如何走第二條道路

米 爾頓·科特勒先生的演講，首先指出了中美貿(mào)易糾紛問題的嚴(yán)重性。尤其對某些行業(yè)來講，比如說制造業(yè)，這個問題是不能輕視的。中美貿(mào)易的糾紛，在今天來說，尤其是美國大選以前，就是一場在國際關(guān)系領(lǐng)域里的戰(zhàn)爭。

怎么來解決這個問題呢？科特勒先生指出有兩條道路：第一條是正面交鋒。我們一些企業(yè)也是比較斗志昂揚(yáng)，組織律師，然后組織整個行業(yè)一起來進(jìn)行反傾銷。但是請律師，第一，比較昂貴，第二，層次比較低，效果也不是很好。在這種情況下，科特勒先生提出了第二條道路，即更多地利用美國政治、企業(yè)中間的利益差異，通過其他的方法，來化解矛盾，或者說緩解矛盾。這個辦法有它的理論基礎(chǔ)，因?yàn)槊绹姆磳αα侩m然很強(qiáng)大，但并不是很一致，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論也告訴我們，貿(mào)易雖然從整體上使一個國家獲利，但是由于存在不同的利益集團(tuán)，總是會有一部分人得到好處，一部分人遭受損失。在中美貿(mào)易當(dāng)中，中國對美國來講，受損失的部分主要是勞動密集型產(chǎn)品，包括制造業(yè)的一些行業(yè)；同時對美國有利的是美國的一些大資本，包括大的投資公司等。雖然有一個反對聲音，但是這個聲音不是一致的，始終存在著不同的利益集團(tuán)。這就使第二條途徑具有了可行性。

具體怎么做呢，關(guān)鍵在于我們的工作?？铺乩障壬信e了很多的戰(zhàn)略。我歸納為以下幾點(diǎn)：

第一，廣交朋友。 相比之下，我們確實(shí)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如美國對我們在這方面所做的工作。美國企業(yè)界在中國的朋友既包括中國政府的，也包括中國商界的、學(xué)界的和媒體的。美國的政府和企業(yè)，在中國交朋友的廣度和深度是令人佩服的。我舉幾個例子，美國任何一個部長，特別是主管經(jīng)濟(jì)方面的部長，到中國來以后，除了跟中國的官方領(lǐng)導(dǎo)人會面以外，還要找一些民間的學(xué)者或者企業(yè)家進(jìn)行座談。他們非常注意找朋友。而我們現(xiàn)在找朋友的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。很多事情，如果我們早做工作，可能早就化解了。比如說彩電業(yè)的反傾銷，彩電業(yè)實(shí)際上在美國已經(jīng)基本不存在了，我們的工作要是做在前面，何必引起這么一場官司。所以我們怎么樣在美國能夠廣交朋友，化解矛盾，這是一個今后要認(rèn)真思考的戰(zhàn)略性的問題。

第二，雙倍促銷。 科特勒先生提到雙倍促銷這個概念，很有啟發(fā)意義。比如企業(yè)戰(zhàn)略，并不僅僅是打幾個品牌的問題，我們的企業(yè)忙著做很多事情，搞房地產(chǎn)、金融、教育培訓(xùn)等。但你既然到美國市場上，就要集中精力，去保護(hù)你在美國的市場，這需要做大量的工作。需要讓美國更多地了解中國，這不僅是企業(yè)的任務(wù)，也是政府、媒體和學(xué)者的任務(wù)。

第三，兼顧利益。 從長期來看，很多事情是值得認(rèn)真考慮的，比如怎么通過合資、收購等手段來讓美國企業(yè)的利益和我們的利益，犬牙交錯，不分彼此。談到中美貿(mào)易，我還有一個大膽的設(shè)想，就是我們能不能更進(jìn)一步的去考慮中美自由貿(mào)易的問題。我們現(xiàn)在在搞自由貿(mào)易區(qū)，包括和東南亞以及東北亞，如果從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，我們主動提出，在未來跟美國搞自由貿(mào)易，這樣的話就可以避免很多沖突，而且使得中美兩國的利益更加緊密地聯(lián)系在一起。

第四，棄虛務(wù)實(shí)。 我們很多時候追求的是一些虛名，我們很追求一些自己的品牌，每一個企業(yè)都想成為世界第一。但是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的合作當(dāng)中，我們到底追求的是什么，什么是真正的品牌，這都值得我們認(rèn)真思考。比方說是不是非要打我們自己的品牌出去，還是去購買他們的品牌；在全球化的情況下，什么叫民族工業(yè)等。如果我們僅僅只去追求自己的東西，可能會有很多真正的、實(shí)在的利益被忽視掉。

中美之間的貿(mào)易糾紛，實(shí)際上是中國走向世界遇到的第一場戰(zhàn)斗，或者只是第一個問題。更多的問題會逐漸展現(xiàn)，這包括與歐洲、日本，甚至與很多發(fā)展中國家之間的矛盾和沖突。關(guān)鍵是，我們中國的企業(yè)應(yīng)該真正地適應(yīng)全球化，準(zhǔn)備全球化，在全球化的過程當(dāng)中，才能夠戰(zhàn)無不勝，這也是我們的一種殷切希望。(攝影：滕科)