德開瑞：與眾不同是我的性格

一位個性十足，憎惡失敗，崇尚道德感的CEO，會給BP（中國）帶來什么樣的變化？

十一國慶日的前一天，德開瑞終于登上了北京天安門城樓觀禮臺。這個已經在中國生活了8年之久的“老外”，第一次來到了這個坐落在中國首都心臟地帶的神圣之地。

作為英國石油（BP）公司副總裁、大中國區首席執行官，德開瑞(Gary Dirks)是中國政府2003年度50位“中國友誼獎”獲獎者之一，他也因此獲得了在天安門城樓上一覽北京秋日美景的殊榮。

“我與眾多的獲獎專家有些不同， 他們大多是某個行業的專家學者，而我是一個企業的領導者?！边@位謙遜的紳士在評論自己的時候， 從來都不會將自己與BP公司分離，“我獲獎是中國政府對BP公司多年來參與中國經濟建設的一種鼓勵， 這其中包括我們很多員工的辛勤勞作?！?/p>

德開瑞曾經的夢想是大學畢業后去做一名數學家，但他在亞利桑那州立大學獲得的是化學博士學位，現在他的工作對象不是數字，而是石油。他長年累月奔波于世界各國的路演現場和油田，而這8年，他卻時常會出現在北京麗都商業中心BP中國公司的辦公室里。

1995年年底，44歲的德開瑞博士和他的中國太太王黎明來到北京，任職BP（中國）公司。今日的BP與1995年德開瑞剛剛到來時已是今非昔比。當時的英國石油、阿莫科石油、阿科石油、嘉士多石油公司都還各自存在，而現在這些公司都已經成為一家，并以1600億美元的資產市值在2003年《財富》500強排行第五名。另一個不同點是，1995年的英國石油公司撤出了在中國上游的勘探工作，正是德開瑞的到來，給BP在中國帶來了一個全新的開端。

“我喜歡與眾不同”

“睿智，機敏，具有科學家的嚴謹，堅強和果敢。”這是BP（中國）公司的職員給予他們的老板的形容詞。

但德開瑞不是沒有遭遇過質疑。

2003年10月7日，西氣東輸工程順利到達末端站——上海白鶴鎮分輸站。這不僅標志著西氣東輸工程這一國家綠色經濟命脈成功啟動，也標志著中國天然氣輸送技術達到國際水平。然而很多人不會忘記兩年前的那一幕：2001年9月，BP退出了西氣東輸這個投資達85億美元、中方承諾投資回報率可達12％的巨型工程。

對于這個自1979年以來已經在中國投資40億美元的龐然大物的異常舉動，外界猜測頗多，BP對于此事也是低調處理。直到2002年7月3日，德開瑞才在BP世界能源統計年鑒發布會上，首次正面回答BP為何中途退出西氣東輸談判時的原因，那就是BP對擬與中國及俄羅斯、韓國方面合作的另一個項目“很感興趣”。

“BP決定不參加西氣東輸工程投標，是因為BP認為自己無法對該工程做出獨特的貢獻。無需BP的加入，中石油也可以獨立完成西氣東輸工程?！钡麻_瑞說，“85億美元不是問題，中國根本不缺乏資金。技術也不是問題，中石油完全有這個能力。”

德開瑞表示，BP正在積極推動由俄羅斯盧西亞石油公司（Rusia Petroleum）、中石油（CNPC）和韓國天然氣公司（KOGAS）共同合作的國際天然氣管線項目，這條管道計劃從俄羅斯伊爾庫茨克州克爾克維塔（Kovykta）氣田直通到大連、北京天然氣管道，預計投資將達200億美元，規劃年輸氣能力達200億立方米，從大連經海底管道向韓國年輸氣100億立方米。BP是俄羅斯盧西亞石油公司的控股股東，BP希望透過盧西亞公司發揮自己的作用。這個項目的投資規模將超過現有的中國西氣東輸項目，其間的贏利空間也更具想像力。

“今天來看，BP當初的退出也是明智的。我喜歡與眾不同，這是我的性格。”一年以后，在北京一個初秋的早晨，德開瑞對《商務周刊》這樣評價自己當初的決斷。

事實上，德開瑞腦子里還有一個更驚人的計劃，他打算將BP在俄擁有的石油和天然氣資源輸入中國，成為這個市場里最大的贏家。今年6月26日，就在俄羅斯總統普京訪英期間，BP已與俄羅斯秋明石油公司（TNK）在倫敦共同簽署了關于組建TNK-BP公司的最終協議。這是俄羅斯有史以來最大的一筆海外股權投資項目。TNK-BP公司資本規模約為160億美元，將成為繼盧克斯石油公司和尤科斯石油公司之后的俄羅斯第三大石油公司，并躋身于世界十大石油公司之列。

一方面，俄羅斯是遠東石油和天然氣儲量最豐富的國家（全球僅次于伊拉克），加上俄羅斯原有的盧西亞石油公司股權，BP在俄羅斯的石油和天然氣利益是跨國公司中最大的。另一方面，俄羅斯的鄰國中國已取代日本成為遠東最大的石油消費國，于是中國必然成為BP將俄羅斯石油資源“出口”的首選目的地。

“我希望做一件事情，干與不干是完全兩個樣?！贝笪缚诘牡麻_瑞氣定神閑地對記者說。

憎恨失敗

“我不會輕易放棄。我憎恨失敗，特別是當我有了一個目標。”這是德開瑞對自己做的一個評價。沒有人會喜歡失敗，德開瑞更是升級成了“hate”（憎恨）。

采訪的當天早上，只會簡單中文的德開瑞翻開《商務周刊》10月1日出版的雜志中有關“中國最具影響力MBA排行榜”的文章，對BP（中國）公司媒體關系經理趙元恒說：“看我說的對吧，過去的一年里北大光華管理學院真的是很努力，他們拿了第一?！钡麻_瑞在“真的”兩個字上加了很重的音。

在這個排行榜里，中歐工商學院排在了第三名，而BP是中歐工商學院的主要支持商之一，但是對北大這個成功者，德開瑞給予了異常堅定的贊許。

“他不會輕易做出決斷，但一旦做出決斷后就全力以赴?！备S德開瑞8年出現在各個公共場所的趙元恒認為自己的老板是一個真正具有領袖風范的人，“他同時駕馭若干件事情的能力很強，不會顧此失彼，時刻保持一個清醒的頭腦?！?/p>

由于石油產業的投資回報期長，需要對所在國有長期充分的信心，BP在上個世紀七八十年代對華投資規模不大，在1995年以前，BP在中國的業務只是單純的上游勘探和簡單貿易。

德開瑞上任后，他一面積極和中國政府打交道，一面制定新的公司發展規劃，他的大膽謀略使得BP中國的業務有了轉型和真正的拓展，BP中國在下游的石油、化工產業也得以全面鋪開。從1996年開始，BP開始在中國經營油站和便利店。通過與中石油和中石化建立的戰略合作伙伴關系，BP計劃在廣東和浙江分別建設500個合資加油站。在潤滑油市場，BP擁有BP和嘉實多兩個品牌，在中國的市場份額占到8％。此外，BP是惟一參與中國航空油料業務的跨國石油公司，其合資企業銷售量占中國航油銷售總量的20％。

在石化領域，BP也十分活躍，正進行著大規模的投資。BP在重慶的揚子江乙?；す臼侵形鞑孔畲蟮闹型夂腺Y企業，也是中國最大的醋酸廠，而這個項目恰恰也是德開瑞最為得意的項目。

德開瑞把自己的這種堅定的性格部分地歸因于自己的父母，他的父親是一名警察，母親從事銷售工作。德開瑞說：“他們鼓勵我去追求我們的信仰。”

一個有道德感的企業領袖

對成功有著偏執追求的德開瑞在面對員工時，也有溫和、細致的一面。BP中國的員工可以隨時走進德開瑞的辦公室，德開瑞一般都會熱心地交談，有時甚至是一兩個小時。這對于一個身處高位而又非常繁忙的商業領導來說是非常難得的。

“對員工的激勵不光是錢。”德開瑞說，“能使員工接觸到你，能夠讓員工把他們不滿意的地方講給高層領導聽，也是對于員工的激勵?！?/p>

德開瑞認為，自己的個人價值已經和BP連為一體，他說：“BP是一個有責任感的公司，這是我喜歡為BP工作的原因?！痹贐P中國公司里，德開瑞也盡可能把這種理念影響到公司的管理，他一直強調：“我們的公司要注重商業道德，注重健康安全，能夠給客戶帶來利益。”

52歲的德開瑞頭發已經花白，他還擔任了美中關系全國委員會理事，英國商會中國會長等很多職務。“我根本沒有什么時間來娛樂，”他嘆息道。除了偶爾打打高爾夫外，德開瑞在北京的空余時間會花在到鄉間行走，那時他總是背著心愛的照相機。

德開瑞的中國太太王黎明是一位虔誠的基督徒，20多年前，這位臺灣姑娘和來自美國南達科他州的德開瑞相識于他們共同就讀的大學校園里?！癎ary（德開瑞）常說上帝已經給了我們這么多，BP給了我們這么多，我們應該有所回報?！鄙碇滓?，胸前掛著十字架的王黎明這樣談起她的先生。

BP：對所從事的每一件事情負責

《商務周刊》：很多人認為您是一個很和善的人，您覺得從事商業的人是否要很好勝，有侵略心或者很主動？

德開瑞：作為一個商業領導者，很重要的一點就是要有很清晰的目標而且要去達到。然而沒有必要太好勝和過于有侵略性。但是最重要的就是激勵你的團隊共同前進，做事情要持之以恒和堅決果斷。

《商務周刊》：石化行業在中國是一個政府壟斷性行業，大的石化企業都有著很強的政府背景，BP如何妥善處理與政府以及這些國有大企業的關系？

德開瑞：中國的石油市場有自己的特殊性， 一方面政府對于這一行業比較壟斷，一方面這個市場隨著中國加入WTO又日益開放，國外石油公司處理好與政府的關系需要很大的努力。大的石油公司之間通常既有競爭又有合作。我們與中石化、中石油、中海油這三家公司全有合作，這也是中國政府所鼓勵的。我們精心選擇我們的合作項目，精心選擇我們的合作伙伴，我們應該保證合資項目對雙方都是互利的。

《商務周刊》：企業的發展有時會與社會的發展相悖，比如石化企業與環境保護之間的悖論，作為一個石化公司的領導者，您怎樣看待一個跨國石化公司的倫理問題？

德開瑞：作為一家國際企業，BP確保對它所從事的每一件事情負責，包括環境、人、社區、合作伙伴以及其他延伸業務。確保在實施運營的過程中是健康的，安全的，是符合環境標準的。而一個商業領導的行動就是這些承諾事宜的核心。

《商務周刊》：與其他的石化企業相比，您認為BP在中國的運營有獨到之處嗎？

德開瑞：BP在中國有多年的投資經驗，有很多成功的合資企業真正致力于在中國的長期發展，我們目標明確，手段靈活，善于與合作伙伴進行溝通。就中國范圍與其他同行相比，我覺得BP的不同之處在于：言而有信，做我們承諾的事情，追求共同利益和共享先進技術，并且勇于進取，比如大的油氣工程和在西部的開發項目。

《商務周刊》：您對中國石油業同行有何建議和評價？

德開瑞：他們都是很優秀的合作伙伴。從西氣東輸的工程來看，證明他們完全有能力自己完成這項任務。清潔能源將是未來中國面臨的一個重要問題。中國是全球第二大能源消費大國，但卻并不是全球第二大經濟大國，這說明，中國的能源利用效率還比較低。我認為中國石油行業應該做到能源均衡利用、均衡發展、能源再生。