規范管理 再創佳績

乾縣煙草公司是咸陽市煙草系統的一面旗幟，歷年來，先后被評為咸陽市文明單位、市 文明單位標兵，連續三年被評為全省安全先進單位等。公司領導班子也被市局評為五好班子 集體。面對已取得的成績，以倪鳳春為首的領導班子卻從未感到過輕松，反而覺得肩上的擔 子更加沉重了，時刻都在思考著如何把過去形成的優良傳統和作用維護下去，并發揚光大， 如何使公司的工作再上臺階，再上佳績，邁入快速發展的良性軌道。

團結奮進 規范管理

乾縣煙草公司領導班子自上任以來，始終把以人為本，強調人文關懷的思想，貫穿于各 項工作之中。班子成員緊密團結，必往一處想，勁往一處使，注重發揮和體現集體的智慧和 團隊的力量。在決策上，十分重視營造民主氣氛，堅持大事集體決策，小事及時通報，搞好 班子成員的分工責任制，做到了相互支持，相互關心，形成領導班子團結協調、心齊風正、 步調一致干事業的局面，得到了職工的信任和擁護。

一個好企業的背后，必定有一個優秀的企業帶頭人，有一套規范的管理作基礎。乾縣煙 草公司，在管理上嚴格規范，明確責任。財務和企業管理出身的倪鳳春局長，首先以財務管 理為龍頭，完善內部機制，建立了《資金管理制度》、《差旅費管理制度》和《公物、辦公 用品采購發放制度》等十章48條，大到基建維修，實行領導會議和行政會議集體決策，具體 到定點接待、標準控制，手機話費、車輛維修定額控制，超額自付。僅2001年，辦公費用較 上年節約9600多元，接待費用較2000年、1999年分別節約2萬元和4萬元，車輛維修費節約2 6萬元。堵住了漏洞，公司上下形成了廉潔奉公的良好風尚。 在堅持以德治企的基礎上，抓好職工隊伍建設，通過業務技能考試考核，鼓勵職工主動 自學各項知識，提高自身文化素質，以適應崗位需求，用學習來適應新形勢、新任務，與此 同時穩步推行人事用工制度改革，在中層管理干部中引入競爭上崗，聘用上崗制度，進一步 對職工優化組合，推行崗位工資和計件工資制，實行崗變薪變，打破了“鐵飯碗”和“大鍋 飯”，增強職工自我激勵意識，調動了廣大職工的積極性。通過規范管理，改革激勵機制， 從而保證了廣大干部職工在思想上與時俱進，在綜合素質上與時俱進，做到企業運行機制與 市場經濟自然銜接，獲得了最佳效益。

真抓實干 再創新高

乾縣煙草公司的領導深知，作為煙草流通企業，搞好兩煙銷售，實現利潤最大化，才是 最終目標。面對全省經營極其困難的情況，怎樣把煙賣出去，把款收回來；既要完成上級下 達的銷售任務，又要保證公司120名員工收入穩定上升，是擺在他們面前的首要任務。

在成品煙銷售工作中，公司上下樹立起全市系統“一盤棋”的觀念，堅定不移地支持維 護“一價制”。要想使卷煙銷售業績，盈利水平再上新臺階，必須抓住“一價制”創造的良 性發展機遇。為了將全年銷售任務落實在實處，公司繼續實行“領導包片、股室包點、全員 參與、績效掛鉤”的銷售工作責任制。即按各網點銷售比例依次分解下達，層層簽定目標責 任書，動真格，求實效，確保銷量的完成。同時推行完善計件工資制，全體在崗職工與網點 實際銷量掛鉤，根據銷量完成比例計算工資，上不封頂，下不保底，調動全員參與銷售的積 極性。

網點建設，在銷售工作中舉足輕重。網建質量的高低將直接影響到卷煙銷售。網點布局 規范、科學、合理，整體功能將會得到有效地發揮。依據經濟區劃、人口密度和集鎮市場這 三個要素，乾縣煙草公司通過科學合理布局，優化人員結構，把過去12個網點調整為6個， 配套三管制度，配備了訪銷送貨車輛和電腦設施，在公司、網點、零售戶三者之間形成了密 切的“銷售鏈”，網點作用發揮到最大，目前全縣入網零售戶1096個，簽定購銷協議960份 ，入網銷售率達95％以上，銷售覆蓋率達到80％以上，網點送貨率達到95％以上。截止2002 年6月份，銷售卷煙6248箱，占*曇蘋*15430箱的41％，銷售收入3442萬元，實現毛利377萬 元，較上年同期增長190％。

煙葉經營是乾縣煙草公司利潤的另一增長點。在煙葉生產上突出“區域化、科學化、市 場化”的經營理念，以提高上等煙葉比例為突破口，向科技投入要效益，向精心作物要效益 ，向嚴格規范管理要效益，把煙葉種植基地變為“工廠第一車間”，提高煙葉的科技含量。 經全省六大煙廠派員在煙葉種植基地聯合考察評級，把乾縣確定為卷煙工業信得過原料供應 基地。2002年落實的7000畝烤煙基本實現了向大鄉、大戶、種植能手、水肥充足的區域集中 的目標，在集約化管理上邁出了可喜的一步。在技術上，實行了縣、鄉、村三級技術員劃片 包干責任制，工資、獎金與工作實績掛鉤，重獎重罰。在科技生產投入上，花費50多萬元， 為煙農提供煙種、農藥、化肥等物資，抓好六項新技術的推廣應用，嚴把育苗關、移栽關和 大田作物關。中上等煙比例達到90％以上。真正意義上實現了政府增稅、農民增收、企業增 利的目標。上半年已調撥煙葉11萬擔，結算05萬擔，回收貨款460萬元，減輕了下半年 新煙收購庫存和資金的壓力。

目前，乾縣煙草公司反復學習省政府“815”卷煙市場整頓規范工作電視電話會議精 神，重拳出擊，凈化市場，確保下半年的卷煙銷售工作順利完成。