正泰：擴張野心

在意大利國家電力公司的年度招標大會上，來自歐盟15個國家和全球各地的近30家電氣公司展開了激烈的競爭。5輪過后，正泰戰勝了通用、西門子、施耐德等大型跨國電氣集團，脫穎而出，奪得6000萬歐元的標的，成為標王。

 連續7年穩居全國低壓電器行業之首，并保持全球前五位，綜合實力名列全民營企業500強第4位，并在高基數基礎上連年以50%-60%的速度發展，正泰集團以其良好的業績征服了業內外人士。

作為中國最大的工業電器專業廠商之一的正泰集團的掌門人，南存輝心中很清楚，正泰具備一定的實力，但是和西門子、通用等電氣巨頭相比，卻依然不在一個重量級上。

 正泰旗下擁有低壓電器、輸變電設備、儀器儀表、通信電器、汽車電器等6大專業公司，50家持股企業、800多家協作工廠，已在全國各地設立了2000多家銷售公司和特約經銷處。截止目前公司總資產已達23億，2002年銷售總收入達80億，今年上半年銷售收入比去年同期增長了39.1%。

 國際化發展是必然的趨勢。目前，在國外形成自己的銷售渠道的企業還不多，但正泰已經在國外設有5家分公司和30多家銷售總代理，在美國硅谷還設有一個研究中心。

 然而，不容回避的事實是，正泰所占領的主要是電氣的低端產品市場。南存輝認識到，正泰所欠缺的是高端技術產品的研發，要進軍國際市場，就必須得有高端產品，就得建立國際性的電氣制造基地。

 經過19年的成長，正泰終于決定進入上海灘這個國際性的競爭舞臺，向上游的高壓電器、輸配電設備，甚至整座完整的發電廠發展。按照這一布局，正泰充實和加強了上海研發中心，以帶動正泰的技術創新和產業升級。

 據了解，正泰和上海方面剛剛簽訂了一個1000畝工業園區用地項目，正泰將投資35億，成立上海輸配電股份有限公司。上海公司的成立，標志著正泰正式由中低壓向高壓領域拓展。

 此外，在總部溫州，正泰集團正在籌建一個國際性電氣制造基地。他們征地1000畝，投資160億元，基地建成后將生產中低壓輸變電產品，以及高壓電設備。與此同時，杭州也被納入正泰的戰略版圖。正泰希望通過利用其IT優勢，生產自動化、信息化結合的智能產品。

 正泰的想法是，上海成為正泰發展的龍頭，杭州是龍身，溫州是龍尾。通過構筑以溫州、上海、杭州為基點的“長三角”電氣基地，為正泰集團向高端電氣市場全面轉型、進軍國際市場落下一枚關鍵的“棋子”。

融資渠道方面，正泰集團將通過自籌資金、上市融資、引入外資等方式拓展規模。目前，正泰已經獲得了國內四大商業銀行125億元的授信貸款，以及美林國際銀行的5億美元貸款。南存輝的計劃是，預計到2010年，電器主業形成固定資產投入60億元，總資產160億元，新增銷售220億元的規模。

 在技術支持上，正泰將整合原國家機械工業部9個電器研究所，為其所用。此外，正泰還與浙江大學自動化研究所合作，借助“天堂硅谷”的智力資源，在杭州建立IT工廠。而早前，正泰已經與上海理工大學聯合創辦了正泰學院，增強了企業可持續發展的有力保證。

 可以說，通過進軍高端產品市場，正泰集團完成了從粗放型電器生產到智能型電氣基地的轉型。

 南存輝所擬定的發展戰略中，還有這么一項：等到條件成熟，正泰要在美國辦工廠。