醫療公司企業管理中市場開拓策略與競爭分析

摘" 要：近年來，我國醫療市場發生了很大的變化，醫療行業中的競爭越來越激烈，醫療公司想要在市場上占據一席之地，就必須注重營銷策略。醫院在開展營銷活動時要以市場為導向，根據市場需求來制定營銷策略。醫療器械行業對提升區域整體創新能力做出了重要貢獻，作為技術密集型產業，醫療器械行業需要持續的創新投入。在醫療公司發展過程中，市場具有基礎性價值，只有確保市場的穩定性，才能進一步推進企業發展，為我國醫療行業更高程度的發展創造良好的條件，從而使其更好地滿足現代國際發展趨勢。因此，本文對醫療公司企業管理中市場開拓策略與競爭分析進行了研究。

關鍵詞：醫療公司企業管理；市場開拓策略；競爭分析

【DOI】10.12231/j.issn.1000-8772.2025.11.121

1 醫療公司企業管理中的市場開拓現狀

根據相關部門的不完全統計，截止到2022年年底，醫療器械上市的公司已經達到163家，同比增長了35.8%。2022年年底，醫療器械生產企業數量也突破了3.4萬家，但其規模卻是比較小的，經營Ⅱ、Ⅲ類產品的醫療器械經營公司的數量突破了100余萬家。目前，本、?？茖W校醫療器械相關專業每年招生總計大概1.5萬余人，而生產醫療器械的企業大約3萬余家，經營醫療器械的企業更多，人才的缺口非常之大，許多醫療器械的相關企業招不到醫療器械專業相關的人才，最后迫于無奈只能選擇招聘機電類、機械類、通信類、電子類、材料類等專業的人才，該類人才在專業的熱愛程度上、技術的融通上會稍有欠缺。

當前，國家、省市地區從不同層面為醫療器械行業的發展指明了道路和發展的方向，為醫療器械行業的市場開拓提供了各種保障和措施，提供了各種的政策和便利條件，各省市醫療器械行業如雨后春筍般發展得如火如荼。不僅在數量上有了大幅度的提升，而且在品類上更加完善，規模也在不斷擴大，為我國醫療公司的快速發展起到了非常大的支撐作用。隨著醫療器械行業的快速發展，市場競爭日趨激烈。各地區醫療器械企業面臨來自國內外的雙重競爭壓力。一方面，國際知名醫療器械企業憑借其強大的品牌影響力和技術優勢，占據了高端市場的主要份額。另一方面，國內其他地區的醫療器械企業也在不斷發展，市場競爭日益白熱化。在這種情況下，本地企業特別是中小企業面臨巨大的市場壓力。同時，醫療器械行業的銷售渠道比較特殊，主要依賴于醫院、診所等醫療機構的采購。對新進入者來說，建立穩定的銷售渠道需要大量的時間和資源投入。此外，隨著醫療改革的深入，醫療器械招標采購制度的變化也給企業帶來了新的挑戰。許多中小企業由于缺乏品牌知名度和渠道資源，在市場拓展方面面臨巨大困難。

2 醫療公司企業管理中的市場開拓策略

2.1 加強醫療公司企業風險管理

風險管理是指對可能遇到的風險進行識別、分析和評價，并對梳理后的風險清單進行消減處置，通過風險管理可以有效確保工作推進，確保醫療公司企業業務效益。風險管理的目標是實施風險管理的行動綱領，第一步要清晰地明確一個組織要通過風險管理達到什么樣的目的。風險管理是存在成本費用的，也要進行投入產出的比例計算，確定最終收益。通過風險管理，可以將各項工作串聯起來，達到風險管理的成本最低化。其主要作用是使一個組織的成本、質量、進度等目標都能嚴格按照規劃進行，完成工作后的條件要達到共贏目的。因此，風險管理的目的主要是最大限度地消除風險、盡量降低風險影響、制定多樣化的應對措施、強化對大概率風險的應對。風險管理的實施步驟，要體現出系統性的思維。通常都是列舉問題、明確目標、梳理分析、制定方案。

以D醫療公司為例，這是一家集團公司，自成立以來，公司活躍的領域范圍主要是融資租賃行業，在租賃領域經營的多年中，積累了豐富的經驗，同時也有效積攢了大量的客戶資源，在競爭激烈的市場中占據金融優勢，自創立以來，D醫療公司一直致力于醫療設備的融資租賃發展。充分以市場為導向，積極發揮知識和資金的優勢，以創新思維規劃發展前景。在“十四五”期間，D公司加大市場產業結構業務規劃，逐步向有優勢、有品牌、有實力的醫院進行業務拓展，迎來了良好的發展機遇，同時也獲得了業界的一致認可。在過去的業務拓展和風險評估過程中，D公司風險管理方面的問題主要表現在推進業務對承租方進行風險評估時，沒有完善的流程可對承租方的盈利、現金流、償還能力等方面進行分析，而這些都是后期容易出現逾期的隱患。因此，需要加強項目風險評估流程的制定，加強對D醫療公司財務報告的審核，特別是要對關鍵性的財力指標進行實地抽檢審核，以確保財務數據的真實性和精準性，最大限度地避免風險。

2.2 建立統一的技術標準和規范

醫療公司為了實現醫療器械在精準醫療中的有效應用，建立統一的技術標準和規范勢在必行。政府部門和行業協會應發揮主導作用，組織相關企業、專家共同制定涵蓋醫療器械設計、生產、檢測、使用等各個環節的技術標準和規范。在制定標準和規范時，應充分考慮精準醫療的特點和需求，確保標準的科學性、合理性和可操作性。加強對標準和規范的宣傳和推廣，引導企業嚴格按照標準進行生產和經營。對不符合標準的醫療器械，應采取嚴格的監管措施，禁止其進入市場。通過建立統一的技術標準和規范，可以提高醫療公司醫療器械的質量和安全性，促進市場的有序競爭，推動精準醫療的發展。

2.3 加強醫療裝備的智能化革新

醫療裝備作為現代醫療體系中不可或缺的組成部分，其發展水平直接關系到醫療服務的質量和效率。隨著科技的不斷進步，醫療行業的醫療裝備正經歷著前所未有的革新。未來醫療設備的發展將更加注重智能化、精準化和個性化，以滿足日益增長的醫療需求。

例如，納米技術在醫療設備領域的應用正逐漸展現出其獨特的優勢和潛力。這一技術通過操控納米尺度（1至100納米）的材料和結構，為醫療設備的設計和制造提供了新的可能性。納米技術的應用使醫療設備能實現更高的精確度、更好的生物兼容性及更小的侵入性。在藥物遞送系統中，納米技術的應用尤為顯著。納米粒子可以作為藥物載體，通過精確控制藥物的釋放速度和位置，提高藥物的療效并減少副作用。此外，納米技術還可以用于開發靶向藥物，這些藥物能特異性地識別并作用于病變細胞，從而減少對健康細胞的損害。

在診斷領域，納米技術同樣發揮著重要作用。納米傳感器能檢測到極其微小的生物標志物，這對早期疾病診斷和監測疾病進展至關重要。例如，納米級的生物芯片可以用于快速檢測多種疾病標志物，提高診斷的靈敏度和速度。

納米技術在組織工程和再生醫學中的應用也頗具前景。通過構建納米尺度的支架，可以模擬細胞外基質的微環境，促進細胞生長和組織修復。這些納米支架不僅能提供物理支持，還能通過釋放生長因子等生物活性分子來促進細胞功能。盡管納米技術在醫療設備領域展現出巨大潛力，但其安全性和有效性仍需要通過嚴格的臨床試驗和監管審批來驗證。納米材料的生物相容性、長期穩定性及潛在的毒性問題都是需要深入研究和解決的關鍵問題。隨著研究的深入和技術的成熟，納米技術有望在未來醫療設備的發展中發揮更加重要的作用。

2.4 落實醫療器械質量安全主體責任

制定和執行質量安全政策和規程是醫療公司企業落實醫療器械質量安全主體責任的重要策略之一。該策略涉及制定一系列與質量和安全相關的政策、規程和流程，以確保企業在產品設計、研發、生產和銷售等環節中遵循一定的標準和要求。首先，醫療公司企業應制定明確的質量安全政策，明確企業對質量和安全的承諾，并將其傳達給全體員工，該政策應明確企業的質量目標、安全要求，以及質量管理體系的基本原則和指導方針。其次，企業需要制定質量和安全管理的具體規程和流程，確保產品的設計、生產、檢測和銷售等過程符合相關的標準和要求，這些規程包括供應商管理、質量控制、風險評估與管理、不良事件處理等方面的要求，旨在確保產品的質量和安全性能符合法律法規和行業標準。同時，企業需要建立相應的質量管理團隊，并負責制定和執行質量和安全管理措施。該團隊應包括專業的質量管理人員和技術人員，具備豐富的醫療器械質量管理經驗和知識。此外，持續的培訓和教育也是落實質量安全政策和規程的關鍵。企業應定期組織培訓活動，提升員工的質量和安全意識，加強對醫療公司企業質量管理體系和法規要求的理解和遵守。

2.5 加強醫療公司企業營銷轉型

隨著“互聯網+”的影響，社會經濟正進入全新的數字化發展階段。線上經濟的蓬勃發展需要依靠低延時、廣覆蓋和高可靠性的現代通信網絡，因而各種用戶活動數據在線上匯聚，同時，多樣化和個性化的用戶需求不斷涌現，為醫療營銷領域帶來了更為廣泛的發展空間。眾多醫療營銷領域的專家學者開始通過現代信息技術對醫療營銷進行深入探索，建設出更加智能化的醫療營銷體系，重塑了行業進一步跨越式發展的新生態。在信息時代，市場競爭越來越激烈，消費者的購買決策也變得更加理性和審慎。因此，醫療相關企業需要不斷地創新營銷模式與體系，以提供更好、更具有吸引力的醫療產品和服務，還要注意積累品牌價值，使自己在激烈的市場競爭中始終位列行業前茅。許多專家學者深知醫療產品的競爭日益激烈，店面和線上渠道的變換及數字化轉型等因素，都對醫療營銷模式和體系提出了更高的要求。他們認為，企業需要建立全面系統的醫療營銷策略，在產品創新、市場定位、消費者洞察力、渠道建設等方面實現全方位升級。同時，更加注重品牌價值的積累及組織文化和信用形象的塑造，是企業贏得消費者信任和支持、穩定和發展市場地位的重要手段之一。

2.6 加強醫療公司企業監管體系建設

為了加強醫療公司企業監管體系建設，需要根據醫療公司企業全生命周期的質量控制相關標準，提煉安全有效的質量控制要點。從產品設計、原材料控制、醫工交互、數據建模、設備參數控制、打印后處理、成品質量控制、上市后使用的閉合生命周期，分析其中的質量控制要點。

（1）產品設計的質量控制點包括原材料選擇確認、打印模型獲取途徑確認、AM設備確認。

（2）原材料的質量控制點包括化學性能（粉末的化學組成）、物理性能（顆粒形狀及結構、粒度分布、比表面積、顆粒密度等）、工藝性能（松裝密度、振實密度、流動性等）。

（3）醫工交互的質量控制點包括匹配臨床與定制需求、三維數據獲取與確認。

（4）數據建模的質量控制點包括數據傳輸確認、有限元分析確認。

（5）設備參數的質量控制點包括AM設備運行確認、AM工藝參數確認。

（6）打印后處理的質量控制點包括表面硬度與粗糙度處理、殘留粉末或支架去除確認、熱應力消除及退火等力學性能補強方式。

（7）成品質量的控制點包括物理化學性能評價、力學性能評價、生物相容性評價。

（8）上市后使用的質量控制點包括不良事件監測。

3 醫療公司企業市場競爭分析

隨著全球人口老齡化的加劇及人類健康意識的提升，醫療器械行業的市場規模持續擴大。2023年，中國醫療器械的市場規模約為12，023.8億元，預計將于2030年達到約24，924.1億元，其間復合年增長率為11.0%。醫療公司企業隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷升級，需要不斷優化營銷策略，并且注重維護用戶關系，以保持市場競爭力。企業應根據數字技術的發展，調整和優化營銷策略。例如，通過數據分析和挖掘，企業可以更準確地了解消費者的需求和行為習慣，從而調整產品定位、渠道選擇和促銷方式，提高營銷效果。隨著社交媒體和移動互聯網的普及，用戶獲取信息的渠道日益多樣化，企業應充分利用這些新渠道，加強對用戶的溝通和互動，打造用戶黏性；更重要的是，醫療公司企業需要重視用戶體驗，建立健全的售后服務體系，引導用戶形成忠誠度，從而實現用戶的持續消費和口碑傳播。

4 結束語

隨著社會和經濟的飛速發展，醫療行業的市場競爭也日益加劇，想要在競爭激烈的環境中始終保持競爭力，就要注重對市場的開發戰略、競爭情況的分析，做好市場營銷工作。本文通過對醫療行業的現狀進行概述，并對醫療公司企業管理中競爭環境和策略進行了研究，分析了醫療公司企業管理中市場開拓競爭中存在的風險，提出了提升醫療公司企業管理中市場開拓水平的策略，希望能為相關人員提供一些參考和借鑒。展望未來，優秀的市場分析策略能幫助醫療公司在個性化、智能化、遠程化發展的路途中走得更穩更遠。

參考文獻

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作者簡介：張曉嵐（1975-），女，漢族，浙江杭州人，?？疲芯糠较颍簳媽W。