金嗓子喉寶

2003年的每天晚上，金嗓子在中央電視臺一遍一遍地被反復播放，讓中國老百姓對這個品牌的印象又加深了幾分。這個我們早已熟知的品牌從今年年初就開始發力，要在2003年鞏固自己的市場份額。這是因為從去年開始，咽喉藥品就有了一些新鮮面孔，“億利甘草良咽”、“勁浪”的頻繁出鏡，都讓這個行業老大，深感位置不保。

自1995以廣告方式成功打開市場的金嗓子喉寶，其廣告操作極其簡單但很實用。“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”這條即沒有詩情畫意，又沒有大腕明星的廣告，不厭其煩地播放了8年，直到家喻戶曉。

從產品的確定、研制、命名、定價、到推廣企業，金嗓子付出了最大的努力，其中當年糖果企業轉為醫藥企業是質的變化，而企業在統一策劃基礎上，所實行的實效促銷、樣品品嘗、公關宣傳、廣告宣傳、新聞報道等手段又為產品的成功起到了決定性的作用。

但是，僅靠一則廣告片打天下，卻有眾多新產品進入的今天，咽喉市場很可能被重新分配。在這種情況下，金嗓子喉寶的宣傳聲音還要一塵不變？在百年品牌可口可樂、麥當勞還會針對市場的變化而改變時，金嗓子還要老調長談？當新品牌紛紛進入時，品牌老化的問題是不是也需謹慎對待？怎樣高處勝“嚴寒”，我們期待者您的良策，幫金嗓子一響到底！

冷眼旁觀

“金嗓子”廣告雖然家喻戶曉，但其實并不利于品牌的樹立。雖然增加了知名度，但有損品牌形象和美譽度，不利于長期品牌的樹立。日久容顏老，8年前不變的廣告在當今市場環境下是什么概念?黃土積身！也許金嗓子的策劃人要的就是這種“濫”效果，就像老白金一樣，最好和最壞的廣告才是最容易讓人記憶的，就是這濫廣告幾度造就了銷量第一的成效，只注重銷量忽略了品牌。

--- 曲江流飲

\"變則通，不變則亡\"。可口可樂的歷史要比\"金\"長的多，但它也在變，不變的唯有其極佳的品質.人們的欣賞水平總是在變化的，每個時期總有每個時期的\"色彩\".但要看其閃的是什么光彩，羅納爾多的確是這個時期的一個亮點，把他用到體育產業，尤其在足球上是再好不過的了，可把他用在一種算是藥的產品上，的確讓人難以接受.

--- kgq_2001

金嗓子這一名子有股土味，名字給人的聯想是舊時某某地某一老字號。因此， 品牌名字可能會限制該產品在一些細分市場的發展。同時，在今天追求時尚的趨勢下，這樣的品牌名稱有些違背朝流。當然如果該品牌有“狗不理”那樣的歷史和知名度，就另當別論了。

--- jiade306

“金嗓子”廣告打了8年，是不是還能再打8年呢。假如一件產品在沒有新的、特別的功能為其支撐之前，何必要再花很大的精力去投入換湯不換藥的廣告呢。

--- maimai!

志同道合

金嗓子的廣告其實很不錯，最近看羅納爾多做的那個廣告才覺得以前的那個廣告其實很好。很好記，很上口，也不會被人討厭。“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”比“收禮只（還）收腦白金”強很多，一點都不覺得爛。廣告好不好關鍵看效果！廣告其本身的作用并不大，起作用的是企業精心搭建的利益網，也就是銷售網絡，廣告的作用其實就是吆喝，我們沒必要將其作用夸大。

--- 革命一塊磚

不變的好，八年來，大家反復重復這11個字，如果變了，那就沒有了連貫性，搞不好還會讓已經占有的市場受到損失，可以在渠道、促銷上作文章的東西并不一定非要在廣告語上動太多的腦筋。創新是硬道理，但是創新可不是表面上的創新，而是企業內部的一個成長創新。畢竟廣告展示給消費者的不是全部企業，八年一直不變，反而容易形成一個可信度。

--- 軒轅李氏

簡單并不等于簡陋！簡單的東西是很能經得起歲月的蹉跎的，“八年抗戰”的結果可以證明這樣一點。簡單的東西也是很能經得起品味的，往往能夠品出更多的東西來，如果現在要在這樣一個距離顧客最近的層面上做出大的調整，沒有十足的把握勢必會影響到它業已形成的效果的。當然，前提是“金嗓子”必須又“內容”可品，在這樣一個方面應進行更深層次的挖掘才是。

--- vivianley!

一個人多少年都靠公雞打鳴叫起，突然有一天雞不叫了，第一感覺是什么-----雞沒了。產品的廣告除了讓更多人認知外，還有一個作用，維持顧客的安全感-----企業還在，可以繼續購買產品。有的人會說，不是沒有廣告，只是換了形象，換了廣告語，但是請不要把消費者看得太聰明，他們不會象業內人士那樣關注廣告，研究廣告，總結這點那點，他們只需要在一定時間聽到一熟悉聲音（公雞打鳴）就行了，他們就會按習慣方式動作。

--- 笑一生

廣告并不是一個產品或者品牌的全部，其實，一旦一個企業做大之后，它的創新能力或應變能力都會有所下降。一個品牌包括很多，廣告只是其中的一部分。雀巢有一句廣告語：味道好極了。很多年也沒有變過，可不照樣市場做的好，產品賣的好，還有海爾，真誠到永遠，估計你也聽膩了，也不照樣做的挺好，隨著消費者需求的多樣化以及市場被切割的越來越細，金嗓子占的市場份額越來越少應該可以理解。

--- quietsun!

出謀劃策

可以在產品差異化方面多下點工夫，領先者意味著創新更重要。一個產品不可能永遠領導一個市場的，總會有新的東西來挑戰你，有競爭市場才能做的更大，不用緊張競爭對手的逼近，那是好事。

--- 革命一塊磚

用了多年的這個廣告詞繼續沿用，可以再跟上一句新的廣告詞，以求慢慢轉變。產品包裝在繼續沿用以前的情況下，再設計出幾款新的系列包裝。產品應有一些分支，把功能進行集中，一種分支產品集中一種突出的功效，比如分利咽止痛型、清嗓型、口臭型等等，力求品牌多樣化。

--- 藍迪

可口可樂等百年暢銷品牌之所以始終領先在于他們不斷挑戰自我，一路領先。金嗓子現在必須依靠創新才能保持老大的位置。她的知名度和美譽度已經很高了，不需要過多的廣告。如果投放廣告，建議在主題不變的前提下更換廣告版本。在產品設計方面應當市場細分，按照年齡、性別和使用方法等變量設計細分產品，然后采取子品牌策略，阻擊競爭對手的進攻。子品牌在“價格線”上要有不同分工。與其讓別人搶占你的市場不如讓自己的品牌競爭。此外，軟性新聞報道、行業新聞、公司新聞等方式有助于增強品牌活力。

--- 向您請教

目前，“金嗓子”可以說是家喻戶曉，廣告再投入的目的在于宣告其存在，適量即可，市場擴張的重心應放在銷售的網絡建設，需要合理的價格體系，完善親和的售后服務。

--- 磨刀石

金嗓子喉寶不僅要從廣告上變，還要從品牌策略上重新加以規劃：明確產品滿足誰的需求、滿足誰的什么需求、如何滿足需求。明確了該明確的因素，實施以市場為導向的品牌營銷策略，老品牌才會煥發出新活力。因為市場在變、消費者在變、競爭對手也同樣在變，一成不變的東西是沒有的，唯一不變的就是變化的本身。

--- tiandi2002!

在咽喉藥品在個競爭性已很充分的市場上，要獲得差異華優勢顯得十分重要，品牌培養和保護要從產品固有的屬性，價值，形象，個性，文化，用戶六個方面著手力求做到廣告設計新穎，鮮明，同時要突出企業形象，只有這樣企業的品牌才能長生不衰。金嗓子喉寶在廣告設計時也應考慮品牌形象這一核心因素，進行廣告的升級。建議先對企業文化明晰，企業形象進行定位，品牌形象定位，再進行專業的廣告設計。

--- kobe0229!