“富貴鳥”銜出美麗

鳥，依人而勤勞，它們一生都在不停的銜枝筑巢，撫育后代；鳥，靈巧而嫵媚，它們每時都在精心地梳理著羽毛，裝點自己；但在我國民營企業發源地之一的福建石獅，也有一個把自己譽為鳥的企業，她既追求“富貴”又要銜出美麗。

2003年7月，福建經歷了60年來最早和最躁的暴熱，但在石獅富貴鳥集團新啟用的工業園區的會堂和展廳里也正在經歷一場非典之后的“暴熱”。500余位來自全國各地的代理商和經銷商合攏而至，認真傾聽富貴鳥集團高層做的下半年市場銷售預測報告，更興奮地在2000多款富貴鳥最新式樣的皮鞋作著精心挑選。四天之后，經銷商們笑著各奔東西了，富貴鳥拿到了近3000萬元的訂單。

為強壯富貴鳥“分家”

在富貴鳥集團18年的發展史上所獲得100多項稱號中，幾乎囊括了國家頒發的所有榮譽：1999年1月富貴鳥商標被國家工商局商標局認定為“中國馳名商標”，2000年2月，連續第四屆獲得“中國真皮鞋王”稱號，2001年3月，“富貴鳥”產品由國家質檢總局認定為“中國免檢產品”，2002年9月，“富貴鳥”產品被中國名牌戰略推進委員會認定為“中國名牌產品”。

成立于1991年的富貴鳥集團，位于福建省石獅市長福工業區，其1997年投資1.5億元人民幣興建的“富貴鳥”百畝工業園也已經啟用。目前，富貴鳥已發展成為一個擁有現代化標準廠房12萬平方米，16條意大利先進制鞋流水線和3個品牌（即富貴鳥、MOLINA、ENALENA），員工近萬人，集皮鞋、皮件、服飾、電子等行業為一體，年銷售額近10億元人民幣，固定資產5億多元的國家大一型工業企業集團。

然而，富貴鳥今天的一切卻與1989年的“分家”至關重要。

1984年，林氏10多個兄弟在父輩的倡議下，集資創辦了一個只有30多名工人的石獅旅游紀念品綜合廠，主要生產拖鞋、涼鞋和人造革鞋，廠房面積僅有1000平方米。盡管林氏的父輩們是當時石獅地區做鞋手藝最好的技工，在初期產品也還賣得不錯。但幾年后，技術落后，設備簡單，特別是管理意識和方式陳舊，再加上10多個兄弟人人都持有工廠的股份，家族企業普遍存在的難以調和的內部機制問題，已使得企業陷入了難以逾越的瓶頸。同時，家族內部也認識到一大家子人擠在一個企業也的確存在著不小的風險，與其人人有股，個個有險，不如各自另立門戶，相互呼應?；蛟S這樣才是家族企業強壯起來正確之路。

一個夏日的傍晚，一個關系到企業未來的家族會議，在嚴肅的氣氛進行著。經過討論決定：在林氏家族10多個兄弟當中，以投票方式選出四人接管企業，其余的均退出，其股權由接手者承擔，并在一年內連本帶息還清。投票的結果是：林和平、林和獅、林榮河、林國強四兄弟當選為新公司董事，并組成了由林和平任董事長的董事會。

隨后，四兄弟對國內外市場進行了深入細致的考察后一致認為：沒有拳頭產品，缺乏現代化生產設備，沒有自己的知名品牌，是阻礙企業生存與發展的三大重要障礙和原因。接著，四兄弟又迅速果斷地做出決定：開辦中外合資企業。1991年，與香港復興皮件公司合資創建了福建石獅市福林鞋業有限公司，引進先進設備，確定休閑鞋為主導產品，并注冊“富貴鳥”為自己的品牌。

為純潔“富貴鳥”打假

對于“愛拚才會贏”這句閩南人創造出的名言，林和平至今還崇尚，但他更認為“光靠拚不行，還要靠聰明智慧，靠頭腦對市場的判斷”。

上個世紀80年代末90年代初，中國市場上最普遍的男式皮鞋是皮質堅硬的“三接頭”，而日漸流行的軟皮皮鞋“一水兒”的都是國外產品，中國的皮革企業還根本生產不了軟皮。如果要想制造出軟皮皮鞋，原料只能從國外高價購買，這對于尚不具有消費能力的中國人來說，無疑是不合時宜的，但軟皮鞋卻正在成為中國市場消費的大趨勢，同時，這也恰恰是企業的機會。于是，林和平、林和獅與皮革生產廠合作，開發研制中國的軟皮料，半年后，中國的軟皮終于制造成功，富貴鳥軟皮鞋也被人們穿上了街市。

1993年在全國首屆鞋業大王博覽會上，成功展示了近300種適應潮流的新款式，既贏得了同行的青睞，也被戴上了“中國鞋王”的桂冠。到1995年底，富貴鳥公司先后在全國各大城市設立了100多個經銷點，并由此進入了當地的各大商場，在開發建立專賣店、店中店和專柜的過程中，形成了一個類似連鎖店的營銷網絡，一直輻射到縣市。

富貴鳥皮鞋迎來了旺銷之勢，前來提貨的經銷商們拿著現款站在生產線旁，只要鞋一下線裝上就往箱子里裝。然而，就在富貴鳥皮鞋成為非常暢銷的品牌鞋的當口，市場上也出現了大批假冒的富貴鳥皮鞋。四兄弟看到這種對富貴鳥品牌的大肆侵害，極其憤怒。在萬般無奈的情景下，他們組成了一支企業打假隊，開始了北上南下。

要知道，彼時還很少有企業自己組織人馬打假。打假不僅艱難，而且有時還很危險。

一次，在某地林和獅和助手們查到了一個造假達20000多雙的加工廠，出于善良，他們本想以和平的方式來解決，但竟遭到制假者的圍攻和毆打，林和獅的衣服被撕破，一位打假隊員的鼻梁骨居然還被打斷了。

盡管打假對于今天的中國的單個企業來說，畢竟是勢單力薄，也不可能在短時間內徹底根除，但終究還是取得了一些效果。不過，林和獅通過打假卻得出了另一個結論：正因為富貴鳥品牌已經得到了消費者的認可，已經具有了很好的市場價值，造假者才敢冒風險，而要讓市場上沒有假富貴鳥，最好的辦法是加快產品得出新，使造假者根本趕不上“季節”。

1997年，為了提高品牌的含金量，富貴鳥對產品結構進行了重新調整，在保持男鞋品牌地位和市場占有量的同時，又推出了中高檔女鞋，從而形成了中高檔女鞋、中高檔男鞋和中低檔休閑鞋三大部分組成的產品鏈。對于產品的開發，采取了直接聘請意大利、法國著名設計師設計，并在意大利和香港設立了“富貴鳥皮鞋開發中心”，將國內外不同風格的設計理念有機的結合在一起，年開發和推出2000多款適應時尚和潮流的新款式。

今天，富貴鳥品牌皮鞋已形成了時裝鞋、休閑鞋和童鞋三大系列，并以“高檔、優質、舒適、新潮”等優點成為“全國用戶滿意產品”行銷國內外。

為美麗富貴鳥霓裳

如果說1989年的“兄弟分家”是一次正確的選擇，那么2001年富貴鳥毅然進入已經競爭十分激烈的服裝業，讓外人乍看起來總覺得有些不妥。然而，從負責集團制鞋轉而擔任富貴鳥服裝公司總經理林榮河的口中卻得到了這樣的回答：“進入服裝業既可以使富貴鳥品牌從鞋、箱包到服裝成龍配套，有利于形成完整的品牌體系。同時，還可以避免和減少因行業沖擊給企業帶來的影響，使企業多一種機會，多一側可以抵御風險的羽翼”。

在石獅的富貴鳥服裝專賣店，記者看到了體現著商務休閑風格的幾百款最新設計出的中高檔服裝，其樣式、做工、布料、手感也為許多經銷商們所認可和接受。林國強副董事長介紹“到目前為止，富貴鳥服裝已在全國200多家商場擁有了專柜，在部分省市建立了專賣店，并在8個省區設立了‘富貴鳥’服飾辦事處，其良好的勢頭已經顯現出來”。

面對已經趨于飽和，競爭激烈的國內服裝市場，面對越來越理性、挑剔的消費者，對于剛剛進入服裝行業的富貴鳥來說，不可謂風險多多，但“我們積累了十幾年經營企業的經驗，創造并擁有了一個具有廣泛知名度的品牌，更有一個已經非常穩定的制鞋產業做支撐，只要沒有大的失誤，富貴鳥服裝沒有理由不像富貴鳥鞋一樣不成為名牌。”在董事長林和平的這番話里透出一種堅定和自信。

接著，他向記者透露：“2004年，我們將建成一個大型的，全套引進意大利設備的現代化服裝廠，并將在意大利設立一個服裝設計中心，以進一步加快富貴鳥服裝品牌成長的速度，盡快形成從鞋到服裝的富貴鳥品牌體系”。

從已經在意大利、俄羅斯和香港等地設立了銷售公司來看，富貴鳥進入國際市場的戰略步伐，正隨著中國加入WTO明顯加快，其與國際接軌，要把企業越做越規范，越來越強大的勢頭，也可以從其“以鞋業為龍頭，皮件與服飾配套，逐步拓展到皮革制品、針紡織品等行業，以及到2005年爭創皮鞋年產突破1000萬雙”的企業發展規劃中，使人們有所預感和企盼。但決意要在國際大舞臺上翩翩起舞，傳遞魅力，一定是富貴鳥要“銜來”的新故事，這何嘗不是中國企業和企業家們的夢想，又何嘗不是中國人的夢想！