如果砍掉了廣告費

1元一瓶的水，廣告營銷費占了一半，那砍掉廣告費，不就能5角一瓶了？

世界可不是簡單加減法，世界是牽一發(fā)而動全身的。世界是你每做出一個決策，別人都會做出相應(yīng)調(diào)整。

去掉廣告費，你買到的商品只會更貴。其中有三個原因：

第一，偏差數(shù)據(jù)。

你拿到的廣告費是一個偏差數(shù)據(jù)，是在拿結(jié)果說話。就好像彩票都刮完了，你說我當時選另一個就好了。

廣告費也是，正是因為有了廣告，你才能知道這個商品，你才會反推它的廣告費具體是多少。

一旦你省掉它，你就壓根不知道商品在哪兒了，你尋找它的成本就會無限高。

廣告降低的是觸達成本，它本質(zhì)上和那些經(jīng)銷商、代理商一樣，都是為了降低成本而存在的。

同樣一個商品，你為什么不去廠家買？你為什么要去超市買？

因為由中間商集中分發(fā)給你，比你去一個個反向搜尋效率更高。

你想一想，如果消費者都能順利地找到所有信息，那廠家只需要在官網(wǎng)上放上詳細說明就行了，根本不用提煉賣點，再傳遞給你。

信息的隔閡永遠存在，永遠不能被消除，而你要對比的，就是哪個方案效率更高。

無數(shù)的營銷人，他們嘔心瀝血鉆研的是什么？是效率。是怎么用更先進的方式、更少的能耗，傳遞更多的信息點給消費者。

第二，邊際成本。

要知道，廣告是可以提升銷量的，而銷量是可以降低邊際成本的，這是一個動態(tài)的循環(huán)。

對任何一個產(chǎn)品來講，最大的投入都不是來自商品本身，而是前期的廠房設(shè)備、人員培訓、流水線投入等一次性的花費，這些成本是要平攤到每一個商品上的。

你的商品銷量越少，單個商品的邊際成本就會越高。哪怕你把利潤砍到零，也依然不能便宜多少。

想便宜，就只有一個方式：提升銷量，讓更多的商品來平攤前期投入。

就拿一瓶水來講，看上去有5角的營銷費用，但如果沒這5角，銷量可能只有之前的1/10，那也就意味著每一瓶水要均攤的成本會變成原來的10倍。

廣告費是省了，可生產(chǎn)成本又上去了，總價還是要升高。

第三，創(chuàng)造需求。

廣告就是商品的一部分，因為廣告創(chuàng)造的是共識。世間所有的財富，本質(zhì)上都是一種共識。

你仔細想想文玩核桃，那些核桃真的很值錢嗎？不是，但是大家覺得它們好，它們就值錢。

你再想想玩具手辦，那些塑料片真的很值錢嗎？也不是，但是大家覺得它們好，它們就值錢。

共識就是價值，廣告可以創(chuàng)造共識，可以創(chuàng)造原本沒有的需求。如果沒有廣告，你可能永遠不知道iPhone到底是什么，你可能永遠不會有智能手機的需求。

廣告，就是一種競爭方式，它與價格競爭、產(chǎn)品競爭、質(zhì)量競爭是等價的。

競爭不是在浪費財富，競爭是在更有效地分配財富，把有限的資源更高效地分配給更需要的客戶。

在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，廣告費是降低價格的，因為那些瞎投廣告的企業(yè)，已經(jīng)都倒閉了。

（摘自《突破》）