宋號盛：用傳媒思維重構保險價值邏輯

從新聞報道到保險服務，這位跨界者始終保持著內容創作者的特質一一每個方案都是精心打磨的“作品”，每次簽約都是價值觀的共鳴。當行業熱衷話術演練時，他用新聞調查的嚴謹態度做需求分析；當市場追逐短期保費時，他堅持以紀錄片式的長線思維經營客戶關系。在這個信任稀缺的時代，他的真誠成了最稀缺的專業能力。

“三觀正、認可保險，是我們團隊的DNA?！痹诘臅h室里，宋號盛向正在面試的新人傳遞著團隊的價值觀。這位曾經的央視資深記者，如今已是友邦保險深圳分公司的明星代理人。轉型保險行業僅兩年時間，他便以個人養老金產品的出色銷售業績而躋身區域TOP序列。他的秘訣就藏在媒體人的價值觀里：真實、真誠、真知，他也正在把這一價值底色一點一滴從源頭上注入自己的團隊。

互聯網保險是偽命題嗎？

2023年7月，深圳福田CBD的一間會議室里，西裝革履的宋號盛正為某科技企業員工宣講個人養老金政策。從媒體界的資深記者到金融圈的保險資深業務經理，這一跨度極大的職業轉型，始于10年前那個被時代浪潮推動的抉擇。

2013年，彼時還在中央電視臺工作的宋號盛積累了豐富的新聞報道經驗，在完成多篇互聯網金融的深度報道后，他敏銳捕捉到互聯網金融的脈動，嗅到了互聯網技術對傳統行業的變革潛力，并做出了保險行業必將大有可為的判斷。

“互聯網的透明高效是不是對保險行業能夠產生巨大改變？我想去親自嘗試?！庇谑?，堅信技術能重塑行業的他帶著媒體人所特有的孤勇與正義投身互聯網保險的浪潮中，權衡之后，最終選擇加入互聯網保險平臺一一慧擇。

在慧擇，他憑借在媒體行業的豐富經驗和敏銳的市場洞察力，迅速嶄露頭角，一路普升至副總裁職位。然而，隨著時間的推移，他逐漸意識到互聯網對保險行業的改變并沒有想象中那么大。整個保險市場的大部分份額和資源仍然集中在大型保險公司，而互聯網保險平臺在整個市場中所占的比重相對還較小。

這段實戰經歷讓他穿透泡沫，深刻認識到行業的本質：“互聯網確實提升了保險購買的便捷性，但保險不是快消品，保險具有復雜金融產品的內核，信任關系的建立需要時間，需要溫度，互聯網對其影響的局限性還很大?！碑敵醯挠⑿垡鈿庠獾搅爽F實的打擊。

他看到了行業的瓶頸，也在思考未來的方向。“40歲的我還要工作20年，我的核心競爭力是什么？”夜深人靜時，媒體人出身的他總會反觀自己的來時路，靈魂拷問促使他在前行的道路上不斷地主動突破舒適區。

在慧擇的保險實踐中，他觀察發現，對于保險銷售人員而言，做保險是一個積累的過程，一開始會慢一點，但只要一直在這個行業堅持下去，無論是客戶，還是團隊，就會像滾雪球一樣，越滾越大。

“未來是否可以從管理崗位轉向一線的銷售？”當這個念頭冒出來后，再次找到目標和方向的他興奮不已?！肮芾韻徫辉诮洕▌又幸壮伞杀卷棥?，我需要一份能穿越周期的職業，既能創造持續價值，又能為孩子們樹立拼搏榜樣?！庇谑牵?023年，40歲的他再次做出一個驚人決定一一以“零銷售經驗”之身份加入友邦一線團隊。

段有每個階段的瓶頸，以及需要突破的問題。”

2023年，剛加入友邦，他搭乘公司大力推廣個人養老金產品的快車，帶著傳媒人特有的敘事能力，將個人養老金政策拆解成可感知的生活場景：為科技新貴算“稅率差”，替創業夫妻畫“現金流沙盤”，給企業高管做“退休替代率測算”。借助以往廣泛的人脈資源，他在短時間內斬獲深圳地區銷售亞軍，瞬間站在了榮譽的聚光燈下，各種資源也紛至沓來。

讓人們“健康長久好生活”

轉型帶給宋號盛的不是陣痛而是深入的思考和領悟，“做保險是一個需要終身學習成長的過程，每個階取得一些成績的宋號盛并沒有浮躁，反而靜下心來自問：做保險真的這么容易嗎？是否有更深層次的價值？

友邦守護 春蕾龍開

在思考與實踐的過程中，他按圖索驥，慢慢找尋到了保險的真正價值，也就是保險的本源一一保險保障。2024年，他開始調整策略，將重心轉向健康險與養老規劃，為客戶建立系統性保障方案?！白鲳B老金產品只是我的敲門磚，如果很用心很負責地給客戶做一個全面的家庭保險配置，從健康險、重疾、意外、醫療，甚至到他的養老，通過這些產品讓客戶的生活更加具有確定性，那代理人的成就感是完全不一樣的?！痹诒ｋU這條路上，他一直在探尋做這件事情的意義。

他認為，做保險的自的就是要讓人們“健康長久好生活”，正因有這種信念一直支撐著自己，在被拒絕時，他也能坦然接受。作為跨界新人，被拒絕是高概率事件，“保險是最難銷售的產品，如果對自己所從事的保險事業缺乏堅定的信念，是很難堅持下去的，也很難向客戶傳達保險真正的價值和意義。因為保險是很虛擬的產品，銷售的是一種對未來的預期，看不見摸不著。只有足夠相信，才會像傳教士那樣，以誠所致，打開客戶的心門?！?/p>

保險姓保不是口號，是行業存在的根基。采訪過程中，宋號盛反復強調：“保險的核心功能是保障，不要總是去比收益，這不是保險從業者關注的點?！彼J為，作為保險從業者，有義務去糾偏，要強化保險保障功能的認知，帶動未來保險市場健康發展。

正本清源，回歸保障

因此，面對市場上熱炒的增額終身壽，他始終保持清醒。在他看來，增額終身壽等產品所帶來的高收益帶偏了人們對保險的認知，保險代理人應是“家庭財務醫生”而非“理財推銷員”：教育金對應的是18歲必達的時間節點，養老金解決的是百歲人生的現金流難題，解決這些確定性需求才是保險的終極戰場。這種認知影響他在為客戶服務的思路中更多考慮的是未來的確定性。

“養老規劃本質是對抗長壽風險”，他圍繞保險保障，將客戶需求分解成健康防護、現金流規劃、資產隔離、代際傳承四個維度。他分析道，“未來我國老齡化加劇，社保的缺口在加大，而每個人對生活品質的要求也不一樣，養老的市場空間要比健康險大很多?！彼浅？春梦磥淼酿B老市場，“長期看，伴隨遺產稅立法預期，具有法律屬性的保險將成為高凈值客戶的剛需。從保險角度來講也是一種保障功能，用法律工具做到資產隔離、家企隔離，把資產都確定下來?！?/p>

對于目前個人養老金產品需要提升的空間，宋號盛直言不諱，“個人養老金的繳費上限額度還需要再提高，每年1.2萬元的吸引力沒那么高，免稅的力度也希望能加大，尤其在未來領取時，還要征收 3% 的稅，這些方面，希望國家層面能夠去做一些平衡。”

互聯網確實提升了保險購買的便捷性，但保險不是快消品，保險具有復雜金融產品的內核，信任關系的建立需要時間，需要溫度，互聯網對其影響的局限性還很大。③gt;

從媒體人到保險人的雙重視角，讓宋號盛既能跳出行業看趨勢，又能深入肌理診痛點。在保險行業轉型的十字路口，他的觀察既是對過往粗放時代的告別，亦是對專業價值的深情注腳。當“保險姓?！辈辉偈且痪淇谔?，那些真正理解風險本質的人，終將在時代浪潮中顯現價值?！?/p>