中域的“萬店計劃”

在手機制造廠商逐漸陷入利潤危機之時，手機分銷勢力卻進入了一種前所未有的擴張階段。

“我們的未來目標是要建1萬家連鎖店”。近日，廣東手機連鎖銷售巨頭中域電訊董事長在北京接受采訪時說．中域要構建全國最大的手機零售體系。據透露。幾個月內．中域要在北京建40家連鎖店，在全國范圍內，中域連鎖店順利突破了1000家、簽約待加盟的有2680多家。中域計劃在一兩年內將全國零售店數量先從現在的1000家增加到3000家．最后爭取建立1萬家。

目前。國內約有25萬至30萬家手機經銷店。雖然很多區域市場都有一兩個地方品牌渠道。但擁有100家連鎖店以上的跨省市大型連鎖組織，全國不超過5家，而網絡規模突破千家．甚至要達到萬家，這無疑是中域的一個非常驚人的計劃。中域并不是第一次宣布這種雄偉計劃。但業界也一直懷疑其計劃能否實現，因為中域的模式是手機專營店，部分手機分銷勢力認為手機專營店效果不好而放棄。但中域電訊的一份資料顯示，中域電訊在廣東、湖北、湖南、福建，山東、河南等25個省份建立了連鎖店．發展勢頭很猛。中域的擴展順利實際上也引發了對于手機分銷模式的思考。

目前手機分銷領域主要有三種勢力 一種是專業的連鎖企業，如中域、蜂星、天音，另一種是綜合的家電流通企業．如大中、國美、蘇寧，還有一種就是大型的百貨商場和超市，如家樂福、沃爾瑪。在中國手機零售市場上．龍頭老大們當然是早先做洋品牌代理商的中郵普泰、蜂星等，但由于手機廠商們曰益對傳統的層級代理制不滿意 中郵普泰、蜂星等的絕對優勢正在消失。有兩種勢力實際上逐漸崛起，一類是手機零售店連鎖企業，另一類是家電流通企業建立的手機大賣場．兩者都認為自己是手機分銷的未來模式。

中域電訊起家于珠寶行業，做手機分銷商時起家于華南市場，但現在顯然是要想進軍全國手機分銷市場。據悉，其今年迅速擴張的手段除了合并、收購外主要為大量的結盟或是加盟。中域電訊認為，連鎖企業能實現資源共享，打造成一個供加盟店和連鎖店共享的平臺，有利于節省成本。上千家店集體與手機制造商”對話”，可以從手機廠商手里拿到更好的價格。而國美、蘇寧等家電流通企業卻認為手機連鎖店的加盟企業大多是從尋呼店發展而來的通信小鋪，規模小、能力有限，而且抗風險能力差，隨時都有可能退出，這樣的渠道很難持久。

中域一位人士透露，在經銷渠道領域．與國美等原家電分銷勢力競爭似乎并不是中域的根本目的，“面對越來越現實的市場壓力，終端渠道商只有行動起來，走出嚴重傾斜的格局。敢于做命運的主人”。這種壓力其實來自于一直在手機領域占主導的手機廠商。在通信行業．運營商無疑是第一勢力，設備商和手機廠商無疑是第二勢力，手機經銷商一直是產業的最下層，沒有主導權。中域認為，這顯然是一種不平等的對話，這個市場的游戲規則完全由第一方、第二方勢力制定，第三方的利益無從保證，甚至成為附庸，而第三方勢力的弱小，也阻礙了第一方、第二方勢力的發展，從而阻礙了整個行業的發展。

中域認為，現在的經銷渠道完全是自生自滅，呈現出一盤散沙的局面。如果有了一個無限寬廣的連鎖公共平臺，把銷售渠道集結在一起，終端渠道商就能徹底走出人微言輕的尷尬。中域通過萬店計劃，顯然是想建立新的行業生態，希望像家電業一樣做主人，而不是手機廠商的附庸。但現實是，手機廠商還沒有到價格大戰、依賴渠道的地步，而且．他們正時刻提防著家電銷售渠道逼宮廠商的局面．因此，中域希望扭轉渠道劣勢地位的努力在手機業界看起來并不容易實現。