開放社會(huì)中的推銷觀念

孫曉光

現(xiàn)在，當(dāng)人們漫步街頭或坐在家中的電視屏幕前，總會(huì)有各種各樣的廣告撲入眼簾。“又在推銷！”不少人會(huì)情不自禁地這樣低聲抱怨。由此可見“推銷”在許多人的心目中，還照舊披著濃重的貶義色彩。夸張、虛假、滯銷貨……說(shuō)不定就是你對(duì)推銷一詞所作的聯(lián)想。

其實(shí)，推銷原本是一種商業(yè)性工作。在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的流通領(lǐng)域內(nèi)，推銷是不容忽視的重要環(huán)節(jié)。純粹計(jì)劃體制下的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，一切由中央計(jì)劃部門統(tǒng)轄，生產(chǎn)資料統(tǒng)一調(diào)撥，生活資料配給供應(yīng)，企業(yè)不必為產(chǎn)品的銷路發(fā)愁。推銷工作當(dāng)然也難以出現(xiàn)。倒退十年，我們就很難見到電視和報(bào)紙上有什么廣告。隨著改革和開放的進(jìn)行，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制已轉(zhuǎn)向計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相結(jié)合的新模式。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面有了一定的自主權(quán)，廣大消費(fèi)者也有了選擇權(quán)。在市場(chǎng)供過(guò)于求的買方市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)一方面要抓產(chǎn)品的升級(jí)換代和推陳出新的技術(shù)改造工作，另一方面也要把推銷作為一項(xiàng)“重點(diǎn)工程”來(lái)抓。否則，企業(yè)的生存和發(fā)展就會(huì)受阻。

推銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特征。在改革和開放的今天，人們，特別是青年，應(yīng)該能認(rèn)識(shí)它、適應(yīng)它。當(dāng)然，推銷者不能弄虛作假、損害消費(fèi)者的利益。