“百億”追夢助力縣域騰飛寫在四川省資中縣農信社存款破100億之際

陳子華

“百億”追夢助力縣域騰飛寫在四川省資中縣農信社存款破100億之際

陳子華

四川省聯社副主任楊超（左二）到資中農信社支持發展的企業調研

夢想，可以大到浩瀚無邊，也可以小到細如塵土。無論大小，夢想總是折射出人們對生活的無限熱愛。中國夢，不僅僅是這個國家的宏大藍圖，更起始于無數國民最腳踏實地的平凡夢想。新一屆中央領導提出了實現中華民族偉大復興的中國夢。資中農信社新一屆領導班子搭班之時對該社也提出了新的規劃，即在任期內實現2個100億：2013年存貸規模突破100億元，2015年末各項存款突破100億元。為追逐實現夢想，資中農信社班子秉持“真抓實干，勇爭一流”的企業核心價值觀，率領全縣440名農信人揚帆起航。

構思布局 立夢

2010、2011年間，國際金融危機的深層次影響還沒有完全消除，貨幣政策也由適度寬松轉向穩健，金融市場的競爭已達到白熱化，商業銀行的戰線觸角開始延伸農村，農信社在縣域金融尤其是農村金融一枝獨秀的局面面臨挑戰，同時農信自身歷史包袱，經營管理粗放，人員素質問題，成為農信社接受挑戰的新常態，可謂是“標兵漸遠，追兵漸近”。

怎么辦？是平淡過日子,還是在激流中做個弄潮兒。發展才是硬道理，資中聯社不等不靠，深入調研，認真研判，理事長通過縣政府工作報告分析提出了資中農信在縣域發展中還存在存貸規模與縣域生產總值不匹配、信貸投放與縣域產業發展不匹配等發展的十大差距，提出了業務轉型和結構調整工作思路。通過解讀中央工作會議精神和中央一號文件，發現了農信社面臨的挑戰和機遇，提出了從農田水利建設、農業政策補貼、農村土地改革、城鎮化建設為切入點，從挖潛拓荒入手，開墾微小貸款業務荒地，探索家庭農場信貸服務，挖掘傳統特色農業產業貸款潛力，促進開墾貸款荒地，積極培育貸款新興市場。系列的發現和挖掘，證明有差距就有發展的空間。面對嚴峻的國際國內金融環境,資中聯社確立了“以利潤增長為牽頭指標，以戰略轉型為工作主干，以猛上臺階為工作基調，在加快外延式發展的同時，注重內涵式發展，實現可持續發展”的轉型理念和經營指導思想，引導全縣農信員工既看到未來可能發生的經濟風險和特殊的困難壓力，又看到獨特的有利條件和良好的發展勢頭，資中聯社毅然提出兩個100億元的目標。2010年末，資中聯社存款余額僅為36億元，存貸規模僅為59億元，兩個100億元的目標看似很遙遠，但資中農信人認為有夢想才會有追求，敢拼才會贏。在越是困難越是嚴峻的形勢下，更是要精心布局，鎖定目標，堅定夢想。

資中縣聯社理事長陳子華（左一）到支持發展的農戶花卉種植大棚實地考察

調墨行筆 筑夢

只有堅持不懈為之奮斗，才能夢想成真。存款是銀行最重要的負債，也是立社之本，猶如生產廠家的原材料，沒有原材料如何生產產品，農信社沒有存款，如何談及貸款，談及資產壯大一樣的道理。資中聯社班子認真把握發展脈搏，潑墨揮毫，攻城掠地擴大存款市場。

執創新考核之筆，勾勒百花爭妍之景。重金獎賞必有猛將。資中聯社強化內部獎懲機制，鼓勵競爭。一是推行扁平化垂直考核。任務分解是一道難題，分配方法直接影響完成效果。要想達到完成效果，就必須打破金字塔式分配，變金字塔分配方式轉向矩陣式分配。資中聯社改變以往以9個信用社和1個營業部為考核對象為對55個網點直接考核，制定了績效工資考核和費用匹配業務發展的考核辦法。網點首次嘗試薪酬計價，推行考核到個人，聯社領導及本部部室職工的績效工資以包片社任務完成情況按比例兌現考核，建立部室人人幫扶網點的考核機制，上下聯動，平衡發展。打破了干好干壞一個樣的“大鍋飯”局面，形成“千斤重擔大家挑，人人頭上有指標”的局面，充分調動了員工的積極性和主觀能動性，形成了“要我干”變成“我要干”的營銷氛圍。二是完善組織架構和用人機制。通過機構的分設、業務的統一，起到了分權制衡的作用。在確定各崗位全年目標任務的基礎上，接受公開報名，中層干部和城區網點主任公開競聘，嘗試“公開買單”制度，聯社黨委統一研究的方式實現“將點兵、兵選將”的組隊模式。三是實施動態考核。建立干部“能上、能下、能進、能出”的競爭機制，采取季度、年度和任期三種方式對聯社本部及各個網點負責人崗位建立動態考核體系，重點考核網點發展能力、競爭能力，考核目標任務完成情況，實施綜合排位和機構類別升降動態考核。嚴格執行末尾淘汰考核辦法，結合“三明三暗”線人舉報制度，采取駐片幫扶，誡勉談話、待崗學習等“逼進”方式對網點任務完成情況實習動態考核，通過鞭策快牛，鞭打慢牛，激發干部職工的主觀能動性，充分發揮優勝劣汰市場規律的作用。

資中縣聯社理事長陳子華（右二）現場審批辦貸資料

執分層營銷之筆，勾勒遍地開花之景。資中聯社牢固樹立“人人都是客戶經理”的營銷理念，職工家屬是客戶經理的助理，動員一切可以動員的力量大力開展營銷工作。以抓早、抓春節、抓項目、抓利率、抓春耕生產“五大抓手”為突破口，落實“分層營銷”，確保存款穩定增長，搶占市場份額。一是理事長、主任是最大的客戶經理，把握全局重點營銷，聯社機關部室負責一般重點營銷，各分支機構主要負責本地營銷。二是強化“交叉營銷”。深入挖掘客戶價值，綜合運用多種業務產品，結合信貸業務和電子銀行業務多層次全方位營銷，滿足客戶需求。三是重視“集中營銷”。充分利用元旦，春節等傳統節日，通過“三進、四掃、五覆蓋”的營銷策略形成上下聯動的營銷網絡，保衛農村金融根據地，掠食城區主戰場，挖潛拓荒，老樹發新芽。實現層層營銷，遍地開花的存款營銷氛圍。

執企業文化建設之筆，勾勒花團錦簇之景。企業文化是企業的靈魂，也是企業的凝聚力和戰斗力。資中聯社自2010年末組建新班子以來，繼續堅持“以人為本”的理念，重點構建以“家”為核心觀念的企業文化。通過開展“六個一”活動，即：每年召開一次運動會、一次文藝晚會、一次技術練兵、一次演講比賽、讀一本好書和一次紅色旅游著力精神文明建設，豐富員工的業余生活，舒緩工作壓力，提升幸福指數；通過干部動態考核、末位淘汰制度、員工強制休假、強制輪崗，形成用制度管人，按制度辦事，用制度約束干部職工的行為，進一步激發員工潛動力；通過定期培訓、警示教育著力員工行為文化建設，規范服務標準，提高員工素質，增強凝聚力；通過關心客戶，關愛職工，關懷家屬，統一形象著力物質文化建設，職工以社為家以“主人翁”的思想意識讓客戶賓至如歸；通過開展對貧困黨員和職工的慰問，召開內退、退休職工茶話會，耐心傾聽老同志的意見和要求，及時答復，增強員工對信用社的集體歸屬感；通過創新開展領導班子蹲點幫扶，真正下沉到基層，凝聚基層的戰斗力。聯社領導班子成員每月到基層網點蹲點值班，和職工同吃同住，收集業務發展建議，及時解決網點存在的問題，解除了業務發展的后顧之憂。通過一系列真心有效的措施，在較短時間內打開了班子疲困的局面，實現了以理事長為核心、主任為主要助手，各班子成員分工負責，齊抓共管的新氣象，推動了新班子想干事、能干事、干成事的氛圍的形成。一支鋼班子用鐵的紀律，以“真抓實干，勇爭一流”的企業核心價值觀，率領全縣農信員工“埋頭拉車，抬頭看路”，帶出了一支召之即來，來之能戰，戰之能勝的員工隊伍。

點睛落筆 圓夢

資中是典型的春節經濟，春節成，則全年成。春節攻關成為存款突破100億元的點睛之筆。一是開展轟動式宣傳。春節期間，不論在縣城街道、超市樓盤，還是在鄉村集場、村路田間，到處都有農信人營銷宣傳的身影。公共汽車、廣場超市、營業網點、戶外廣告處處投射著農信產品和政策的宣傳畫面，可謂“一步一農信”。二是充分激發員工潛力。通過制定考核辦法，實行績效掛鉤、誡勉談話、黃牌警告和動態調整等逼進措施，形成全社上下人人抓存款，時時處處搞營銷的繁忙景象。有的父母召集子女協營銷，有的妻子陪伴丈夫攬存款，有的孩子幫助父母搞宣傳，呈現出一幅幅“一人在農信，全家齊動員”的動人場景。功夫不負有心人。截至2015年2月28日，資中農信社各項存款突破100億元大關，較2010年12月末增加64億元，相當于資中農信社過去發展58年的存款余額的2倍，用1529天，即4年零兩個月跨越了資中農信社62年發展的歷程，提前10個月實現了資中農信人的100億夢。

展望宏圖，再出發。夢想的路永無止境。資中聯社就是在筑造一個一個夢想的過程中不斷壯大，面對未來，資中農信人再次啟動夢想的帆船，鋪就絢爛的畫紙，爭取在2015年底成功組建農商行，完成60余年“銀行人”的夢想，力爭2018年實現存貸規模突破200億元，2021年實現存款規模突破200億元，建成規模最大、實力最強、效益最好、聲譽最佳、員工幸福指數最高的現代金融機構，繼而實現引領縣域農村金融的新時代夢想。