羅馬帝國的滅亡與巧克力的銷量下降

英國學校里銷售的巧克力遇到了銷量下降的問題。

經過市場調查，巧克力商們發現原來學生的零用錢都花在買手機和交話費上了，因而沒有什么多余的錢來買巧克力。

營銷學上面一直沒有很詳細地去研究跨產品的競爭問題，我們的產品面對的不再只是單純的相類似 (complementary goods) 或者是替代品 (substitute goods) 的競爭。

在古代，各民族征戰中的此消彼長，是一種爭奪生存的資源的過程。這種爭奪不僅發生在相鄰的兩個民族之間，也給遠在千里之外看似不相干的其他民族帶來巨大的影響。

公元 91 年，匈奴在和漢民族的長年戰爭中承認失敗了，南匈奴附漢，北匈奴遠飆。

北匈奴西遷，開始了始無前例的民族大遷移。這支在東方戰敗的民族，經歷長達兩百年的歷程，逐漸向西遷徙，到了歐洲邊緣的阿蘭聊。直到公元 374 年，匈奴鐵騎入侵東哥特，來時排山倒海，去時十室九空。匈奴在三百年來對中國的作戰中不知道學到了多少中國的戰爭藝術和謀略，這豈是西方諸蠻所能相抗衡的。匈奴以戰養戰的方式沉重打擊了東哥特人（載自網站 retrohistory.51.net ）。

公元 445 年，阿提拉時代的匈奴帝國成為歐洲最強大的國家，阿提拉也成為歐洲最有權勢的人。公元 451 年，阿提拉統領五十萬大軍進入高盧，羅馬大將阿契斯北上抵擋，并聯合了所有受匈奴壓迫的蠻族王國。雙方在加泰隆尼亞平原上會戰，此戰空前慘烈。一日之間戰死者有十五萬人之眾……阿提拉見雙方陷入了毫無意義的消耗戰，于是領軍回國。次年，阿提拉率軍突然越過阿爾卑斯山直攻意大利并摧毀意大利北部所有城市，壓迫羅馬。公元 446 年，軍中大疫，阿提拉見西羅馬已求和，東羅馬援軍已至，于是回國，并與同年病死。

兩役過后，西方人畏懼地稱阿提拉為“上帝之鞭”。至此之后，羅馬帝國一蹶不振，并最終滅亡。

西方的羅馬帝國和當時的漢帝國是當時最強大的兩個帝國，一東一西看起來好像并不相關，但因為漢帝國的強大，把匈奴人趕到了西方，然后因為匈奴人，羅馬帝國自此衰亡。

兩個看似不同且相隔千里的國家，因為彼此而生死相連，當中的原因就是為了搶占資源。

現代人做 marketing 的，不單要了解自己的“直接”競爭對手，和自己的“直接”競爭對手競爭，還需要了解其他產品的市場和銷售。

像英國的巧克力商們一樣，我們發現我們爭的不再是市場占有率，我們是在“爭”一個很有限的資源 ――就是顧客口袋里的錢。

在經濟學上所說的“經濟問題”就是“ scarce resources， and unlimited wants ” 也就是“有限資源、無限欲望”。

我們都是在有限的資源下，來滿足無限的欲望。

每一行業都有自己的營銷模式，競爭程度。

有一天，我們驚訝地發現，原來我們的競爭對手可能不在我們這個行業里，就像巧克力的競爭對手是“手機”一樣。