陜西義商的精神內(nèi)涵和經(jīng)營智慧

義商的基本概念和精神內(nèi)涵

所謂義商，是指以“義”為核心價(jià)值導(dǎo)向，將道德倫理與商業(yè)經(jīng)營相結(jié)合的商人或商業(yè)群體，是中國傳統(tǒng)商業(yè)文化中極具特色的概念。“義”源于儒家文化中的“義利之辨”，強(qiáng)調(diào)在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)恪守道德準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)“義”與“利”的統(tǒng)一。明清時(shí)期是我國傳統(tǒng)商幫發(fā)展成熟的時(shí)期，在經(jīng)營活動(dòng)中有很多“義中取利”“輕財(cái)重義”的生動(dòng)事例（成思，1995）。成思較早地研究了我國歷史上的義商和良賈，肯定了傳統(tǒng)商幫精神及其歷史經(jīng)驗(yàn)對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新商德的借鑒意義。21世紀(jì)以來，義商人物形象研究趨向剖析義商的經(jīng)營信念及其在當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營中體現(xiàn)的家國情懷和社會(huì)責(zé)任。基于先秦儒家的“義利觀”，裴孔亮、唐凱（2011）剖析了古代義商的形象，闡述了古代義商經(jīng)營之道的現(xiàn)實(shí)意義；為進(jìn)一步具體化義商的形象，他們根據(jù)明清時(shí)期胡雪巖的經(jīng)商信條提煉出“信守”“戒欺”“真不二價(jià)”的經(jīng)營信念。戴海容等（2018）指出義商人格塑造是指高職商科類專業(yè)在人才培養(yǎng)過程中以義商作為標(biāo)桿，并將義商人格塑造外化為三種核心職業(yè)素養(yǎng)，即誠信、責(zé)任、智謀。其精神內(nèi)涵以中華傳統(tǒng)倫理為根基，融合商業(yè)智慧與社會(huì)責(zé)任，核心可概括為義利合一、誠信為本、開拓進(jìn)取、合作共贏和家國情懷，追求義與利、個(gè)人與社會(huì)的共生共榮，具有深厚的文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代價(jià)值。

陜西義商的概念界定

陜商被稱為“天下第一商幫”，陜西義商是陜商的典型代表，作為陜商的重要組成部分，陜西義商逐漸成為陜西商人群體的先鋒隊(duì)和開拓者，他們以厚德經(jīng)商、誠信不欺、重義輕利、濟(jì)危扶困、愛國濟(jì)民等優(yōu)良品質(zhì)，成為陜商的一面旗幟。

陜西義商是指在陜西地域文化熏陶下，秉承傳統(tǒng)商業(yè)倫理與現(xiàn)代企業(yè)家精神，以“忠、仁、誠、創(chuàng)”為核心特質(zhì)的商人群體。在陜西義商精神的引領(lǐng)下，明清時(shí)期陜西義商所體現(xiàn)的經(jīng)營智慧不僅具有重要的歷史借鑒價(jià)值，而且具有深遠(yuǎn)持久的現(xiàn)實(shí)意義，其蘊(yùn)含的經(jīng)營哲學(xué)穿越時(shí)空，為當(dāng)代中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和國家經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供了不竭動(dòng)力與精神滋養(yǎng)。

陜西義商的精神內(nèi)涵解讀

陜西義商既保持了關(guān)中平原的務(wù)實(shí)傳統(tǒng)，又融合了陜北的開拓意識(shí)和陜南的生態(tài)智慧，形成多元統(tǒng)一的商業(yè)倫理體系。這種多元統(tǒng)一的商業(yè)倫理體系為新時(shí)代陜商群體提供了價(jià)值坐標(biāo)，也為西部商業(yè)文明研究提供了范式。以“忠、仁、誠、創(chuàng)”為核心的陜西義商精神，既傳承了傳統(tǒng)商業(yè)倫理，又契合現(xiàn)代商業(yè)文明理念。

陜西義商精神核心內(nèi)涵之“忠”，其要義為“以商事國、家國一體”。在商業(yè)活動(dòng)中，需將國家利益和社會(huì)責(zé)任置于首位，秉持忠誠與負(fù)責(zé)的原則，始終以國家利益和社會(huì)福祉為重，而非以個(gè)人私利為先。通過努力維護(hù)國家和社會(huì)利益、積極履行社會(huì)責(zé)任，為國家和社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

陜西義商精神核心內(nèi)涵之“仁”，其要義為“宅心仁厚、善結(jié)商脈”。在商業(yè)活動(dòng)中，需以仁愛為核心，兼具寬容與善良的特質(zhì)，善待他人，尊重各方利益與權(quán)益，建立基于互信和互助的良好商業(yè)關(guān)系。在商業(yè)交往中，避免惡意競爭，善待員工、客戶、合作伙伴等利益相關(guān)者，倡導(dǎo)合作共贏的商業(yè)理念，努力構(gòu)建和諧共贏的商業(yè)生態(tài)。

陜西義商精神核心內(nèi)涵之“誠”，其要義為“厚重質(zhì)直、誠信為本”。在商業(yè)活動(dòng)中，需堅(jiān)持誠實(shí)守信的原則，以真誠的態(tài)度對(duì)待客戶和合作伙伴，確保商品和服務(wù)的質(zhì)量與價(jià)格真實(shí)，不作虛假宣傳，維護(hù)商業(yè)誠信底線，進(jìn)而建立良好的商業(yè)信譽(yù)。同時(shí)，秉持誠信經(jīng)營的理念，遵守商業(yè)道德和法律法規(guī)，杜絕違法違規(guī)行為，不損害消費(fèi)者權(quán)益，保障交易雙方的合法權(quán)益，推動(dòng)商業(yè)環(huán)境的健康發(fā)展。

陜西義商精神核心內(nèi)涵之“創(chuàng)”，其要義為“開拓求變、守正創(chuàng)新”。在商業(yè)活動(dòng)中，勇于創(chuàng)新，不斷追求突破和進(jìn)步，敢于在堅(jiān)守商業(yè)倫理的前提下挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，開拓新領(lǐng)域，開發(fā)新理念、新產(chǎn)品、新服務(wù)，不斷創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值和市場機(jī)會(huì)。在創(chuàng)業(yè)過程中，勇于冒險(xiǎn)、勇于擔(dān)當(dāng)，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，不畏失敗、不畏風(fēng)險(xiǎn)，持之以恒，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人的商業(yè)追求和社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)。

陜西義商的經(jīng)營智慧

陜西義商群體在千百年的商業(yè)實(shí)踐中，形成了獨(dú)具特色的經(jīng)營智慧。這種智慧既根植于“忠、仁、誠、創(chuàng)”的陜商傳統(tǒng)，又融合了現(xiàn)代商業(yè)文明，在義利平衡中開辟出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。通過深入調(diào)研，我們提煉出陜西義商四大核心經(jīng)營智慧。

“以義制利、忠仁誠創(chuàng)”的經(jīng)營哲學(xué)

《論語·里仁》中的“君子喻于義，小人喻于利”，強(qiáng)調(diào)商業(yè)利益必須受道德約束。陜西義商的“以義制利、忠仁誠創(chuàng)”經(jīng)營哲學(xué)，深刻體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)商業(yè)文化中儒家倫理與陜西地域文化精神的融合。這一理念不僅是對(duì)明清時(shí)期陜西義商精神的傳承，更在現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐中展現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值導(dǎo)向。

關(guān)學(xué)承孔孟之志，以家國天下為己任，北宋大家張載“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平”的經(jīng)世思想塑造了陜西義商的責(zé)任意識(shí)；“三原學(xué)派”的代表人物王恕提出的“商亦載道”，將理學(xué)融入商業(yè)實(shí)踐；長安作為絲綢之路的起點(diǎn)，多元文化交融催生“利緣義取”的跨境貿(mào)易智慧。這種根植于關(guān)學(xué)思想與絲路文明的經(jīng)營哲學(xué)體系在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代更顯珍貴，區(qū)塊鏈技術(shù)的“不可篡改”特性與“誠”的理念相契合，社交媒體營銷則需要“仁”的情感連接，通過數(shù)字技術(shù)（AR/VR）還原古絲綢之路場景，或打造“文化IP+商業(yè)”模式進(jìn)行文旅項(xiàng)目創(chuàng)新等，當(dāng)代企業(yè)家可從中獲得的啟示是——商業(yè)的本質(zhì)并非局限于價(jià)值交換，而是文明傳承的載體。

陜西義商在歷史上的茶馬互市、鹽業(yè)貿(mào)易中，即便面對(duì)暴利誘惑也堅(jiān)持“秤平斗滿”的誠信原則，如清代涇陽茶商設(shè)立“公議秤”保障公平交易。陜西義商精神表明，最持久的企業(yè)競爭力往往源自深厚的文化根基與倫理堅(jiān)守。

“師徒傳承、人才為本”的人才觀念

“師徒傳承、人才為本”的人才觀念本質(zhì)上是一種“商業(yè)人文主義”，將人的成長視為商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基，既強(qiáng)調(diào)技藝、商德與人文價(jià)值的代際傳遞，又注重人才的長期培養(yǎng)與可持續(xù)發(fā)展。這一觀念既植根于中國傳統(tǒng)儒家文化，又融合了商業(yè)實(shí)用主義，具有鮮明的陜商特色。

師徒傳承：技藝與文化的雙重延續(xù)。通過“手把手教、心對(duì)心傳”的師徒制，將商業(yè)技能（如賬目核算、貨物鑒別、市場研判）系統(tǒng)化傳遞，確保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與隱性知識(shí)的系統(tǒng)性留存。師父以身作則傳授“以義制利”“誠信為本”的陜西義商精神，塑造學(xué)徒的商業(yè)人格；學(xué)徒需經(jīng)歷“打雜—跟班—獨(dú)立經(jīng)營”的階梯式成長，以嚴(yán)苛的晉升機(jī)制保障人才質(zhì)量。

人才為本：人才是商業(yè)的核心資產(chǎn)。在選拔人才時(shí)，“德性”優(yōu)先于能力。例如，在著名商幫（如涇陽布商）的掌柜選拔中，道德瑕疵往往一票否決，清代陜西錢莊規(guī)定，學(xué)徒需由鄉(xiāng)紳擔(dān)保，確保“身家清白”。陜西義商多依托地域血緣關(guān)系（如關(guān)中商幫、陜南商幫）構(gòu)建人才網(wǎng)絡(luò)，形成“鄉(xiāng)黨互薦”的人才圈層，既降低信任成本，也強(qiáng)化群體凝聚力。

“文化賦能、守正創(chuàng)新”的品牌之道

“文化賦能、守正創(chuàng)新”的品牌發(fā)展理念，既堅(jiān)守傳統(tǒng)商業(yè)倫理，又積極擁抱時(shí)代變革，塑造了兼具文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代活力的商業(yè)品牌。陜西義商的實(shí)踐表明，真正的品牌長青之道，在于既能從歷史中汲取力量，又能在變革中尋找機(jī)遇。

文化賦能：深挖傳統(tǒng)，塑造品牌靈魂。陜西義商善于從陜西深厚的歷史文化底蘊(yùn)中汲取養(yǎng)分，賦予品牌獨(dú)特的精神內(nèi)核和差異化競爭力。利用歷史人物與典故進(jìn)行文化IP的商業(yè)化開發(fā)，如“西鳳酒”借力“秦飲”文化，強(qiáng)調(diào)“三千年無斷代傳承”；“張騫”品牌（茶葉、文旅）依托絲綢之路開拓者的歷史IP，打造“絲路精神”商業(yè)符號(hào)；袁家村將關(guān)中民俗（如油潑面、皮影戲）轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)式消費(fèi)場景，形成“看得見的文化，帶得走的記憶”，將民俗與非遺生活化；依托地域特色進(jìn)行品牌敘事，如“陜拾叁”點(diǎn)心品牌用“兵馬俑”“秦嶺四寶”等元素打造“可食用的陜西文化”；品牌廣告語采用陜西方言（如“嘹咋咧”“美滴很”），增強(qiáng)親和力與傳播力，通過方言引發(fā)情感共鳴；“德發(fā)長”以“餃子宴”傳承“待客如親”的關(guān)中禮儀文化，強(qiáng)化了商業(yè)倫理的文化表達(dá)等。

守正創(chuàng)新：在傳承中突破，在變革中堅(jiān)守。陜西義商品牌既尊重傳統(tǒng)，又不拘泥于傳統(tǒng)，通過技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和跨界融合，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化與國際化。例如，通過“傳統(tǒng)工藝+現(xiàn)代科技”進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，“西鳳酒”研發(fā)“智能釀造”技術(shù)，提升品質(zhì)穩(wěn)定性，“秦椒”辣醬品牌采用無菌灌裝技術(shù)，延長保質(zhì)期，拓展電商市場；通過從單店經(jīng)營到生態(tài)化發(fā)展進(jìn)行模式創(chuàng)新，從農(nóng)家樂升級(jí)為“合作社+品牌連鎖”，輸出管理經(jīng)驗(yàn)至全國鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的“袁家村模式”，整合“文旅+演藝+數(shù)字IP”（如《長恨歌》實(shí)景演出+VR體驗(yàn)），打造沉浸式消費(fèi)場景；對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行新表達(dá)的營銷創(chuàng)新，如“西安飯莊”與電競IP聯(lián)名，推出“長安風(fēng)味電競套餐”，抖音、小紅書等平臺(tái)傳播“陜西美食”“非遺手作”，吸引年輕消費(fèi)者等。

“反哺桑梓、共生共榮”的在地智慧

從“鄉(xiāng)土情懷”到“商業(yè)向善”，陜西義商的“反哺桑梓、共生共榮”，本質(zhì)上是一種“有溫度的商業(yè)文明”——商業(yè)不僅追求利潤，更肩負(fù)著社區(qū)繁榮與生態(tài)永續(xù)的責(zé)任。這一智慧對(duì)中國企業(yè)如何平衡發(fā)展與責(zé)任、如何實(shí)現(xiàn)共同富裕，具有深遠(yuǎn)的借鑒意義。

“反哺桑梓、共生共榮”的在地智慧強(qiáng)調(diào)商業(yè)成功與社會(huì)責(zé)任的統(tǒng)一，不僅體現(xiàn)了傳統(tǒng)儒商的“家國情懷”，更在現(xiàn)代商業(yè)中演化為可持續(xù)的“在地經(jīng)濟(jì)”策略，成為區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要推動(dòng)力。通過“公司+農(nóng)戶”模式，以商業(yè)激活地方經(jīng)濟(jì)。例如，洛川蘋果產(chǎn)業(yè)，龍頭企業(yè)（如“陜果集團(tuán)”）提供技術(shù)、渠道支持，農(nóng)民合作社進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營，帶動(dòng)數(shù)十萬果農(nóng)增收；陜北小雜糧（小米、蕎麥）通過電商平臺(tái)（如“拼多多·陜西助農(nóng)專區(qū)”）銷往全國，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。通過文旅賦能鄉(xiāng)村，如袁家村通過鄉(xiāng)村旅游帶動(dòng)周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售，村民年收入從千元增至10萬元以上，茯茶鎮(zhèn)（咸陽）復(fù)興傳統(tǒng)茯茶產(chǎn)業(yè)，吸引游客體驗(yàn)制茶工藝，形成“文旅+工坊+電商”閉環(huán)；依托“新農(nóng)人”計(jì)劃，政府與企業(yè)合作，提供創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、培訓(xùn)，鼓勵(lì)青年返鄉(xiāng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電商，如“漢中木耳小哥”通過抖音直播賣貨，年銷千萬；成功陜商回鄉(xiāng)投資，如光伏企業(yè)參與陜北“農(nóng)光互補(bǔ)”項(xiàng)目，既發(fā)電又助農(nóng)；鳳翔泥塑通過品牌聯(lián)名（如與西安博物院合作），開發(fā)盲盒、文具等衍生品，拓展市場，助力非遺活化；陜北治沙與光伏結(jié)合，企業(yè)在毛烏素沙地建設(shè)光伏電站，同時(shí)種植耐旱作物，實(shí)現(xiàn)“綠電+固沙+扶貧”三重效益等。

陜西義商精神內(nèi)涵與經(jīng)營智慧的當(dāng)代價(jià)值

對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用

在陜西本土，陜西義商宛如區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁引擎，貢獻(xiàn)卓越非凡。回溯至明清時(shí)期，義商們憑借敏銳的商業(yè)洞察力，依托“開中制”政策與“茶馬互市”貿(mào)易制度的歷史機(jī)遇，在鹽業(yè)與茶業(yè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，成功構(gòu)建起完整且高效的產(chǎn)業(yè)鏈條與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這一舉措不僅為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，吸納眾多勞動(dòng)力，而且極大地充實(shí)了地方財(cái)政收入，有力推動(dòng)了陜西經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展與持續(xù)繁榮。

眾多陜西義商企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，始終心懷感恩，積極回饋社會(huì)。例如，陜西榮民控股集團(tuán)（以下簡稱“集團(tuán)”），在扶貧助困領(lǐng)域投入大量資金與資源，通過產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧等多種創(chuàng)新方式，助力貧困地區(qū)群眾成功脫貧致富。集團(tuán)在陜北地區(qū)投資建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了豐富的就業(yè)機(jī)會(huì)，有效增加了農(nóng)民收入。這些公益善舉，不僅顯著改善了當(dāng)?shù)氐拿裆鸂顩r，增強(qiáng)了社會(huì)的凝聚力與穩(wěn)定性，更為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造了優(yōu)良的社會(huì)環(huán)境。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭日益激烈的背景下，企業(yè)需要時(shí)刻保持對(duì)市場變化的高度敏銳性，及時(shí)捕捉政策導(dǎo)向所帶來的潛在商機(jī)，迅速調(diào)整經(jīng)營策略以適應(yīng)市場需求。例如，各地企業(yè)可借鑒陜西義商在明清時(shí)期抓住“開中制”和“茶馬互市”機(jī)遇的成功經(jīng)驗(yàn)，密切關(guān)注國家政策動(dòng)態(tài)，積極尋找契合自身發(fā)展的商業(yè)契機(jī)。同時(shí)，企業(yè)可學(xué)習(xí)陜西義商的多元經(jīng)營策略，在穩(wěn)固主業(yè)的基礎(chǔ)上，審慎涉足相關(guān)產(chǎn)業(yè)或新興領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)社會(huì)文化建設(shè)的積極影響

陜西義商的誠信經(jīng)營為社會(huì)誠信文化建設(shè)樹立了典范。他們將誠信融入商業(yè)各環(huán)節(jié)，既贏得了市場信任，又推動(dòng)了誠信價(jià)值觀的社會(huì)傳遞，進(jìn)而促進(jìn)商業(yè)秩序規(guī)范與社會(huì)和諧，如陜西商業(yè)街區(qū)商家的誠信經(jīng)營。同時(shí)，陜西義商秉持和諧共處、合作共贏的理念，為和諧社會(huì)建設(shè)提供了實(shí)踐支撐，即在企業(yè)內(nèi)關(guān)心員工成長；在企業(yè)外與合作伙伴良好合作，共同發(fā)展。

陜西義商長期秉持的誠信經(jīng)營理念與實(shí)踐，為社會(huì)誠信文化建設(shè)樹立了光輝典范。在長期商業(yè)實(shí)踐中，陜西義商始終將誠信奉為圭臬，將誠信理念全方位融入商業(yè)行為的每個(gè)環(huán)節(jié)。他們高度注重商品質(zhì)量，堅(jiān)決杜絕任何欺詐行為，嚴(yán)格恪守契約精神，憑借這些努力贏得了市場的廣泛信任與良好的商業(yè)口碑。這種源遠(yuǎn)流長的誠信經(jīng)營傳統(tǒng)，對(duì)社會(huì)誠信文化建設(shè)起到了積極的推動(dòng)作用。在陜西義商精神的深遠(yuǎn)影響下，當(dāng)?shù)刂饾u形成了一種以誠信為榮、以欺詐為恥的濃厚社會(huì)氛圍。這種誠信文化的蔚然成風(fēng)，不僅為商業(yè)活動(dòng)的有序開展提供了堅(jiān)實(shí)保障，更為社會(huì)的和諧穩(wěn)定發(fā)展注入了強(qiáng)大正能量。

陜西義商的精神內(nèi)涵與經(jīng)營智慧，是陜西地域文化的重要組成部分，為地域文化的傳承創(chuàng)新提供了核心動(dòng)力。對(duì)其進(jìn)行傳承與弘揚(yáng)，既能增強(qiáng)地域文化認(rèn)同，又能通過商業(yè)實(shí)踐案例賦能文藝創(chuàng)作與企業(yè)發(fā)展，催生紀(jì)錄片、文創(chuàng)產(chǎn)品與管理模式創(chuàng)新等成果，激活地域文化生命力。

陜西省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究專項(xiàng)“經(jīng)營智慧視域下陜商文化的創(chuàng)新性發(fā)展研究”（課題立項(xiàng)號(hào)：2023HZ1803）。

（作者單位：陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）