“一體兩翼”的助推器

“一體兩翼”工業(yè)發(fā)展格局是陜西省煙草專賣局，實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)陜西煙草改革和 發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策。“一體兩翼”的快速發(fā)展，是陜煙騰飛的希望。作為商業(yè)企業(yè)，銷好 “一體兩翼”產(chǎn)品將是振興陜煙的關(guān)鍵。榆林市煙草公司，在銷好地產(chǎn)煙，特別是“一體兩 翼”工業(yè)產(chǎn)品上，積累了一些成功做法。

一、凈化市場(chǎng)，為省產(chǎn)煙充分占有市場(chǎng)掃清障礙。

榆林市位于陜西的最北部，與四省(區(qū))六市接壤，邊界線達(dá)2000多公里，面積4萬(wàn)3千平 方公里，地廣人稀。特殊的地理環(huán)境決定了這里的煙草專賣工作點(diǎn)多、線長(zhǎng)，難度相對(duì)較大 。榆林市煙草專賣局首先從規(guī)范執(zhí)法行為入手，提高執(zhí)法水平。建立專賣工作責(zé)任制，責(zé)任 到人，市局副局長(zhǎng)對(duì)全市專賣工作負(fù)總責(zé)。并將市場(chǎng)凈化率、專賣罰款額、硬件建設(shè)、隊(duì)伍 培訓(xùn)等指標(biāo)，分配到各縣局，各縣局將指標(biāo)具體到個(gè)人，按月考核，并與工資掛鉤。同時(shí)加 強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)法人員的從業(yè)資格，全市170名專賣員，全部通過(guò)了法規(guī)知識(shí)考試 。2002年3月在全國(guó)專賣執(zhí)法考試中取得優(yōu)異成績(jī)。

近年來(lái)，榆林市局把卷煙打假作為搞好專賣管理的突破口，與各職能部門協(xié)作，發(fā)動(dòng)廣 大群眾揭發(fā)舉報(bào)，形成政府支持，多方配合的聯(lián)合打假機(jī)制。“端窩點(diǎn)，打大戶”，查處了 一批大案要案，使不法煙販無(wú)藏身之所；違法活動(dòng)無(wú)生存之地。1月～10月份來(lái)共查獲假煙2 924件，涉案標(biāo)值31956萬(wàn)元。通過(guò)努力全市市場(chǎng)凈化率達(dá)98％以上，市場(chǎng)控制力大大增強(qiáng) ，實(shí)現(xiàn)了專銷雙贏。

非法批發(fā)市場(chǎng)嚴(yán)重?cái)_亂正常市場(chǎng)秩序，不綜合治理，堵住源頭，市場(chǎng)難安。“鎮(zhèn)川”卷 煙自由批發(fā)市場(chǎng)和綏德縣“五一商城”，兩個(gè)一北一南非法卷煙集散地對(duì)正常卷煙市場(chǎng)秩序 沖擊很大，成為全市專賣管理的薄弱環(huán)節(jié)。取締這兩個(gè)市場(chǎng)，規(guī)范聯(lián)銷公司，是工作的難點(diǎn) ，也是工作的重點(diǎn)。通過(guò)細(xì)致的工作，得力的措施，兩個(gè)市場(chǎng)于2001年得到了徹底的取締和 根治，卷煙市場(chǎng)有了根本性的轉(zhuǎn)變。2002年1月～10月綏德縣公司銷售卷煙6814大箱，完成 年任務(wù)的9334％，同比增長(zhǎng)3215％，由虧損到盈利874萬(wàn)元，凈增862萬(wàn)元，步入效 益好的公司之一。榆陽(yáng)區(qū)公司也由過(guò)去實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)不足100萬(wàn)元發(fā)展為2002年1月～10月份實(shí)現(xiàn) 利潤(rùn)3484萬(wàn)元，銷售、市場(chǎng)占有率達(dá)到行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。子洲、米脂、清澗、橫山四個(gè)聯(lián)銷 公司的所在地市場(chǎng)也日趨規(guī)范，主渠道產(chǎn)品業(yè)已控制市場(chǎng)。

二、占領(lǐng)市場(chǎng)，為“一體兩翼”騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

要做大企業(yè)，首先要做大品牌；要做強(qiáng)企業(yè)，也必須要做精品牌，沒(méi)有大品牌，就沒(méi)有 大企業(yè)。榆林市煙草公司通過(guò)規(guī)范品牌管理，培育優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)煙產(chǎn)品，實(shí)行卷煙品牌準(zhǔn)入制度 ，健全地產(chǎn)煙主導(dǎo)品牌動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，服務(wù)于“一體兩翼”工業(yè)企業(yè)。

對(duì)進(jìn)入的品牌，主次分明，確立以主銷牌號(hào)為重點(diǎn)，準(zhǔn)銷牌號(hào)和控制牌號(hào)為補(bǔ)充的經(jīng)營(yíng) 策略，對(duì)主銷牌號(hào)和有希望成為大品牌的牌號(hào)，在組織調(diào)運(yùn)，定價(jià)方面予以政策傾斜，確保 能進(jìn)來(lái)，銷得好。地產(chǎn)煙牌號(hào)的準(zhǔn)入、退出、分類、升降級(jí)，考評(píng)確定都有詳細(xì)的規(guī)定，實(shí) 行品牌動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，每年考評(píng)一次。通過(guò)一系列的措施，榆林市場(chǎng)上由過(guò)去100多個(gè)亂、 雜的品牌，基本控制在30個(gè)以內(nèi)，主要以“一體兩翼”的全國(guó)名優(yōu)品牌為主。

為了培育好進(jìn)入市場(chǎng)的地產(chǎn)煙品牌，榆林市局按季召開(kāi)“榆林煙草與一體兩翼工業(yè)企業(yè) 銷售座談會(huì)”，邀請(qǐng)工業(yè)主管銷售工作副廠長(zhǎng)、片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員參加，共同分析主銷品牌 銷售市場(chǎng)情況，尋找問(wèn)題和差距，并提出下一步的工作目標(biāo)和措施。通過(guò)建立信息反饋制度 ，由各縣公司的兼職信息員，每月填報(bào)反饋“一體兩翼”產(chǎn)品的質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)格、銷售走勢(shì) ，以及吸食口味、包裝和售后服務(wù)等產(chǎn)品質(zhì)量信息反饋表，按月上報(bào)市局銷售公司，由銷售 公司按季度向上級(jí)及有關(guān)廠家反饋匯總信息，以便廠家改造和開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。確保銷 量不下滑，由市公司至縣公司層層簽訂銷售協(xié)議，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，年末逐層考核獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)過(guò) 精心培育引導(dǎo)，宣傳促銷，“一體兩翼”產(chǎn)品，在全市已占據(jù)主導(dǎo)地位，盈利水平大幅度提 高，產(chǎn)品銷量已占地產(chǎn)煙銷量的87％，實(shí)現(xiàn)毛利占地產(chǎn)煙經(jīng)營(yíng)毛利的90％以上。許多品牌已 逐漸成為榆林市場(chǎng)上的大品牌。2002年1月～10月，“一體”寶雞卷煙廠在榆林銷量達(dá)18587 大箱，實(shí)現(xiàn)毛利2660萬(wàn)元；“兩翼”延安卷煙廠銷量達(dá)26577大箱，實(shí)現(xiàn)毛利13867萬(wàn)元； 漢中卷煙二廠銷量達(dá)8111大箱，實(shí)現(xiàn)毛利8973萬(wàn)元。榆林市2002年1月～10月實(shí)現(xiàn)稅利251 22萬(wàn)元，同比凈增16025萬(wàn)元，“一體兩翼”工業(yè)產(chǎn)品在榆煙市場(chǎng)上規(guī)模的擴(kuò)大，榆林煙草公司利潤(rùn)的逐年上升，充分體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互利原則。實(shí)踐證明，銷好“一體兩翼”產(chǎn)品是榆 林市煙草行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

榆林市公司逐步加大“一體兩翼”工業(yè)產(chǎn)品銷售工作的力度，符合推動(dòng)陜煙改革和發(fā)展 的重大決策，更符合國(guó)家煙草專賣局姜成康局長(zhǎng)2002年9月23日在上海全國(guó)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn) 場(chǎng)會(huì)上，對(duì)煙草公司提出的工作要求。服務(wù)好煙廠，與工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。為陜西煙草 躋身全國(guó)煙草強(qiáng)省做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)!