教育聯盟為發展Ｌｉｎｕｘ鋪路

作為系統軟件市場的一支生力軍，Linux軟件近幾年發展極為迅速。巨大的增長主要取決于它所代表的自由、平等、開放和交流的模式，其公開源代碼程序、優秀的性價比，與微軟代表的壟斷及以壟斷為基礎謀取暴利的模式形成鮮明的對比。因此，Linux軟件逐步得到了市場和用戶的認可與接受，并且顯示出強大的生命力；其次，我國加入世貿組織后，政府開始重視知識產權方面的問題。針對微軟公司占絕對優勢的軟件市場，政府采取了積極支持民族軟件產業和Linux產品的策略。預計在今年將撥款110億元來采購操作系統和辦公軟件。在這方面，北京市政府率先表明了支持國產軟件的態度，在今年已經用國產軟件替代了微軟的產品。

優質的產品、合理的價格、政府的大力支持，我們有理由相信，在未來幾年內，Linux軟件市場將可以蓬勃的發展。軟件產品市場的飛速發展，同樣也帶動了軟件培訓市場的興旺。

加強管理刻不容緩

隨著Linux軟件市場的逐漸擴大，需要進行培訓學習的用戶也逐漸增多，從而推動了培訓市場的進一步發展。但是，面對這個來勢兇猛的市場趨勢：許多培訓機構卻面臨著新的矛盾，巨大的市場增長潛力與培訓機構管理的差距日益嚴重。

近年來，Linux軟件在市場上銷量一直保持著高速增長，眾多的單位、個人開始接觸、使用到Linux軟件，由于長期以來一直是Windows操作系統占據桌面電腦市場，人們對Linux系統缺乏了解，因此，對Linux系統培訓的需求驟然增長；而且，人們對培訓也提出了更高的要求。要求培訓具有系統性、深度和廣度。市場的增長給培訓機構帶來了發展的契機，但同時也帶來了新的挑戰。

這種挑戰主要表現在對培訓機構的管理機制方面。由于學員人數的增加，規模的擴大，必然伴隨著需求的多樣化，也必然要求管理上的一系列變化。首先是教室、電腦設備等硬件的增加，要求培訓機構增加相應的資金投入，改變目前教室狹小、設備缺少的環境；其次是多樣化的需求，需要教學教材的層次性和系統性、教師的能力和課程的安排，從根本上改變目前教師人數少、人員素質良莠不齊的現狀，并對教學課程進行合理的安排；第三，數量眾多的學生要管理好，要給予他們良好的后勤服務，這一切都預示著，市場需求的擴大對培訓市場的經營模式、管理模式等方面都提出了相應的變革要求。而現在市場上大多數的培訓機構都是小作坊似的經營，沒有大規模集中管理學生的經驗，也缺乏相應的各種硬件設施和軟件條件來管理。

突破培訓常規創新發展

針對Linux培訓機構的困境，全球最大的Linux應用軟件及服務提供商即時軟件公司提出了“教育聯盟”的理念，從一種全新的思路出發，探索出一條切實可行的培訓方式。

“教育聯盟”的基礎是對中國教育市場的深刻把握。在我國的教育體系中，小學、初中、高中以及大學、研究生等階段，都是由國家教育部統一制定學習內容，而且更主要的是一種應試教育模式。但是對于職高、中專、技校等教育，國家并不指定教材，這給學校選擇教學內容放開了很大的自由空間；其次，職高、中專、技校等教育是一種實用性技能教育模式，計算機運用以及Linux系統的掌握對學生今后就業有很大的幫助。因此，在職高、中專、技校等學校進行Linux系統的培訓是極有潛力可挖掘的。

基于對教育市場的認識，即時公司提出了公司、區域培訓機構、學校教育中心三方合作共贏的經營模式，即成立“即時自由軟件教育聯盟”，由軟件公司發展各地有影響的培訓機構作為聯盟的區域管理中心（MC），MC可以獲得即時的再授權，去發展一定數量的職高、中專、技校等學校，這一層即屬于聯盟的教育中心（EC）。

教育聯盟這種方式，最大的特點就是突破了培訓機構只有招收學員一條路發展的局限，除了可以自己招收學生進行培訓外，MC還可以通過發展下一級的EC，利用各個學校豐富的教學管理經驗、硬件設備和教師等資源，大規模地招收學員，從而達到規模化經營，創造出規模效益，跳出傳統的作坊式培訓框架。MC的職責主要是負責Linux軟件產品的技術產品及解決方案在該區域內的市場拓展和區域內教育中心（EC）的溝通、協調和支持工作，是聯盟的主要成員；教育中心（EC）的主要職責是推廣、培訓即時Linux軟件產品，培訓對象包括對Linux產品及其技術有興趣的在校生、待業人員和已在IT領域從業但希望提升自身素質的專業人員等。

總之，教育聯盟通過再授權區域管理中心發展下級教育中心這種經營方式，為培訓機構提供了多方向、多途徑的發展，跳出傳統作坊式經營的巢窠，從而使其很容易達到規模經營，實現規模效益。

以技術實力贏得市場

針對Linux系統的培訓，即時軟件公司推出了8本優秀教材：《即時Linux桌面系統標準培訓教程》、《即時Linux辦公應用標準培訓教程》、《即時Linux系統管理標準培訓教程》、《即時Linux網絡管理標準培訓教程》、《Linux下的C編程標準教程》、《Linux數據庫標準教程》、《Java語言開發標準教程》和《Linux內核原理和開發標準教程》。這8本教材遵循由淺入深、循序漸進的原則，逐步由Linux基本知識的介紹到Linux高級編程和應用知識的學習，具有很強的系統性、層次感，非常適合于不同技術水平學員的需求；其次是這些教材的內容詳盡，簡單實用，很容易理解學習，適合教學使用。

此外，即時軟件公司也為運營教育聯盟投入了相當雄厚的資源，從而保證了公司能夠長期穩定健康地發展，也為其產品技術研發提供了充足的資金保障；其次，擁有眾多強有力的戰略合作伙伴，如IBM、精英電子、亞太Linux學會、盈新科技等著名企業機構，形成了極強的渠道聯盟優勢；而且，其產品相繼被IBM、精英電子等企業認可，與其產品捆綁銷售，先后簽訂了數億港元的OEM長期合作合同。這些表明了即時軟件的技術已經完全得到市場的認可。

即時軟件公司教育聯盟的推出具有很重要的意義，它為Linux系統的發展做出了戰略性的貢獻。它立足于Linux市場的培育，從應用和教育入手，是一種健康的經營模式。教育聯盟通過三方面資源的優勢互補，形成一種整體的合力資源，與培訓市場上單靠廠商的實力或僅憑專業培訓機構的運營方式相比，更具有潛力，這也為培訓市場的發展提供了一種更有價值的經營模式。