夢之戀的非理智消費(fèi)如何做大、做久

飾新秀夢之戀的一站式服務(wù)與非理智消費(fèi)觀念得到了市場的極大認(rèn)同，這得益于企業(yè)對市場的敏銳洞察以及對市場通路的合理動作．但是對于此行業(yè)的未來發(fā)展態(tài)勢及策略，我們似乎還需要更多的理性思考。

區(qū)域化的有計(jì)劃擴(kuò)張

夢之戀為人稱道的地方是對于加盟商的呵護(hù)有加及一步一個腳印式的擴(kuò)張策略，但是公司的擴(kuò)張似乎呈加盟商無區(qū)域性發(fā)展態(tài)勢．總公司應(yīng)該制定有計(jì)劃的區(qū)域擴(kuò)張策略。飾品行業(yè)的對象是追求流行與品位的現(xiàn)代青年族，特別是女性青年，其中北京、上海、廣州等幾個較發(fā)達(dá)地區(qū)差異不大。這主要是因?yàn)轱椘返膬r(jià)格不高，普遍能夠接受價(jià)格定位。但企業(yè)應(yīng)該對全國飾品的消費(fèi)區(qū)域設(shè)立幾個中心．向周圍滲透。比如以東北、北京、上海、廣州等全國不同區(qū)域的中心城市為中心點(diǎn)，大力扶持一些大型的模范店，以較全的飾品種類形成一個飾品展示區(qū)形式的大型展臺。從而使更多的目標(biāo)受眾了解、認(rèn)識品牌，這不僅能產(chǎn)生很好的品牌宣傳作用。而且有利于更好地發(fā)展周邊地區(qū)的加盟商，堅(jiān)定加盟商的加盟信心，使企業(yè)更便捷地指導(dǎo)各地加盟商的運(yùn)作。同時(shí)，通過有序安排同一城市的店面分布，主動邀請有實(shí)力商家加盟。

應(yīng)對競爭的持續(xù)發(fā)展

女性對飾品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有實(shí)力的公司進(jìn)入市場競爭，而且現(xiàn)有的通路及營銷方式極易被別的公司拷貝模仿．未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免，整合營銷傳播十分必要。市場的發(fā)展使企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通越來越迫切，未來市場的占有者是受消費(fèi)者青睞的強(qiáng)勢品牌，而不是憑眾多的加盟商。為此．企業(yè)必須提升消費(fèi)者的忠誠度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動選擇購買。

1 發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度，鎖定既有消費(fèi)者的同時(shí)，通過現(xiàn)有顧客資源的口碑效應(yīng)吸收更多的新顧客。

2加強(qiáng)售后服務(wù)的跟蹤進(jìn)程，建立會員檔案，通過會員生曰送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和力，并且完善顧客的反饋系統(tǒng)，對于反饋信息及時(shí)處理，如果反饋系統(tǒng)形同虛設(shè)．反而不利于品牌形象。

3加強(qiáng)顧客的互動性活動。飾品是個性化商品，對于不同顧客有不同的選擇取向，對于飾品樣式的追求最直接，并非專家設(shè)計(jì)出來的飾品就適合顧客的口味，可以搞一些類似于飾品搭配大賽、飾品設(shè)計(jì)大賽，從顧客中產(chǎn)生一些優(yōu)秀的飾品，從而滿足顧客的互動性與個性要求。

確定不同的銷售模式

鑒于目標(biāo)受眾的文化差異，對于國內(nèi)不同城市、不同城市的不同區(qū)域，可以提供不同的宣傳促銷及配貨模式。例如對于高校集中區(qū)，受學(xué)生消費(fèi)平均水平的制約．應(yīng)以普通的中低價(jià)位商品配貨，以少量高檔商品滿足個別人的需求。校內(nèi)活動相對容易，應(yīng)該深入校園文化及學(xué)生生活。對于較繁華的商業(yè)區(qū)及白領(lǐng)聚集地，應(yīng)以中高檔商品配貨為主 各項(xiàng)活動也應(yīng)與白領(lǐng)族的消費(fèi)、工作習(xí)性相匹配。對于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)則應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋奶卣鳌⒕用耦愋图氨壤M(jìn)行配貨。

采用小店面的延伸策略

對于一些小型店面，由于面積所限，商品陳列空間有限，相對飾品需求的大差異化，會造成飾品種類資源和顧客資源的流失。對此可以根據(jù)區(qū)域文化選出一些精品飾品或全部飾品做成產(chǎn)品展示冊，對于店面無現(xiàn)貨而顧客有需求或個別人的個性取向的情況，采取店內(nèi)訂購，一周內(nèi)或幾天內(nèi)到貨，抓住顧客資源，有效利用品類資源。對于飾品新品可定期在店外展示．吸引注意力，能讓顧客緊隨潮流，滿足顧客的獵奇心理，利用現(xiàn)有渠道快速推廣新的飾品。

媒體投放的合理化

對全國性的擴(kuò)張計(jì)劃，要有適合的大眾傳媒相配合， 由于資金的制約，選擇媒體組合更要合理。以下幾種媒介組合策略可作參考。

1選擇全國性女性雜志集中宣傳，據(jù)調(diào)查，女性購買受女性雜志的影響不小于電視節(jié)目，而且一般有一批長期固定的閱讀者。重點(diǎn)銷售區(qū)域配合以地方臺的電視廣告，因?yàn)楦鞯氐胤脚_的娛樂節(jié)目的收視率在地方往往要高于中央臺。這種到達(dá)率雖然有限，但可以增加暴露頻次．增強(qiáng)持續(xù)性。

2與不同媒體合作，集中宣傳合作，提高到達(dá)率。由于電視廣告費(fèi)用較高，可以集中雜志廣告與目標(biāo)受眾常登錄的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告。此舉適于新品上市，夢之戀的品牌區(qū)域知名度高．全國知名度卻不是太高。對于全部媒體采取統(tǒng)一形式，整合傳播。

總之，對于現(xiàn)在的咸功只能說明夢之戀適合現(xiàn)代的市場環(huán)境，抓住未來的發(fā)展趨勢才是長久之計(jì)．古人說人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，對于一個要成功的企業(yè)，長足發(fā)展的眼光和憂患意識是必不可少的。