伊藤忠破繭

變革一：在伊藤忠商事年功序列已經消失。對此，日本本部的年輕人拍手稱快，認為好日子終于來了！

變革二：“日本文化受孔孟之道影響，提倡‘性善文化，對別人抱有相信的觀點，可以信息共享，這在其他國家很難行得通。日本的企業要想實現國際化，必須學會隨機應變。”

伊藤忠商事的海外部部長曹學文正在為一件事發愁：繼上海、武漢兩地順利實施之后，外國人在京長期居留的相關法規卻遲遲不能出臺，這讓他頗為著急。“手續什么的不成問題，關鍵在于要是中國的綠卡能盡快發下來，佐佐木先生希望能拿到001號的那一份。”曹學文解釋說。

自上個世紀70年代來到中國任駐在員開始，這位伊藤忠的總代表見證了中國經濟發展的整個過程。其中的感觸自不待言，30多年的“時光磨礪”讓他看上去已不再像個“日本人”。對他來說，也許拿到001號證件更多的意味著一種期盼、一種認可、一種滿足，或者是一種殊榮。

“中國的企業家志向遠大，具有日本企業家所少有的理想主義色彩。相比之下，日本的企業已到了非改不可的程度，那些喜歡洗溫泉的老家伙們應該動一動了。”佐佐木言辭出人意料。

“中國幫”大肆宣傳

“日本經濟從90年代初一直處于低潮期，這導致在華的一些日本商社不斷在收縮規模，有的甚至已經撤并。對于伊藤忠來講，同樣面臨著經濟不景氣的壓力，國內市場消費能力持續下降，現在把中國進口的東西拿到日本去銷，在渠道上確實不太容易。”佐佐木坦誠在華的經營還是受到了一些負面影響。

日本現在發生的一切，在未來20年或30年會不會發生在中國？佐佐木認為沒理由擔心，“中國是一個新興的市場，更多是靠拉動內需來實現GDP的增長。其經濟結構與日本不同。中國擁有13億人口，各個省的發展不一樣，僅僅在自己內部進行交流，尋找平衡就能解決問題，拉動增長。”

對于目前日本經濟的不景氣，國民自信心的下降，佐佐木深感憂慮。

“我非常擔心這一點，日本社會的方方面面都面臨著大刀闊斧的改革，包括政治體制、金融行業、企業經營管理等。我覺得改變這一切應該從教育開始。某種程度上日本是個比中國還要社會主義的國家。比如官僚機構保守，學校教育搞平均主義等，改革應該‘從娃娃們抓起，把市場競爭的理念帶到早期教育中去。”

在伊藤忠的系統里，佐佐木和一批在中國工作的日籍員工被戲稱為“中國幫”，“這個幫的宗旨就是在總部大肆宣傳中國的一切，他們的幫規是不允許人家對中國說長道短，我就是這個幫的幫主。”佐佐木指指鼻子笑了起來。

戳破堅硬的外殼

在和中國的企業家接觸時佐佐木感覺到了些許的差異：“如果說中國的企業家和日本的有哪些不同，那么在視野和國際化方面，中國人正在迎頭趕上，并且有超越之勢。”

“中國的企業家們志向遠大，他們身上有著理想主義色彩，一般來說中國的企業家習慣于先把自己的企業做大，然后上市，從市場上籌集資金再用于發展。這一舉措使企業經營范圍和規模不斷擴大，最終形成跨行業發展。歸根結底，內陸大市場的貿易機會要比日本大得多，相反日本的企業家們因循守舊，總是過多地陷于思考之中，已經不代表‘先進的生產力了。”

二戰后，在長期的日本社會形成特有的用人制度，伴隨它的建立，也形成了一種附著于、寄生于這種制度特殊的既得利益集團以及他們的政治代表。有人形容；它就像一層堅硬的外殼，包裹在陳舊的制度外面，使改革力量很難去觸動、去打破陳舊的制度。現階段，日本改革的突出問題就是缺乏改革的真正動力。

在1999年世界500強中，伊藤忠排名第六，是世界上最大的貿易公司。這一成績實際上就歸功于銳意改革。在社長丹羽宇一郎上任后，就對創建于1858年、有100多年歷史的伊藤忠商事進行大刀闊斧的改革。他下令，凡是賬面上存在的呆賬、壞賬一律清掉，金額高達40億美元。關閉不掙錢的部門，人事制度的改革目標是起用新人，消滅人浮于事的現象，大力降低公司成本。因此，伊藤忠商事成為在亞洲金融危機后，日本企業中率先恢復元氣，并重新充滿活力的少數企業之一。最近，伊藤忠的紡織部門和食品部門分別搬到了上海和青島。

“在伊藤忠商事年功序列已經消失。對此，日本本部的年輕人拍手稱快，認為好日子終于來了！但45歲以上的人普遍很不滿意。”佐佐木舉了個例子說明此事，“以前，伊藤忠每年要從高校招收100個大學畢業生，但現在只招收70個，另外30個從社會上高薪招聘有專業背景的人。一進公司就意味著端起了“鐵飯碗”，過去人們從一而終，不思進取。現在，他們發現原來自己也可以重新選擇。”一個事實是：在日本，以前很少有市場的獵頭公司正在興起。

據此，佐佐木認為文化沒有優劣之分，關鍵在于“求同存異”。

“日本文化緣于中國，但是經過發展后，逐漸演化成不同于其他國家的一種不中不西的文化。比如綜合商社這個體制就只有日本才有。反過來說，日本文化受孔孟之道影響，提倡‘性善文化，對別人抱有相信的觀點，可以信息共享，這在其他國家很難行得通。日本的企業要想實現國際化，必須學會隨機應變。”

人生的三個榜樣

盡管伊藤忠中國公司是完全遵循與日本母公司的一個體系，但佐佐木還是認為“腦力勞動者因為待遇等問題而轉換公司是很正常的事。所以人來人往沒有什么。”

對于日本精神的描述，佐佐木巧妙地避開了“武士道精神”之類的敏感字眼，轉而介紹起自己來：“我還算是個勤奮的人，也有一些統帥力，開朗，很少發脾氣，運動主要是高爾夫和麻將。此外就是工作。另外最主要的是——我喜愛中國。” 在讀書方面，佐佐木特別喜愛《三國志》，但是問他喜歡其中哪個人物，他卻笑而未答。他說自己最喜歡的一句日本格言“有言必行”。多年以來佐佐木也是這樣嚴格要求自己的。

佐佐木的人生榜樣有三位。“這三個先輩都和中國有著很深的淵源。一個是伊藤忠商事的副總裁山田隆志，一個是藤野文晤，他是新疆和福建的經濟顧問，還有一個是飯冢博巳，這三個人都曾經是駐北京的總代表，也都作過伊藤忠的常務董事。腳踏實地一步一步成長起來的。”

“在與他們日常的接觸中，我把他們的優點集中起來然后汲取精華，自然而然地學到了許多寶貴的東西。”在佐佐木心目中，最尊敬的一個中國人就是鄧小平：“他大膽的進行了改革開放，引進了市場經濟的原理。”

在生活中，佐佐木喜歡扮演《西廂記》中紅娘的角色，“他為不少中、日企業牽線搭橋，撮合了不少美事。” 曹學文介紹說。“不收中介費啊。”佐佐木笑了。

被當作壞分子

與中國人多年的接觸使佐佐木能講出許多軼事來。在中國呆了那么多年，他已經把自己當作一個中國人了。“有一次伊藤忠總裁來中國，我去機場接機。當時我著急進去就拿了曹先生的證件往里闖，忘記了那個證件是中國人專用的，結果被武警當作壞分子扣下了。后來受到了批評，外辦因此被罰款400元，還寫了檢討，其實我已經忘記自己是外國人了。從這一點說我希望能拿到綠卡，在中國永久居住。”佐佐木又老話重提了。