搶抓歷史面遇　再創(chuàng)百年輝煌

袁仁國

第九次省黨代會報告，完整地繪制出了我省今后一個時期的發(fā)展藍(lán)圖。作為深受省委省政府關(guān)愛與扶持的國酒茅臺，又一次面臨大好的發(fā)展機(jī)遇。近段時間，國酒茅臺的全體員工在深入學(xué)習(xí)報告的同時，緊密聯(lián)系茅臺的實(shí)際，力求通過努力，把報告中的要求落實(shí)到改革與發(fā)展的實(shí)距之中，緊緊抓住歷史機(jī)遇，再創(chuàng)新的輝煌。

正確判斷形勢，堅(jiān)定發(fā)展信心

加入WTO是一把“雙刃劍”，經(jīng)濟(jì)全球化既帶來機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。洋酒的大量涌入將給本來就競爭激烈的白酒市場雪上加霜。國內(nèi)市場有效需求不足，供大于求的格局沒有從根本上改觀。茅臺已連續(xù)四年取得高速增長，受生產(chǎn)工藝的影響，效益增長的空間將相對縮小。

冷靜分析，有利于茅臺發(fā)展的條件,一是今年中央將繼續(xù)實(shí)行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策；二是西部大開發(fā)已進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作階段；三是加入WTO后，國際國內(nèi)市場進(jìn)一步放開，貿(mào)易壁壘和地區(qū)封鎖將不復(fù)存在，有利于進(jìn)一步拓展國外市場和臺灣市場；四是改革開放以來，特別是1998年以來的跨越式發(fā)展，以及股票成功上市，企業(yè)的實(shí)力和抗風(fēng)險能力顯著增強(qiáng)；五是茅臺酒自1999年通過綠色食品認(rèn)證后，去年又通過有機(jī)食品論證，這是產(chǎn)品走向世界的通行證；六是有各級黨組織和政府的親切關(guān)懷。錢運(yùn)錄書記多次代表省委表示：“要鞏固提高兩煙一酒，拓展國酒茅臺在國內(nèi)外市場的地位”；石秀詩省長在今年1月18日的政府工作報告中也提出，要重點(diǎn)支持茅臺集團(tuán)技改項(xiàng)目的實(shí)施，更好地發(fā)揮品牌優(yōu)勢；遵義市委市政府、仁懷市委市政府都表示要全力支持我公司萬噸技改工程。

更新思想觀念增強(qiáng)發(fā)展意識

“解放思想，實(shí)事求是”是永無止境的。我廠這幾年的實(shí)踐也充分證明了這一點(diǎn)。2002年，我們要進(jìn)一步堅(jiān)定“以質(zhì)求存，以人為本，繼承創(chuàng)新，捍衛(wèi)國酒地位，博取行業(yè)第一”的企業(yè)宗旨，進(jìn)一步增強(qiáng)以下觀念：一是增強(qiáng)“發(fā)展和機(jī)遇”觀念，“大局和責(zé)任”觀念，堅(jiān)持“發(fā)展才是硬道理”，把發(fā)展作為解決所有問題的關(guān)鍵，只爭朝夕抓機(jī)遇，時不我待圖發(fā)展。二是增強(qiáng)“居安思危，居危思變”的觀念，時刻想到企業(yè)在巔峰時暗藏著危機(jī)，時刻想到頭上懸著一把劍，須臾不能忘暮鼓晨鐘。三是增強(qiáng)“以市場為中心”觀念，把市場作為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。四是增強(qiáng)“質(zhì)量是生命”、“下道工序就是用戶”的觀念，咬定質(zhì)量不放松。五是增強(qiáng)“只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)”、“無功便是過”的觀念。六是增強(qiáng)“看不到問題就是問題”的觀念。七是增強(qiáng)“服務(wù)是效益”，“用戶的難題就是我們的課題”的觀念。八是增強(qiáng)“效率優(yōu)先，兼顧公平，反對平均主義”的觀念。九是增強(qiáng)“雙贏”及“你讓我發(fā)展，我讓你發(fā)財”的觀念。十是增強(qiáng)“投入產(chǎn)出”觀念。十一是增強(qiáng)“凡事未做好或未完成任務(wù)，先從主觀上找不足，而不強(qiáng)調(diào)客觀”及“不當(dāng)群眾尾巴”的觀念。十二是增強(qiáng)“勤儉辦企業(yè)，艱苦奮斗，反對鋪張浪費(fèi)、講排場、講闊氣”的觀念。

完善企業(yè)制度加大兩個力度

一是進(jìn)一步加大改革力度。通過改革，進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，進(jìn)一步健全法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全約束機(jī)制和激勵機(jī)制，加大分配制度和人事制度的改革力度，對公司高級管理人員和子公司高層管理人員實(shí)行年薪制，在制酒車間、制曲車間、低度酒車間實(shí)行噸酒、噸曲、噸包裝含量的承包制，在銷售公司實(shí)行承包經(jīng)營制等，在機(jī)關(guān)及有關(guān)部門推行崗位績效工資。總之，每個單位，每種崗位據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行不同的分配形式。

崗位績效工資測評完成以后，理順機(jī)構(gòu)，定崗定員，在全廠實(shí)行崗技工資。實(shí)行承包責(zé)任制的部門，搞好測評，重新修訂和完善承包方案。成立待崗辦，定崗后沒有被聘用的員工，將轉(zhuǎn)入待崗辦，這是進(jìn)一步建立和健全約束機(jī)制的一個重要舉措。通過分配和人事制度的改革，進(jìn)一步調(diào)動員工生產(chǎn)工作的積極性。對于中級管理人員繼續(xù)實(shí)行“一年一聘”，堅(jiān)持末位淘汰制，實(shí)行“任前公示”制度和無記名投票制度，對有的部門要實(shí)行公開招聘，競爭上崗。

二是加大人力資源開發(fā)的力度。當(dāng)今世界的競爭歸根到底是人才的競爭。在新世紀(jì)我們要再創(chuàng)新的輝煌，就必須抓好人才儲備，要進(jìn)一步花血本培養(yǎng)人才，在社會上招聘人才。要研究留住人才、吸引人才的措施辦法，要進(jìn)一步加強(qiáng)終身學(xué)習(xí)和充電。“健腦”和”“借腦”并舉，“集智”和“借力”結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)對專業(yè)技術(shù)工人的培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對高、中、初級熟練工的培訓(xùn)。提高員工的動手能力、綜合思考能力、比較思考能力、數(shù)字分析能力。使其在生產(chǎn)工作中，做到理性思考，理性創(chuàng)新，真正做到繼承創(chuàng)新傳統(tǒng)工藝。

狠抓終端市場搞好兩種經(jīng)營

首先是搞好產(chǎn)品經(jīng)營。狠抓終端，得終端者得天下。建好網(wǎng)絡(luò)，特別是按照“八個統(tǒng)一”建好專賣店，對現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行清理整頓，爭取五年內(nèi)在全國2800個縣，1500個地級城市，34個省會城市都建立起專賣店或?qū)Ｙu柜；要在全國主要大商場，有影響的五星級賓館、比較理想的超市建立專賣店(柜)，把專賣店(柜)作為我們的資源。

要努力拓展國際市場。要在西歐、北美、澳大利亞、南非或東歐、臺灣、香港、澳門設(shè)立營銷公司，招聘國際營銷人才在國外搞銷售，今年要有大的舉措。

加大宣傳力度。重點(diǎn)是加大對“國酒茅臺喝出健康來”的宣傳，通過各種宣傳，提高商品的效用。進(jìn)一步搞好售前、售中、售后服務(wù)。進(jìn)一步加大打假力度，要下決心增加打假人員。把銷售片區(qū)劃小，使片區(qū)經(jīng)理有精力抓餐館、賓館、商場的終端消費(fèi)，抓好市場管理和市場調(diào)研及市場監(jiān)督。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。通過加強(qiáng)教育，提高片區(qū)經(jīng)理和營銷人員的素質(zhì)。加強(qiáng)對片區(qū)人員的管理，提高工作效率。

其次是搞好資本運(yùn)作。成立對外投資合作與管理公司，積極、慎重、理性地進(jìn)行跨領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)探索和資本運(yùn)作。加強(qiáng)對茅臺大廈、進(jìn)出口大樓、久遠(yuǎn)大廈、海口大樓及對外投資和入股的管理。加大欠款清收力度。合理使用銀行貸款，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低財務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)負(fù)債率。我們要通過理性涉足資本市場，逐步使資本社會化，管理規(guī)范化，發(fā)展科學(xué)化，分配合理化，風(fēng)險分散化。

強(qiáng)化內(nèi)部管理抓好兩個創(chuàng)新

一要搞好管理創(chuàng)新，首先要強(qiáng)化戰(zhàn)略管理，實(shí)施借腦工程。聘請智囊團(tuán)制定出中短長期發(fā)展規(guī)劃，充分釋放茅臺的品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢。其次要理清企業(yè)管理定位，本著以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，極力追求完美的精神，以茅臺的五個優(yōu)勢釋放為依托，以堅(jiān)持“做好酒的文章，走出酒的天地，捍衛(wèi)國酒地位，博取行業(yè)第一”為定位來展開各方面的工作。修改和完善ISO9000（2000版)質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系的管理手冊、程序文件以及各項(xiàng)規(guī)章管理制度(含工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等)。重點(diǎn)抓好質(zhì)量管理、安全管理、財務(wù)管理。

二要搞好技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新除了生產(chǎn)工藝等微觀方面的技術(shù)應(yīng)用要不斷適應(yīng)新形勢外，主要是進(jìn)行經(jīng)常性的戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)。既包括新工藝應(yīng)用，新產(chǎn)品的研制和開發(fā)等企業(yè)增量的增長，又包括已有機(jī)器設(shè)備進(jìn)行不斷的更新改造，實(shí)現(xiàn)技術(shù)存量的現(xiàn)代化。

在技術(shù)創(chuàng)新上，一是加快萬噸新區(qū)4000噸茅臺酒技改的步伐，技改要立足于創(chuàng)新，如使用新設(shè)備等。二是與科研院所結(jié)合以促進(jìn)科研資源合理配置，力爭早日出成果。三是制定技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制。四是加大科技投入。五是成立公司技術(shù)委員會(下設(shè)不同功能小組)，制訂公司中長期科技發(fā)展規(guī)劃，評審、評估科技項(xiàng)目及成果，審核重大工藝變動及新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)、應(yīng)用等。

加強(qiáng)思想工作，抓好終身學(xué)習(xí)

要圍繞中心，服務(wù)大局，高唱主旋律，打好主動仗，針對不同對象做“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的思想政治工作，化解矛盾。對新進(jìn)廠的年輕同志講“花兒為什么這樣紅”，憶傳統(tǒng)，，講輝煌，講奉獻(xiàn)，樹立正確的世界觀、價值觀。升華“我愛茅臺，為國爭光”的企業(yè)精神，堅(jiān)持清正廉潔，反對以權(quán)謀私，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

新世紀(jì)面臨大發(fā)展、大變革的歷史機(jī)遇，要再創(chuàng)百年輝煌，就必須加強(qiáng)終身學(xué)習(xí)，不斷充電，這是當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)樵谛碌氖兰o(jì)中，最成功的企業(yè)將是一個學(xué)習(xí)團(tuán)結(jié)，對于企業(yè)競爭者來說，比自己的競爭者學(xué)得更快的能力也許是唯一能確保的競爭優(yōu)勢。在激烈競爭的市場中，我們的管理人員面臨著一個迫切的問題：消耗得太多，積累得太少。管理是一種高智力的輸出，它的另一面是同樣需要高智力的輸入，否則，就只有招架之功，沒有還手之力。在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識的更新周期加快，不學(xué)習(xí)就趕不上形勢的發(fā)展。因此，必須通過不斷學(xué)習(xí)和自我完善來充電，只有這樣，才能抓住歷史機(jī)遇，再創(chuàng)百年輝煌。