以法治煙 凈化市場

了解神木縣煙草公司，是從幾組簡單的數據開始的。固定資產由1994年的118萬元增至 目前的500多萬元；如今6000萬元的銷售額更是較1994年增長了三倍；年銷量基本穩定在100 00大箱左右，最高時達到12646大箱，是1994年的二倍，并呈逐年上升趨勢，特別值得一提 的是地產煙的銷量，已占全年銷量的99％，成為陜西省名符其實的地產煙專銷市場。數據是 簡單、枯燥的，同時數字又最能說明問題。每個數字的背后，都包含著神木縣煙草公司干部 、職工的辛勞和智慧。

神木縣煙草公司領導班子上任以來，始終把加強班子建設，增強班子的凝聚力，作為黨 建工作的核心來抓。在正確處理一把手和班子成員之間的關系上做到了職責上分，思想上合 ；工作上分，目標上合；制度上分，關系上合的三分三合原則。形成領導班子團結協調，心 齊風正，步調一致干事業的局面。學習是適應新形勢，新任務的必然要求，神木縣煙草公司 通過對黨員干部的政治理論學習，不斷提高干部的政策理論水平，提高分析問題和解決問題 的能力，建立了一支思想強、作風正、業務精的黨員骨干隊伍。同時十分重視人才的教育培 訓，下大力氣培訓法律、電腦、市場營銷等專業人才，來滿足煙草業和市場的需要，并在“ 公開、公平、公正”的原則下，競聘上崗，將一批年輕化、知識化、專業化的職工充實到中 層負責人的崗位。從而保證了在思想觀念上與時俱進，在綜合素質上與時俱進。

企業的基本資源，就其性質而言就是兩大類，人和物的資源，人是活的，能動的；物是 死的，被動的，一切物的因素只有通過人的因素才能加以開發利用。神木縣煙草公司能夠發 展到今天的規模，是對人力資源的重視和開發的結果。

專賣是專營的基礎和保證，在某種意義上講，專賣管理是銷售市場的晴雨表。自1998年 以來，煙草行業出現庫存過大，價格低迷，利潤下滑的情況，神木縣煙草公司也不例外。加 之多年粗放式經營管理模式，內部經營不規范，導致部分零售戶不按規定進貨，嚴重擾亂煙 草市場秩序。領導班子通過了深入市場調研，找出癥結所在，對癥下藥，及時調整工作思路 。擺正專賣與銷售的關系，確立了以專賣管市場，以市場帶銷售，以銷售創利潤的工作思路 ，轉變過去重銷售輕專賣的思想觀念，推行全員專賣。借國家整頓與規范市場經濟秩序之機 ，及時調配了10個專職專賣人員，配備了兩輛稽查車，成立了三個稽查中隊和四個專賣管理 所，與公安協商，組建了公安駐煙草特派室，壯大了專賣力量。對全縣市場實行劃片包干， 責任到人，對重點戶、“釘子戶”實行設防監控，有效打擊了不法煙販的違法行為。在堅持 “內管外打，以法治煙”的方針下，通過努力，八年來共查處違法案件1379起，沒收卷煙18 538條，罰款646430元，有效地凈化了卷煙市場。牢牢地掌握了市場的主動權，使全縣的卷 煙經營戶持證率上升到98％，入網率達95％，市場凈化率達98％。

網絡建設，是銷售體制上的一場革命。沒有穩定的銷售網絡作保證。就沒有良好的經濟 效益。神木縣煙草公司的領導班子先后投資109萬元購置了店塔、爾林兔、大保當、高家堡 四個網點，投資384萬元購置了7輛送貨車，投資40萬元購置了電腦，實現了卷煙銷售、稽 查專賣的信息管理。同時不遺余力的向網建一線輸送人才，積極為他們創造條件，激發他們 的工作熱情，建立起以入網銷售率、市場占有率、送貨率和市場控制力作為考核網建工作的 標準。為了充分調動經營人員的積極性，將工資與銷售掛鉤，獎金與利潤掛鉤的“雙掛”考 核辦法，多勞多得。把計劃任務分解到各個網點，落實到具體的每一個人身上，千方百計地擴大銷量。樹立“服務”就是核心競爭力的理念，增強網點人員的服務意識，提高服務水平 ，從專賣、銷售、促銷三條線為零售戶提供全方位，立體化的服務，提高市場占有率。高標 準、高質量地完成了建網任務，構筑出一個布局合理，充滿活力、盈利穩定的營銷網絡體系 。公司的卷煙已全部實現網點銷售，擴大了卷煙銷量，神木煙草公司的網點建設也受到了省 、市局的一致好評。

市場環境的不斷變化，決定著經營決策也要隨之相適應。神木縣煙草公司在省局提出“ 一體兩翼”工業發展格局的重大戰略決策下，已逐步從過去依靠賣外省煙賺錢轉變到守住陣 地，培育好地產名優卷煙市場上來，想方法擴大地產煙的市場。截至目前，地產煙銷量從19 94年的3745大箱增至現在的9560大箱，占全年卷煙銷量的9985％。2003年將達到10206大 箱。地產煙銷量的上升，帶來了經濟效益的增加，公司連續兩年利潤突破70萬元大關，2002 年將有望達到350萬元。