金捷：用小文具撬動全球大產業

“我始終相信，通過創新理念和優質的產品設計，我們可以贏得市場。”在中國義烏的一間文具工廠車間內，金捷站在生產線上，手里拿著一支剛剛下線、即將運往墨西哥的Indra品牌鉛筆，說出這樣一句話。

機器的轟鳴聲和工人的談笑聲交織在一起。金捷端詳著木材的紋理，感受著鉛芯的硬度，隨后在紙上輕輕書寫。看著筆尖流暢地劃過紙張，他露出了滿意的微笑。這不僅是一支普通的鉛筆，更是他多年夢想的體現。

從對墨西哥市場的洞察出發，金捷一步步將在墨西哥創立并發展壯大的“Indra”品牌推向了更廣闊的國際舞臺。從墨西哥到中國，再到北美和歐洲，他帶領團隊走過了一段獨特的跨國創業征程。這位將墨西哥本土文具品牌Indra送入墨西哥市場前三寶座的企業家，正以20年的跨國商業實踐，重新定義著國際品牌運營的全球化路徑。

Indra品牌的從零到一

2006年，金捷第一次踏足墨西哥市場。當時，他還在為一家中國香港公司拓展北美業務。墨西哥市場的復雜性和潛力讓他感到興奮，但他也意識到，要在這里站穩腳跟必須擁有自己的品牌。

2010年，金捷正式創立了墨西哥Jie Import公司，并開始嘗試打造自己的文具品牌。他發現，墨西哥市場上的文具產品普遍缺乏設計感和功能創新，大多數消費者只能在千篇一律的低端產品和昂貴的進口品牌之間做選擇。金捷敏銳地察覺到，這正是一個亟待填補的市場空白。

2016年，Indra品牌正式問世。這個名字源于印度神話中的天神“因陀羅”，象征著創造力與力量，恰如其在市場中所展現出的創新與突破精神。這一年，金捷回到中國，選定浙江作為生產基地，并與當地數十家中小文具企業建立合作。他不僅為這些工廠帶來訂單，還引入了國際市場的設計趨勢和質量標準。在他的推動下，這些工廠逐步升級生產工藝，開始為Indra生產符合國際市場需求的高品質文具。

品牌創建初期，金捷親自參與每一款產品的設計，確保從鉛筆到記事本、從文具盒到熒光筆，每一件產品都兼具獨特設計和卓越品質。例如，他推出的Indra Neon系列熒光筆，憑借鮮艷的色彩和環保無毒的材料迅速打開市場，甚至成為學生和年輕人追捧的“網紅文具”。

在金捷的帶領下，Indra作為墨西哥本土成長起來的品牌，不僅在當地成為家喻戶曉的名字，還逐漸拓展至北美和歐洲市場。短短幾年間，Indra從一家默默無聞的小公司，躋身墨西哥文具行業前三強，年收入突破5000萬美元。

帶領更多“小工廠”實現“大轉變”

金捷的成功不僅僅屬于他自己，更深刻影響了中國文具行業的發展。在創業過程中，他始終秉持“共贏”理念，與國內中小文具企業攜手開拓海外市場。

2016年與文具制造業工廠合作時，金捷不是簡單地下達訂單，而是從產品設計和生產流程的源頭推動產業轉型。他率先倡導將環保綠色理念引入文具制造業，這不僅是對于未來市場趨勢的遠見，更是對消費者，尤其是文具最大使用群體——學生的健康和人文關懷的體現。比如，他不計成本，要求采用無毒環保水性涂層替代傳統材料；又比如，他幫助工廠建立嚴格的原材料溯源體系，確保整個生產流程符合國際環保與安全標準，推動綠色制造成為行業新標桿。盡管初期面臨設備投入和工藝調整的壓力，但從長遠來看，這些變革不僅讓這些文具廠成為Indra的核心供應商，還幫助他們拿下多項國際環保認證，短短幾年內年銷售額增長超 30% ，成功實現從低端代工到綠色制造標桿的蛻變。

金捷將這些成功經驗迅速推廣至更多浙江企業及周邊產業帶，從局部突破到全局賦能，推動行業實現整體轉型。依托Indra的全球供應鏈網絡，他系統性輸出環保生產標準與管理經驗，協助更多中小工廠完成轉型升級。歐美市場對產品環保、健康指標要求極為嚴格，而他幫助企業提前布局綠色制造，成為中國企業搶占高端市場的關鍵。

在金捷的帶動下，一批浙江文具企業不僅建立起完整的全流程環保品控體系，更借助Indra的渠道和信譽，成功進入對環保議題高度重視的北美和歐洲市場。義烏市文化用品行業協會會長黃昌潮評價道：“金捷不只是一位企業家，更是行業綠色升級的引領者。他讓中小企業意識到，環保不是成本，而是競爭力。”

2024年浙江義烏文具展上，環保、健康成為最突出的主題，現場簽約金額高達9.25億元，其中大量訂單來自青睞綠色產品的歐美采購商。這一切，都與金捷十余年來堅守的環保理念和具備的國際視野密不可分。

本土化加盟創新，為中小創業者開辟新路徑

如果說 Indra的全球供應鏈整合賦能了中國工廠，那么在其主戰場墨西哥，它的意義更在于本土化的創新與責任擔當。

近幾年，在批發模式取得成功后，金捷又在墨西哥推出品牌加盟模式。通過降低創業門檻、提供全方位支持，他為當地中小創業者開辟了新的發展路徑。該模式不僅提供品牌授權和穩定貨源，更涵蓋店鋪形象設計、員工培訓、運營指導等全流程支持，有效提升了創業成功率。目前，Indra已在墨西哥城、瓜達拉哈拉等城市成功開設7家加盟店，直接或間接帶動了當地就業，推動了區域經濟發展。

在商業創新之外，Indra還積極踐行企業社會責任，持續投入墨西哥教育事業。2024年11月，品牌贊助了墨西哥第二屆“Educational Update Seminar EDUCAM”教育研討會，通過支持教育工作者的專業發展，助力墨西哥教育體系的創新與變革。

從洞察墨西哥市場需求起步，到整合全球資源打造品牌，再到在墨西哥本土實現商業成功并回饋社會，金捷用努力和智慧，讓“Indra”成了一個根植墨西哥、輻射全球的成功品牌范例。他不僅成就了自己的事業，也為中國供應鏈企業打開了服務國際品牌的大門，更通過實際行動為墨西哥注入了溫暖和希望。

正如金捷所說：“品牌的成功，不僅在于市場份額的增長，更在于它對合作生態伙伴的推動和對所在地社會的貢獻。”Indra的故事證明，一個立足于本土市場、整合全球資源的品牌，也可以連接世界，改變命運。