域外視野

花旗銀行的墨西哥歷險(xiǎn)

《商業(yè)周刊》（亞洲版）2002年6月24日

母親節(jié)前夕，洛杉磯、芝加哥和休斯敦的墨西哥人收到了墨西哥的巴拿馬克斯銀行列有新服務(wù)項(xiàng)目的小冊(cè)子。與以往匯款給在墨西哥的媽媽，讓她提錢去買冰箱或烤箱的方式不同，他們可以直接從小冊(cè)子上購物，用美國的信用卡付費(fèi)，住在墨西哥的家人就可以收到貨物了。持卡者可以通過分期付款的形式付費(fèi)，這要遠(yuǎn)低于墨西哥的零售價(jià)。

該項(xiàng)服務(wù)是美國花旗銀行進(jìn)軍西班牙語市場(chǎng)的初次嘗試。一年前花旗銀行以125億美元買下了墨西哥最大的金融集團(tuán)巴拿馬克斯集團(tuán)及其第二大銀行巴拿馬克斯銀行。在美國本土對(duì)西班牙語者的銀行業(yè)步履艱難的時(shí)候，花旗購買巴拿馬克斯的這筆買賣不失為精明之舉。花旗銀行保留了巴拿馬克斯的名字和其大部分當(dāng)?shù)亟?jīng)理，到目前為止這筆買賣回報(bào)頗豐。巴拿馬克斯今年為花旗銀行進(jìn)賬10億美元。“比我們預(yù)期的更棒。”巴拿馬克斯總經(jīng)理馬努爾·梅蒂那·莫拉說。

在購并交易完成后，花旗對(duì)巴拿馬克斯迅速完成了業(yè)務(wù)整合，包括裁員3600人。美國有3500萬人說西班牙語，其中65％是墨西哥人的后裔，他們擁有大約5000億美元的購買力，吸引了美國銀行、Wells Fargo ＆ Co.等的注意力，但只有花旗銀行在美國和墨西哥業(yè)務(wù)規(guī)模較大。“許多金融機(jī)構(gòu)都想打入西班牙市場(chǎng)，但沒有很多人能賺錢。”Moody投資公司高級(jí)分析師說:“如果有人能做到這一點(diǎn)，那就是花旗銀行。”

今年5月，花旗銀行進(jìn)一步擴(kuò)展其在西班牙市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，以58億美元入股Golden State Bancorp Inc.，該公司在加州和內(nèi)華達(dá)州有353個(gè)分支公司，而這兩個(gè)州居住著美國1/3的西班牙人，他們希望為所有在美國的西班牙人和美國及墨西哥兩地的墨西哥人提供金融服務(wù)。