梁曉華：２萬元怎么起步

張小平　莊　飛

2002年秋天的一個晚上，北京工人體育館內，隨著法國“浪漫鋼琴王子”——理查德·克萊德曼飛舞的十指，久違了的《東方紅》旋律再一次響起，數萬人伴著音樂揮動著自己的手臂……這一切，正是梁曉華旗下中加實業集團公司的“杰作”。

越走近梁曉華，越覺的他是一個“不可思議”的人。

其一：難以相信，擁有數億資產的北京中加實業集團董事長，對他影響最大的，竟會是那本有點“老土”的《朱子家訓》?！耙恢嘁伙垼斔紒硖幉灰祝话虢z半縷，恒念物力維艱”，這本書他從小就背得滾瓜爛熟，短短的五百言幾乎構成了他基本的人生、價值觀。

其二：經營企業本應“惟利是圖”，追求利益最大化。但他心中總有一股“均富濟貧”的沖動，他第一次為家鄉修路的5萬元捐款，竟是借來的！

其三：梁曉華不斷地在舊有體制的困境中探索新的出口，但內心深處“懷舊”的情緒卻日益濃厚——對于中加實業集團董事長與黨委書記這兩個職務，他明顯“偏愛”后者；他近乎“瘋狂”地收購著他曾工作過的、如今卻已搖搖欲墜的國有企業。

……

不平常的瓦罐

“‘器具質而潔，瓦缶勝金玉，只要你保持一種高潔的心態，平常的瓦罐也會勝過金堆玉砌！”梁曉華在回想“搏出位”之前的那段經歷時，慶幸自己遇到了一本書和一個人。

“我出生在密云縣，中學畢業后沒考上師范，于是就回鄉做了兩年電工和拖拉機手。1974年我招工進了密云縣采石廠，后又調至縣木器廠……按道理我應該平平淡淡做一輩子的‘草根了，但自小爛熟于胸的《朱子家訓》這本書，一直在警醒著我，使我不甘心于這種平庸的狀態?！?/p>

梁曉華在關鍵的時候遇到了一位人生的老師：“這位老師就是梁殿環，北方交通大學畢業的工程師，那時下放到我們村里。雖然到農村來改造，他卻一點也不灰心喪氣，對任何事都認真對待。他曾親自動手，自己畫圖紙、自己篩沙子、自己做磚瓦，蓋起了三間大房子……梁先生讓我認識到，不管什么環境下，都要認真地對待人生。所以我在工作之余積極地學習，不但跟著他學完了微積分，還自學了陳琳英語?！?/p>

1988年密云縣機床附件廠開始改革，一位廠黨委書記想競選廠長。因為梁曉華活動能力強，于是要他協助做標書、拉選票。

沒想到“飛鳥盡，良弓藏”，那位新任廠長上臺后，因為擔心梁曉華超過他，對他大加排擠：“故意刁難、找碴，讓我去廠里的服務公司，卻一分錢經費也不給，想讓我主動走人。我當時就2元錢，說白了也就是身無分文，但我卻憋著一口氣，既不調走，也不向他討經費。后來我終于和廣州一家企業聯營，辦了一家機床公司，照樣做得紅紅火火！”

“1989年我調到了密云縣經貿委的外聯部，當時主管工作的副縣長問我需要什么？我回答，什么都不用給，請允許我辦經商執照就可以了！于是‘密云縣工貿實業公司的牌子就這么掛了起來。1991年左右我又去了南方，幾年時間大約為公司賺了三四千萬……”

二萬元辦企業

談到當初“下海”，梁曉華還經歷了一番思想斗爭：“當時我們在與臺灣的中加公司合作一些項目，一位負責人勸我，認為我完全有能力自己干一番事業！但我認為自己是黨員，應該多為公家做貢獻，所以直到1997年5月才正式申請下海?！?/p>

創業時梁曉華懷里僅揣著2萬塊錢?！拔矣?000元裝了2部電話，1.2萬元買了辦公用品，辦公室還是向朋友的，沒要房租。我就這樣干了起來。賺的第一桶金是在北京南郊開發的一個房地產項目。當時錢太少，只蓋了兩棟房子，共1.5萬平方米。房子蓋好了卻沒人要，只售出了兩三套。那時可把我急得！怎么辦？后來通過努力，終于被原來一家和我打過交道的企業進行集團購買了?！?/p>

“在建中加大廈時，資金周轉曾一度不靈，合作方也出了問題，于是施工隊等著要錢，業主等著要房住。記得1999年9月，我幾乎5天5夜沒合眼，那時有股沖動，想從大廈的頂層跳下來，一了百了……但最終是一種對社會、對部下、對家庭的責任感，讓我最后還是挺了過來?！?/p>

談到怎樣做一個老板時，梁曉華強調：“必須承受力強，不然你干脆趁早放棄。做企業哪能不磕磕碰碰??？但你一定要沉住氣，遇到事情你別慌，慌必敗！”

在談到民營企業家的“原罪”時，梁曉華的口氣不容置疑：“我可以拍著良心說，我沒有干過什么對不起人的事。像南郊這個項目，我沒送經手人一分錢，完全憑的是我個人以前積累的信譽，以及房子過硬的質量與實惠的價格。”

到底是什么力量，使中加集團在短短的5年時間迅速崛起，發展成為一支集房地產、建筑、旅游等為一體的大型民營企業呢？梁曉華亮出了他的“獨門秘笈”：

“首先，要對市場有足夠的敏感度；其次，要講信譽；再者，你要真正做到性價比最優；另外，你還要做到決策的盡量不失誤?，F在很多房地產商專在面積上做文章，業主的得房率很少有超過80%的。但我多一厘米都不要！像現在浩亭花園這個項目，地上有多少面積就賣多少，地下部分一平米都不賣，這使業主的得房率達到了90%，等于在價格上便宜了10%左右。”

梁曉華在經營企業時有三個“25%”的標準：“當資產負債率超過25%時，我不做，我要的是長期的發展；有25%的人反對的項目，我不做，我要的是穩健；利潤超過25%的項目，我不做，現在的房地產項目正常利潤在10%—15%之間，太高了就是暴利?！?/p>

我有三步好棋

密云縣燕山機床廠是梁曉華工作了多年的地方，當初正是他把該廠的銷售門市部搞得紅紅火火。而十幾年后再回去時，卻已經是“搖搖欲墜”了：“我為什么要收購這些國有企業？最主要的還是一種家鄉情結。這些地方我都工作過，對它們有很深的感情，現在回去時，看到情況這么糟糕，再下去只有倒閉了，我真得于心不忍?！?/p>

因為“不忍”，梁曉華開始收購密云縣的國有企業，這些企業都是他曾工作過的地方。梁曉華覺得下出了自己最得意的三步好棋：“2001年我收購了漁陽會館。當時我接手時，已經是資不抵債，但我看中了它潛在的商業價值——它地處繁華的縣城邊緣，瀕臨風景如畫的潮白河畔，與縣工業開發區毗鄰。后來我又接著收購了農機研究所、城建公司材料廠、拖拉機站等一批企業，并投資1.2億元建設以中加會館為主體的休閑度假區；收購燕山機床廠，出資800多萬元繳納了補償費、拆遷費，并妥善安置了職工和居民的生活，接著投資3800萬元建設了1.5萬平方米的密云“中加大廈”；在縣委、縣政府的支持下，投資400萬元，興建了1萬平方米的中加廣場，現在已成為密云縣主要的文化休閑活動場所?！?/p>

借錢也要捐款

“你覺得民營企業家對利潤最大化追求的本性以及對社會公益性回報之間有矛盾嗎？”面對筆者的提問，梁曉華又大談了一番《朱子家訓》：

“企業家的本性就是要創造財富，但有個合理、合法、適度的問題。我重名，但不重利。即使是中加集團，我也不認為是我的，它最終是公眾的，我只不過去管理它罷了。我一直在回報，回報國家、回報社會、回報家人、回報同事?！吨熳蛹矣枴分杏羞@樣的話：‘國課早完，即囊橐無馀，自得至樂，意思是你早點捐完了國稅，即使自己兩囊空空，也快樂無比。我上交的稅已達2000多萬元，這就是回報國家；‘見窮苦親鄰，須加溫恤，這是回報社會。我第一次捐款是給家鄉修路，捐了5萬元，這錢還是我先跟別人借的。這幾年我前前后后捐了1000萬左右。為了解決家鄉的就業問題，我發展的都是勞動密集型產業，為的就是多“養人”，我希望中加集團最少要養1000人；‘兄弟叔侄，須分多潤寡，這是回報家人?，F在每到年末，我都要拿出10萬、8萬的分給兄弟、姐妹；另外還有回報同事。我有兩名副手，現在的資產已達到千萬以上。我的理想是培養10個千萬元戶、100個百萬元戶！”