雪花啤酒2024“有雪花才是年”CNY主題營銷

項目需求：

雪花啤酒希望在親友出游聚會需求暴漲后迎來的第一個新年節點—一2024新年，通過適合年輕人的營銷拓展年輕圈層，實現品牌煥新，提升年輕人對品牌的好感度，助力雪花啤酒成為年輕人聚會場景必備酒品，促進銷售轉化。

深拓年輕圈層“玩”轉CNY，實力打造符合年輕人口味的龍年調動多方資源勤力品牌煥新品牌 CNY搶占春節大煥新 A力CNP好感 裝味的創內容 緊熱點玩花樣穩占新年賽道提升 出中年輕群體共雞好感度升 社交道營 02游O WT正R價值 巧借情緒項點促價值轉化刺激站內數據站外鎮量雙開花轉化 SCN柜力品能保置化大破闖天涯

項目調研：

新年是年輕人與親朋好友聚會的重要節點，在特殊時期結束后，親友出游聚會的需求暴漲，年輕人更喜歡打造輕松愉快、歡歡喜喜的新年氣氛。自古以來人們就有新年互送祝福的傳統，雪花啤酒希望在年底一掃負面情緒，當新年人們歡聚時，為大家送上一掃陰霾的新年祝福。

項目策劃：

2024年是龍年，我們在為大家送上新春祝福時，希望能找到能與龍年節點相契合的祝福語和方式。基于此，我們找到了非常適合龍年氛圍的祝福語一一“生龍活虎”，并借助與國民動漫IP“胖虎肥龍”的跨界合作，表達品牌與年輕人玩在一起的態度。借助魔性歡快的趣味聯動和代言人流量的攪動，雪花啤酒與年輕用戶之間達成了有效溝通，讓年輕人看到了不老套的品牌新年營銷新玩法，在將“生龍活虎”的祝福帶給大家的同時，也在輕松愉快的氛圍中和年輕人達到了情緒上的嗨點。

項目執行：

結合代言人、IP跨界兩大吸引點，在春節期間借代言人王一博的流量+胖虎肥龍魔性MV打造春節的破圈趣味營銷；打破春節固化的沉重溫情營銷，聯合胖虎肥龍打造更適合年輕人的輕松愉快的春節氛圍營銷，通過打造創意祝福語、新春抖音挑戰賽、微信公眾號及小程序等玩法，并聯合頭部公眾號、頭部抖音KOL合力助推，吸引抖音、微博、微信上年輕人參與互動并擴散傳播，搶占春節期間曝光，讓雪花啤酒強勢成為年輕人聚會玩樂時的好搭檔，體現了“有雪花才是年”的品牌陪伴，助力品牌年輕煥新。

項目評估：

通過代言人的流量加持與胖虎肥龍IP跨界合作，達成品牌煥新，實現品牌CNY營銷破圈傳播。IP方新年合作品牌 15+ 家，雪花啤酒在全品牌中曝光量TOP1；以閱讀量2274萬 + 斬獲代言人CNY品牌內容雙TOPI；微博主話題閱讀量1.7億+，較2023年話題閱讀量同比增長 150% ，官微總數據651萬+ ，超2023年4倍；GQ互動長文閱讀量 ，在CNY相關推文中名列前茅；撬動上萬用戶進入雪花啤酒勇闖天涯superX小程序，拉新用戶4萬 ，拉新率上升 66.57% ；抖音主話題專題頁播放量超12億，#音樂一響好運登場登抖音娛樂榜TOP2；抖音店鋪限量1500份上線即秒空，1.28-2.18日全店UV同比增長 35% ，GMV同比增長 110% 。