺琳正積極探索“數字游民”這一創新模式。“我們希望通過提供共享辦公空間和住宿等條件，吸引不同領域的人才來到陽山，實現資源共享的同時，豐富產品供應鏈，為彼此賦能，最終將‘山里個山’打造成一個多元化的鄉村創業平臺。”她表示，年輕人向往自由，這種更為開放靈活的工作方式，在助力他們實現人生價值的同時，還能為鄉村貢獻青春力量。

（編輯 謝云鳳 873321463@qq.com）