何然：機會只垂青有準備的頭腦

財富:6億

年齡:40

出生地:四川成都

教育背景:大學

主要公司:四川國騰通訊

總部所在地:四川成都

首次證券市場融資:未上市

主要行業:IC卡電話設備

何然的第一桶金來自股票期貨。其后的1994年，她發現國內的公共電話系統遠不能滿足需要，于是投資生產了國內第一臺IC卡電話機。經過三年的高速發展，國騰已占有國內IC卡電話的30%市場，去年公司收入達10億元。國騰的其他投資項目包括集成電路芯片和保密通訊系統等。

何然出生于有天府之國之稱的四川省成都市，有四川妹子天生的潑辣能干。何然相貌清純，充滿活力。何然的第一桶金來自股票期貨。其后的1994年，她發現國內的公共電話系統遠不能滿足需求，于是投資生產了國內第一臺IC卡電話機。經過三年的高速發展，國騰已占有國內IC卡電話的30%市場，去年公司收入10億元。

“國騰”隨IC卡電話的普及而為人熟知，其跳躍式的發展引起各界關注：躋身全國103家重點高新技術企業之列，并成為國家909集成電路設計中心之一；2000年實現銷售收入10億元，利稅3.3億元，并成功獲得ISO9001質量體系認證；今年初，公司承擔的我國西部第一條大規模、高水平、具有國際競爭力的6英寸0.5微米模擬集成電路生產線的奠基。人們不禁要問：是什么支撐著國騰的成功？國騰又將如何譜寫明日的輝煌？

國騰的誕生頗具傳奇色彩。幾個具有市場意識的技術人才為了共同的奮斗目標和理想走到了一起。租的一間小教室，既是他們的辦公地點，又是他們的宿舍。公司成立之初，開發了“嵌入式操作系統”、“高新區人事管理軟件”等項目，卻沒有一個叫得響的拳頭產品。

“機遇總是垂青那些有準備的人”。正當他們上下求索之時，公司的一位創始人無意中看到一條豆腐塊大小的科技新聞，新聞中談到當時歐洲IC卡電話正處于蓬勃發展的階段。聯想到當時國內公用電話的種種缺陷，他們敏感地意識到IC卡電話在中國的巨大市場潛力。積蓄已久的創業熱情被激發出來，

這時一個更大的困難橫亙在他們面前——資金。IC卡公話系統技術含量高，研究和發展周期長，入網標準嚴，需要大量的資金投入，而公司連基本工資都發不出。在幾乎山窮水盡的時候，他們遇到了一位具有前瞻眼光的企業家――何然。

搞期貨練就的敏銳眼光使何然一下就辨識出了IC卡中蘊含的巨大商業機會。何然勇敢地抓住了這次機會。對團隊的信任也再次在關鍵時刻發揮作用，使資金和技術實現了聯合，走到了一起，并實現了兩者的良性互動。1994年11月，他們成功開發出國內第一臺技術領先的IC卡電話機并通過科技成果鑒定。

1995年2月，公司董事長何然來到郵電部，憑著過硬的質量和源于質量的自信，獲得了郵電部的認可。從此，公司的研發與生產逐步走上了正軌。

1997年10月，公司獲得了郵電部的入網許可證，并成為了國內同行業中獲得郵電部入網許可證最多的企業。隨后國騰便有了三級跳式的發展。

在利潤和成功面前，何然帶領的國騰人并沒有滿足于現狀。危機感，成為推動他們不斷創新的一種內在動力。他們清楚自己的核心能力在于IC卡技術及其相關技術，因此公司這些年來一直圍繞自主知識產權的核心技術大做文章，并在提高核心競爭能力的同時，不斷致力于產業多元化。今年初，國騰承擔的我國第一條6英寸0.5微米模擬集成電路芯片生產線奠基，標志著國騰在多元化的道路上邁出了重要一步。該項目被列為四川“一號工程”的重大項目。該生產線投資約12億元人民幣，投產后將實現銷售收入8.7億元人民幣，利稅3億多元。這條生產線投產后，將改善我國集成電路生產的布局，基本實現0.5微米以上模擬集成電路生產的國產化，為國家信息安全提供堅實的保障。

對于國騰人來說，要創業就必須創新。而創新就意味著打破常規。技術創新是國騰立足和發展的根本所在。國騰每年都在接收大批學生，對他們邊使用邊培訓。這種開發性地使用人才，促進了公司和員工的共同發展。國騰還加強同學校、科研院所的合作，以求得雙贏。

去年十月，國騰設立了專門的創新基金和創新委員會，對可行的、有價值的項目，撥給一筆創新基金進行開發，從而將創新意識制度化、日常化、長期化。發揮技術與人才優勢，國騰向世界一流高科技公司看齊，將在創新之路上譜寫新的篇章。

在何然的有效領導下，國騰公司在短短的兩年多時間里，IC卡話機累計銷售量達20萬臺，銷售收入10億元。在全國，IC卡公話市場覆蓋地區已達到12省市包括北京、山東、遼寧、吉林、重慶、河北、湖南、江西、四川、貴州、陜西、青海等地。其中2000年在上述地區銷售量達70000臺左右。國內市場占有率達到25％。目前他們的產品已進入多個發展中國家，并正在積極準備向美國等發達國家進軍。

“國騰發展太快了，像長了翅膀一樣，奇跡般地飛速發展。”成都一位企業界人士這樣描述對國騰的印象。而作為成都高科技企業\"五巨頭\"之一的國騰集團，卻一向驚人地低調。只有冠名\"成都五牛國騰足球隊\"算是惟一的一個例外。

國騰自去年成立企業集團，這個\"巨艦\"包括四川國騰通訊股份有限公司、成都國騰通訊有限公司、成都國騰軟件有限公司、成都國星通信有限公司、四川華威信息產業有限公司、四川華威電子系統有限公司、四川道亨計算機軟件有限公司和成都國騰信息安全技術有限公司等。

何然和她的伙伴們十分重視企業人才隊伍的建設。在耀眼的業績背后是國騰強大的\"人才鏈\"，比如設立由國家人事部批準的\"企業博士后科研工作站\"。國騰甚至還直接介入教育產業，一座據稱軟硬件設施西部一流的示范性\"電子科技大學國騰軟件學院\"已經開始招生。

國騰從多方引進人才，現有員工300余名，其中超過80％具有大學以上學歷，技術人員所占比例超過50%，知識結構合理，技術力量雄厚。公司擁有較具規模的科研、生產基地，完全具備項目產業化所需的科研、生產、銷售能力。

目前，國騰公司正積極參與和擴大在通信、電子行業的開發、生產和銷售工作，與國內一些著名高校及研究所合作參與“衛星導航增強系統廣域差分GPS接收機出樣研制”和“衛星導航增強系統廣域差分信息接收初樣研制”項目、以及“909工程”等國家重點通信項目的開發工作。公司的四個研究所，正從事著基礎研究和計算機軟、硬件的應用與開發，為公司的發展與民族產業的昌盛奠定了堅實的基礎。

何然正帶領導著她的團隊，在秉承\"科技為本\"的理念，在\"長中華志氣、揚民族精神\"的旗幟下，已制定出了下世紀初的戰略發展規劃，將一如既往地致力于推動民族通信技術的應用和發展，公司以雄厚的科技實力為基礎，樹立了良好的高科技企業形象。

何然創業歷程：

1993年底，何然領導國騰在充分研究了中國公話特點，磁卡電話的優缺點，及國外公用電話的新技術的基礎上開始從事\"IC卡公用電話系統\"的開發工作。

1995年11月，成都國騰通訊有限公司成立，獨立承擔了郵電部9528號重點科研項目，成功地研制出了中國第一臺IC卡公用付費電話機，填補了國內空白，達到國際先進水平。

有賴于電總對民族企業的重視和支持，以及國騰通訊對質量的嚴格要求，何然領導公司緊跟郵電部的標準，積極進取，不斷完善產品，于1997年10月首批獲得郵電部頒發的入網許可證書，市場由此正式拉開帷幕。

1998年何然領導公司大力進行市場開拓，當年實現銷售收入1億多元人民幣，人均銷售收入100萬；

1999年是國騰公司騰飛的一年，當年實現銷售收入3億多元人民幣。

從1998年起，為帶動整體企業管理，何然領導公司一班人開始著手于建立質量保證體系。從公司領導到各部門負責人都將質量管理列入工作計劃，按計劃不斷完善和改進公司的質量體系，按ISO9001標準建立了一套具有公司特點又符合國際標準的質量保證體系，將質量職責和目標落實到各部門，分解到各位員工，嚴格按建立的質量體系運行并改進完善，夯實質量管理的基礎。國騰公司于2000年2月18日取得ISO9001質量保證體系認證證書。

在市場占有率不斷提高的情況下，何然領導國騰人以自己獨立掌握的先進技術為后盾、以大力度的售后服務為保障，同時以片區經理負責制為基礎，建立了較為完善的市場營銷網絡。國騰公司產品現已進入四川、重慶、北京、河北、遼寧、吉林、山東、湖南、貴州、陜西、浙江、廣西等十幾個省級行政區域市場，在IC卡公話市場上異軍突起，達到了較高的市場占有率，在廣大的用戶中獲得了廣泛的贊譽。

2000年7月，成都國騰通訊（集團）有限公司成立，這標志著國騰由單兵作戰發展成聯合艦隊。同時，公司產品也由單一的IC卡公用付費電話機發展到包括卡式付費公用信息系統、信息機、監視器、本地級網管、電話卡自動售卡機、毫米波通信傳輸系統和停車收費器產品等十幾種高科技產品，涉及芯片開發、雙星工程、毫米波通信和系統集成等前沿領域。