伍子胥敵駐我擾擊楚軍 韓三星敵退我進(jìn)奪市場(chǎng)

小時(shí)候、，隔壁的的一個(gè)小朋友長(zhǎng)得矮小，經(jīng)常給人欺負(fù)。有一次，一個(gè)個(gè)頭比他長(zhǎng)得高大多的男孩因?yàn)橥鎻椬虞斄瞬徽J(rèn)賬，還把矮個(gè)子打了一頓。矮個(gè)子不服氣，第二天又去高個(gè)子的家門(mén)口叫陣打架，又輸了。第三天，又去叫陣，當(dāng)然還是又輸了。于是乎，每天早上，當(dāng)高個(gè)子出門(mén)的時(shí)候，矮個(gè)子總是在他的家門(mén)口叫陣。過(guò)了一個(gè)星期后，高個(gè)子終于受不了精神上的刺激，向矮個(gè)子認(rèn)輸求饒。

春秋時(shí)期，楚強(qiáng)吳弱，吳國(guó)的大將軍伍員（伍子胥）卻鼓動(dòng)吳王出兵攻楚。他針對(duì)楚國(guó)執(zhí)政者眾而不和，且互相推諉的弱點(diǎn)，提出分吳軍為三部輪番擊楚，以誘楚全軍出戰(zhàn)，彼出則歸，彼歸則出，“亟肆以罷(疲)之，多方以誤之”(《左傳·昭公三十年》)，待楚軍疲敝，再大舉進(jìn)攻，必能克敵制勝。吳王闔閭采納了他的建議，于次年先后出兵攻占了楚國(guó)的夷(即城父)、潛(今安徽霍山東北)、六(今安徽六安北)，進(jìn)而圍弦(今河南潢川西南)，襲擾楚國(guó)達(dá)6年之久，迫楚軍被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，疲于奔命，實(shí)力大為削弱，卻把弱勢(shì)的吳國(guó)由被動(dòng)的守勢(shì)變成了主動(dòng)的攻勢(shì)。

歷史上有很多以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的例子，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻” （《孫子·虛實(shí)篇》）。諸葛亮在西城城樓上彈琴退司馬的空城計(jì)雖然歷史上實(shí)無(wú)此事，但是六出祁山、化被動(dòng)為主動(dòng)的、高層次的空城計(jì)卻是后世所能借鑒的好案例。三國(guó)時(shí)，在國(guó)力上蜀弱魏強(qiáng)，在軍事上也是如此。如果蜀漢一直守在漢川一帶，曹魏來(lái)勢(shì)洶洶，必然對(duì)蜀漢強(qiáng)攻猛打，這樣一來(lái)，蜀漢的處境就十分的被動(dòng)，處處挨打。諸葛亮謹(jǐn)記劉備的遺囑，另一方面亦是為大局著想，用被動(dòng)化的主動(dòng)，頻頻出擊曹魏，把大局的主動(dòng)權(quán)抓在手上。所以諸葛亮在治國(guó)的方略上用的也是空城計(jì)。

當(dāng)今全球手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大手機(jī)制造商寢食難安。因?yàn)槟沁厧n國(guó)的三星電子在短短的兩年內(nèi)市場(chǎng)占有率倍增，大步超越德國(guó)西門(mén)子和索尼愛(ài)立信。三星電子從2000年的全球手機(jī)制造商第六位，到2002年躍升為第三位，直逼摩托羅拉和諾基亞。八十年代還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的三星有何能耐勝索尼、敗西門(mén)子？它用的就是被動(dòng)化的主動(dòng)的策略。

三星手機(jī)的飛躍，開(kāi)始是借韓國(guó)在1997年采用CDMA制式的機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。它主要靠的是革新的設(shè)計(jì)、削減成本的科技以及進(jìn)取的市場(chǎng)行銷策略來(lái)開(kāi)路。

當(dāng)時(shí)，其它的幾大手機(jī)制造商只是跟著大隊(duì)走，而三星卻是主動(dòng)出擊，包括率先推出語(yǔ)音撥號(hào)、網(wǎng)上瀏覽、以及緊急時(shí)刻用的全球定位系統(tǒng)（GPS）。

三星越戰(zhàn)越勇，去年每三周就在美國(guó)推出一款新式電話，今年更是頻繁地推陳出新。而摩托羅拉2003年的首批電話卻全無(wú)吸引力，市場(chǎng)份額更頻頻的被三星所蠶食。當(dāng)然了摩托羅拉也不敢輕敵，請(qǐng)來(lái)了以設(shè)計(jì)和行銷出名的蘋(píng)果電腦和Nike的行政人員來(lái)，積極備戰(zhàn)，看來(lái)三星又會(huì)出新招來(lái)應(yīng)付了。行內(nèi)分析家預(yù)測(cè)，三星的市場(chǎng)占有率將從去年第三季的10.6%升至2004年15%的水平。以這樣的速度，三星可能超越摩托羅拉，成為全球第二大手機(jī)制造商，。距Gartner Dataquest的估計(jì)，摩托羅拉的市場(chǎng)占有率在去年第三季為14.4%。

三星的另外一個(gè)主業(yè)，——芯片制造業(yè)也是一樣的進(jìn)取。上兩周前不久，在英特爾宣布第四季業(yè)績(jī)，、決定以節(jié)省成本為策略的第二天，三星也發(fā)表了第四季業(yè)績(jī)，表示將以繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為核心。三星過(guò)往的“敵退我進(jìn)、人棄我取”的策略，被證明非常的成功。英特爾在公布業(yè)績(jī)的同時(shí)，宣布今年廠房設(shè)備的開(kāi)支將縮減至35億至39億美元之間。而三星在一天后則表示，它的投資將比英特爾多一成。

順便一提，三星2002的第四季純利比2001年同期激增接近三倍，由2001年第四季的4030億韓元增至2002年第四季的1.5萬(wàn)億韓元（約13億美元）。營(yíng)業(yè)額上升26%，至10.7萬(wàn)億韓元。