丁飛：跳出流量陷阱 童鞋品牌靠價值突圍

私域?qū)ν放贫允恰皞蚊}”。私域邏輯更適配低單價商品，靠高頻曝光撬動即時成交；但童鞋客單價不低，真正的頭部品牌反而需要與客戶保持“恰當(dāng)距離”，就像LV、香奈兒從不會用私域發(fā)紅包的方式拉動復(fù)購。

我們的復(fù)購邏輯核心是“產(chǎn)品+生命周期”雙驅(qū)動。一方面，我們覆蓋0—16歲全品類童鞋，從孩子第一雙學(xué)步鞋就建立連接，客戶生命周期能延續(xù)十幾年；另一方面，產(chǎn)品自帶不可替代性，比如穩(wěn)穩(wěn)鞋精準(zhǔn)解決學(xué)步期摔跤痛點，穩(wěn)跑鞋專注保護運動中孩子的膝蓋，每款產(chǎn)品都直擊真實需求。再疊加校園場景里的兒童“攀比效應(yīng)”，復(fù)購與自發(fā)推薦自然形成正向循環(huán)。

除了產(chǎn)品本身，我們更注重傳遞情緒價值。通過簽約國家隊專業(yè)運動員，強化品牌“專業(yè)靠譜”的形象；超級品牌日會做足動作，比如邀請明星、制作深度長視頻，曾創(chuàng)下單日業(yè)績破6000萬元的成績。這些動作不為短期沖量，而是讓客戶切實感知“泰蘭尼斯的品牌分量”，夯實長期信任。

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利早已消退，靠流量堆出的品牌很難長久。杭州創(chuàng)業(yè)圈有個共識：如果創(chuàng)始人開口閉口全是流量玩法，這個品牌大概率走不遠。因為流量本質(zhì)是平臺規(guī)則不完善時的“短期漏洞”，看似能快速變現(xiàn)，可一旦平臺算法調(diào)整、流量成本上漲，品牌就會失去根基。品牌要想走得遠，核心必須是構(gòu)建品牌價值，而品牌價值的本質(zhì)，正是“大眾對其的共識認可”。