印著華爾街精神的中國ＶＣ

有人說，如果你能在這里成功，你就可以走遍天下，因為這里是華爾街。汪潮涌恰恰就是這樣的成功者。

做專業的中國VC

有人說，如果你能在這里成功，你就可以走遍天下，因為這里是華爾街。汪潮涌恰恰就是這樣的成功者：15歲上大學，19歲在清華大學經管學院攻讀研究生課程，20歲赴美留學，獲得美國羅格斯大學工商管理碩士學位．22歲時已經是華爾街的一員，先后在美國大通曼哈頓銀行和標準普爾評級公司任職，1993-1998年加入摩根士丹利。也許正是因為他的這種經歷，使得他對專業化和國際化有著深刻的理解和認識。

汪潮涌創立的信中利投資公司旗下共分三大塊業務：直接投資部、投資管理部和投資銀行。其中，投資銀行和投資管理部主要圍繞直接投資部展開。這三大塊業務猶如三駕并駕齊驅的馬車，在汪潮涌的駕馭之下，拉動信中利不斷地向前奔跑。

汪潮涌強調做VC(風險投資)要有專業的知識和專業的精神，這樣才能為中國企業做實事。為此，他將信中利定位為垂直型的風險投資公司。這種形式的投資理念是：要為融資公司提供一個完整的產業鏈，即從種子期到成長期到成熟期的一條龍服務。汪潮涌認為，在中國，這種全程式的投資服務是非常必要的。因為國外的中介機構發展得很成熟，其分工明確，能夠幫助創業企業解決不同時期出現的不同需求。而國內的中介機構則不夠專業，分工不明確．沒有為創業企業起到協調發展的作用，自服務效率都不高。所以，從中國風險投資業的現實出發，投資人需要對服務的投融資客戶進行全程式介入和幫助，包括從種子期到成熟期，從財務顧問到上市承銷人。

其實，做專業的中國VC，不僅體現在汪潮涌的專業知識和專業精神上，更體現在他對國內活躍的高科技民營企業的關注上。汪潮涌一開始就將自己公司的資金投向定位在民營高科技企業，主要對象是那些無緣結識海外投資銀行家又被國內金融機構拒之門外的民營高科技企業。他看準了這是個斷層，是個需要風險投資大力扶持的領域。

因此，汪潮涌為民營高科技企業的發展不遺余力，考慮到中國的資本市場還處于發展初期，投資銀行在中國還在起步階段，海外大量風險投資正積極涌入中國，目前國內迫切需要大量的投資銀行專業人才等因素，他和他的公司成立了中華資本網——為發展迅速的高科技企業提供最佳的投融資互動解決方案。它在中國首次推出”ecFo”（在線首席財務長)服務，通過網絡平臺為企業提供服務。

誠信的機遇主義者

從放棄摩根士丹利百萬美元年薪而回國創業的那一刻起，汪潮涌就更加明白”企業家的命運是自己的，更是社會的”這句話所蘊涵的深層道理。作為一位密切關注投資機會的風險投資人，汪潮涌是一個誠信的機遇主義者。

汪潮涌說，做生意有兩種，一種是白紙黑字，丑話說在前面；一種是一諾千金，握手成交，言出必踐，這里面包含著金子般貴重的誠信。他屬于后一種。

因此，與生意伙伴打交道，汪潮涌都本著互相信任、共同獲利的原則。他說，在華爾街的時候，看到《華爾街日報》曾經這樣評價摩根士丹利的董事長：除了他的專業能力之外，他是極容易獲得別人信任、企業家愿意把他的秘密和盤托出的人，當你和他談話時，你就是他心目中最重要的人。這個評價對汪潮涌有很深的觸動，他認同這個評價，并對這樣的老板欽佩之至。

在汪潮涌看來，千萬不要把風險投資誤以為只是錢的概念。

風險投資公司是風險投資流程的中心環節，是資金的運作者，在辨認、發現機會、決定投資之后．關鍵在于資金流向創業企業能否收到預期的交易結果：雙贏。風險投資人的知識水平、資金狀況、經營風格、人格、做事準則等直接決定著雙方以后如何合作。同時，風險投資人要有和創業者一起渡過各種艱難時刻的準備，雪中送炭可能換來意外的收獲，而落井下石只會讓你得不償失。所以，在信中利全程式的服務中，盡可能地將自己的資源與創業公司一起分享。這在增加投資附加值、降低投資風險的同時，對創業企業的發展無疑起到無法估量的作用。而且，汪潮涌在合作的過程中，會身體力行地解除創業者一些沒必要的擔心和考慮，這樣．投資人和風險企業家的手才會沒有距離沒有戒心地拉在一起，才會出現既是合作者又是好朋友的可喜結果。

也許正是因為這樣的原因，國內很多擁有資金想做風險投資但又沒有這個能力的民營企業，都愿意委托信中利替自己做風險投資業務，同時信中利也贏得管理一些國外資金的機會。例如，瑞士人在投資領域是最保守的，但瑞士資金卻看中了汪潮涌的信中利。如今，信中利還是全球能源基金的顧問。

賺與虧的辯證法

企業家免不了要被人問起關于賺與虧的問題。而對于汪潮涌來說，這個問題可以有更多含義。

1999年5月汪潮涌離開華爾街以自有資金創立了信中利，開始為自己打工。過去，行必頭等艙、住必五星級酒店。可現在，和國內的民營企業去海外融資，汪潮涌總是坐經濟艙、住一般旅館，以替客戶省下一些錢。另外，為了省錢，他還要代勞許多諸如預定房間、安排出行等事務。從這個角度看，汪潮涌是賺還是虧了；當然汪潮涌自己最清楚。

目前汪潮涌投資的12個國內項目中，退出了3個，失敗了2個，其余7個項目中有4個已經具備上市條件。

面對失敗的項目，汪潮涌說，失敗并不可十白，關鍵要看你其他盈利的項目能不能彌補這失敗。信中利曾經投了3個種子期的項目，其中2個失敗了，表面看來．這是很悲慘的事情。但事實是，另外一個種子期的項目取得了巨大的成功，為信中利的投資帶來30倍的回報。這樣，彌補損失就綽綽有余了，從而投資人承受失敗的財務能力和心理能力都會大大加強。在中國，由于很多投資公司具有政府出資背景，其股東對管理團隊的失誤缺乏足夠的諒解和寬容，影響到風險投資對風險的承擔意愿。這是有悖于風險投資的本質的。

除此之外，很多地方都能體現出汪潮涌對賺與虧、得與失的理解：與客戶的合作中，汪潮涌可能對價格不會精打細算、反復討價還價：出于對創業公司難處的考慮，汪潮涌有時候會作出讓步或承擔較大的風險；為了加快創業企業發展的速度，汪潮涌會為其不遺余力地做事……在他看來，完全從自己的利益出發不會達到預期目的：相反，如果給對方以足夠的空間，可能自己的收益才會加大。

信中利在汪潮涌的揮斥方遒下，2年多來取得了不錯的業績，已直接投資15家美國硅谷和中國的高科技公司，并為近20家高科技公司擔任財務和融資顧問，融集資金總額超過2億美元。作為為中國民營高科技企業服務的民營投融資服務公司，汪潮涌打算在2002年5月信中利滿足3年盈利要求后，推動信中利在香港創業板上市。也許在資本市場上，汪潮涌才更能顯其英雄本色。

汪潮涌有多重身份，他先后擔任過中華少年多媒體科技有限公司、朗新信息科技有限公司、中華在線網絡有限公司等數十家高科技公司的執行董事或獨立董事。但關鍵的一個身份或許還在于，在中國的民間資本流向風險投資業的幾個階段中，汪潮涌擔任了”排頭兵”的角色。因為在中國，像信中利這樣純粹的民營風險投資公司是很少的。汪潮涌這樣的”知本家”之后，可能會帶動第二批人，即那些靠實業積累了財富的民營企業和民營企業家。再發展下去，也許家庭、個人就會在自己的投資組合里開始考慮風險投資了。一旦政府允許公開募集，將會有更多的民間資本匯集到這個領域。

在汪潮涌身上，還留有華爾街時候的一些影子：他要求自己博聞強記、善于聯想；他幾乎一個月去一次硅谷，幾個星期去一次香港：他訂有《華爾街日報》，他要在與信息保持同步中保持自己分析、判斷能力。

座落于北京國貿西樓的他的辦公室里，擺放著古色古香的簡單的辦公用具，就像他本人一樣，透著沉穩和不卑不亢。