人物：“摩登天空”的明暗

沈黎暉稱自己不僅倡導“新音樂”，同時提倡“新生活”

“摩登天空”給人的印象是年輕，富于創新，敢做別人沒有做過的事。其麾下成立于1998年的Badhead工作室曾大膽地推出驚世駭俗的另類音樂合輯，成為開創地下音樂出版先河的新音樂先鋒。

在盜版猖獗、整個唱片業舉步維艱的今天，旨在推介新人的合輯《摩登天空》已出過四輯，每輯介紹10個新樂隊，各輯銷量均達數萬，遠高于一般流行音樂聲碟的銷量。

選擇新音樂

坐在辦公桌后侃侃而談的沈黎暉顯得成熟沉穩，毫無浮躁，令人難以想像這曾是一位在5萬人演出現場一呼百應的搖滾歌手。當然，現在他的身份確實有所不同了——他是這家集音樂制作、平面設計、影像攝制、宣傳策劃于一體的摩登天空唱片有限公司的老板。

畢業于北京工藝美校環境裝飾專業的沈黎暉，學生時代即與同學組建“清醒”樂隊，寫詞譜曲，并擔任主唱。此后，他當了六年印刷公司老板，積累了足夠的商業經驗，1997年創辦“摩登天空”。

“在流行線上制造明星往往費力不討好?！币辉購娬{摩登天空只是一家“成長中的公司”的沈黎暉，深諳目前唱片業困境的癥結所在。

“一個歌手不會寫歌、配器，就要由別人為他寫歌、配器。所有這些環節都需要錢。雖然很多歌手可以自己創作，但往往質量不高?！?沈黎暉說。這是造成傳統唱片業走向衰落的一個原因——傳統公司環節太多，成本高，市場回報也總是不盡如人意，因此唱片公司普遍選擇不干活，因為干得越多賠得越多。

但是，“摩登天空”自認為掌握了一套獨特的方法?！澳Φ翘炜铡卑l現，在當前的險惡環境下，搖滾樂反而更容易生存。因為無論什么風格的搖滾樂隊，幾乎都是創作型的多面手，他們可以自己完成寫歌、配器等諸多環節的工作，不僅節省了很多不必要的開支，而且音樂配器還很有自己的風格。能夠在不降低品質的前提下大幅降低成本，這本身就是非常重要的商業價值。

不過，這條“降低成本、占領市場”的經營方針，事實上卻是沈黎暉經過長達兩年的低調與痛苦反思后的總結。

走過灰色

“摩登天空”公司創立前兩年，以500萬投資做唱片、出雜志，曾紅火一時。

“那時候我們沖勁很足，我們有錢，可以快速地實現理想。做一個項目，很快就變成現實，變成雜志，變成唱片……但是到了理性的管理階段，比如說這些東西怎么能嚴謹地變成長期的發展、變成錢的時候，每個人面臨的挑戰就不一樣了。”而且，真到問題出現時，理想化的東西越來越遠，沈黎暉發現自己要面對的問題特別多。

經過兩年的起飛階段，大量的隱性問題在第三年開始顯現。沈黎暉用“有困難，非常困難”形容當時的情形。財務數字不準確成為一大突出問題。很多被零售商、中間二級批發商退回的貨再經發出后，庫存等發生相應變化，數據的準確性失去了保證。如何真實準確地得到市場的反饋成為至關重要的課題。

接下來的兩年，摩登天空一直是彷徨、灰色的。在此期間，很多人離開了“摩登天空”。公司也沒有出太多新唱片，精力都放在追收兩年前的貨款。沈黎暉每天要做的事情，就是拿著協議向發行公司催促收款。

那是“摩登天空”很可能死掉的日子，但沈黎暉扛過來了，他作出了轉型的決定——“摩登天空”改為專注于制作而不做發行。根據協議，摩登天空控制錢，作投資；發行公司負責收錢和發貨，唱片賣得多兩家可再分成。但是發行公司會先行付款，只是在發行大制作的唱片時，會出于風險考慮，只先行支付部分錢款。這樣，摩登天空參與的風險被大大降低。

而這時，沈黎暉要做的事情非常集中了，事實上只有一件：樹立品牌。

“摩登天空”開始有意識地對市場進行細分，他們先后推出了兩個分廠牌?！癇adhead”是目前在市場上很有知名度的一個廠牌，它所涵蓋的音樂品類寬泛，不求制造明星，只為賣唱片，只求制作好的音樂。

愿為更多新人提供機會的初衷，最終卻使“摩登天空”找到了適合自己的滾動商業模式。由于分屬這一類型的節目數量越來越多——欣賞新音樂的個性化受眾正在成長——而制作單位甚少，結果使出片率大大提高，再加上節目制作的單項投入少，成本低，“摩登天空”很快實現了規模效益。

低成本唱片

目前“摩登天空”旗下僅簽約樂隊就有20個，沈黎暉對公司商業模式的思考亦日臻成熟。“我們要成為一個出版公司，高密度發片。通過多發行節目來平衡我們的發行成本和營運成本?！?/p>

今年沈黎暉的出版計劃比去年、前年加起來還多很多，他們將出版包括單曲在內的20張唱片。

為了降低營運成本，“摩登天空”還另辟蹊徑，引入了更多節目策劃的元素。沈黎暉解釋說：“比如最近我們看中了兩個在酒吧唱歌的民謠歌手，想為他們做唱片。一般人不會意識到他們有商業價值，不認為這樣的音樂可以出唱片。我們采用多個元素來組織這個唱片，比如我們選用同期收聲，在酒吧錄音，采擷酒吧的氣氛；讓攝影師去拍黑白的圖片，符合他的視覺印象；請非常喜歡這兩個歌手的一位女作家寫1萬字的小說體文案，每個唱片5000字。以這三個因素構成一個立體、綜合的新產品，其內涵已經遠遠超出了這兩名歌手自身的唱功。”

事實上，這些元素的實現，沈黎暉自己的團隊都可以完成，這里的員工多數人是學美術的樂迷，隨便組合便可形成多支樂隊，而且他們都比較熱愛音樂，即使在半夜仍處于興奮的創作狀態。

“我們自己錄音，從樂隊，到video，到平面設計，我們都有自己的一套體系?！鄙蚶钑熣f。“摩登天空”旗下有一個叫“湖”的音樂影視制作室，有一本叫《摩登天空》的有聲音樂雜志，還有一個名為“Ultra Girl”的黏土動畫工作室。沈黎暉自組的“清醒”樂隊的第一張專輯《好極了！？》，從文案到設計，整個包裝過程都是“摩登天空”一手完成的。

“摩登天空”將目標市場定位在25歲以下的青少年群體，而且是喜歡時髦的人?，F在，至少在北京，相當多的時髦的年輕人對“摩登天空”已經不陌生。

打造多片天空

經過五年發展，“摩登天空”積累了大量樂迷，這對它來說也是一筆財富。EMI（百代）正是看中這一點，在2001年選擇摩登天空為Radiohead代理專輯《Kid A》在中國大陸的宣傳與發行。

但沈黎暉的視野不再局限于音樂。其實，“摩登天空”這個名字早就蘊含了他打造一個立體娛樂文化品牌的志向。“摩登天空聽起來像一個電視節目，像一個電臺節目，像一個雜志名字，或者像一個唱片公司，天空是廣闊的，可以任人自由發揮。”

沈黎暉希望摩登天空的品牌可以變成一個年輕人的、有更大疆域的、很有意思的流行文化品牌，“我們對年輕人的市場有經驗。音樂的力量畢竟是有限的。我感興趣的是fashion（時尚），我覺得fashion的力量更大一點。音樂要有水平才可以聽，但fashion是很直接、很視覺的?！?/p>

為此，他在badhead后，又增加了一個流行音樂廠牌M2，簽約常寬等流行音樂歌手，力圖在流行音樂市場爭奪一席之地。

以音樂做中介，早已染指圖書界的沈黎暉，辦有一本叫做《聽》的有聲雜志，它是專門為那些只有一首歌好的樂隊提供機會的一個單曲發行渠道。在此基礎上，“摩登天空” 增加了第三塊廠牌——“摩登天空圖書”，新近簽約棉棉等作家，計劃于今年推出六本、明年推出25本小說、漫畫、卡通類圖書，形成一個圖書出版系列。

沈黎暉現在覺得做唱片公司老板比做樂隊還過癮。他稱自己不僅倡導“新音樂”，同時提倡“新生活”。New Music New Life體現著沈黎暉的理想，以及他對生活和音樂的態度。

“很多事情并非只有按照一種審美、或者一種思維方式才能找到它的價值，那使你往往感覺不到有意思的東西。我覺得人應該永遠保留那種尋找有意思的東西的進取心，這對我來說是最重要的?！?沈黎暉說。