西部企業(yè)如何崛起

“蒙牛”乳業(yè)自１９９９年１月創(chuàng)立以來，短短的三年時(shí)間，資產(chǎn)總額從最初的１０００多萬元增長到近１０億元，年銷售額由１９９９年的４３６５萬元增長到２００２年的２１億多元，２００２年銷售額是１９９９年銷售額的４８.１倍。它以１９４７.３１％的成長速度位居１９９９－２００１年度中國超速成長百強(qiáng)企業(yè)（非上市、非國有控股）榜首，創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速成長的最高速度———“蒙牛速度”。短短三年時(shí)間，“蒙牛”從無到有，由小變大，以其迅猛發(fā)展躋身中國乳業(yè)四強(qiáng)。蒙牛其所以能夠如此，主要是：

一、虛擬聯(lián)合：“先建市場，后建工廠”。１９９９年初“蒙牛”創(chuàng)立時(shí)，只有一間５３平方米的辦公室，所處的是一種“三無”狀態(tài)：一無奶源，二無工廠，三無市場。面對這種情況，牛根生提出了“先建市場，后建工廠”的逆向經(jīng)營模式，通過虛擬聯(lián)合，為合作方出標(biāo)準(zhǔn)、出技術(shù)、出品牌，運(yùn)作了國內(nèi)８家困難企業(yè)，盤活了３.７８億資產(chǎn)。１９９９年５月“蒙牛”在華北推出第一批冰淇淋產(chǎn)品———“蒙牛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，借當(dāng)時(shí)廣為傳唱的一曲《常回家看看》，打出“蒙牛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，回家看看”的廣告語，并以其香濃的口味迅速贏得市場接納。隨后，“蒙牛”在呼和浩特市和林葛爾縣的生產(chǎn)基地開始籌建，１９９９年底，一期工程竣工投產(chǎn)，“蒙牛”開始由“虛”轉(zhuǎn)“實(shí)”。

“蒙牛”還將“虛擬聯(lián)合”的方式滲透到資本經(jīng)營的各個(gè)方面。通過經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)控，“蒙牛”整合了大量的社會資源，目前，參與公司原料、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)模叮埃岸噍v運(yùn)輸車、奶罐車、冷藏車，５００多個(gè)奶站及配套設(shè)施，近１０萬平方米的員工宿舍，合計(jì)達(dá)５億多資產(chǎn)都是通過當(dāng)?shù)卣肮镜膭?dòng)員和組織由社會投資完成。“蒙牛”把傳統(tǒng)企業(yè)的“體內(nèi)循環(huán)”變成了“體外循環(huán)”，把傳統(tǒng)經(jīng)營的“企業(yè)辦社會”變成了“社會辦企業(yè)”。

“虛擬聯(lián)合”是企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)超速發(fā)展的一種有效途徑，也是擴(kuò)大再生產(chǎn)的一種方式。企業(yè)通過“虛擬聯(lián)合”可以迅速擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，加快資本積聚，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)增長。進(jìn)行“虛擬聯(lián)合”的前提是核心企業(yè)必須掌握生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品配方和市場銷售渠道，但不必具備廠房、機(jī)器、設(shè)備等物質(zhì)生產(chǎn)條件，通過現(xiàn)代的信息網(wǎng)絡(luò)和物流體系將具備相應(yīng)生產(chǎn)能力的企業(yè)有機(jī)地組織起來，進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)和銷售，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超速發(fā)展。這種“虛擬聯(lián)合”的方式使得擁有產(chǎn)權(quán)不再是擴(kuò)大再生產(chǎn)的前提條件，因而不需要采用傳統(tǒng)的資本積累或集中的方式就能達(dá)到生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超速成長。資金短缺是制約我國西部地區(qū)發(fā)展的“瓶頸”，“蒙牛”所采用的虛擬經(jīng)營模式為西部企業(yè)超速發(fā)展積累了成功經(jīng)驗(yàn)。

二、市場導(dǎo)向：將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。長期以來，西部地區(qū)在確定產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)和方向上都過多地強(qiáng)調(diào)自身的資源優(yōu)勢，形成了“靠山吃山、靠水吃水”、“有什么資源就上什么項(xiàng)目”的傳統(tǒng)模式，而未能重視在市場經(jīng)濟(jì)條件下，資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的非資源要素的作用。在激烈的市場競爭中，在發(fā)揮資源優(yōu)勢的問題上，必須首先確立市場導(dǎo)向的觀念。

“蒙牛”看到乳業(yè)在中國是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，更是個(gè)健康產(chǎn)業(yè)，它關(guān)系到整個(gè)民族未來的素質(zhì)。中國乳業(yè)正處于上升時(shí)期，每年增速為３０％左右。內(nèi)蒙古幅員遼闊，地處北緯３０～４５度之間，海拔高度１０００米左右，晝夜溫差大，日照時(shí)間長，是最好的奶牛飼養(yǎng)帶，所產(chǎn)牛奶質(zhì)量好。乳業(yè)的市場空間和發(fā)展空間都非常大。目前，中國乳業(yè)是大城市乳業(yè)。根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一，牛奶生產(chǎn)和消費(fèi)增速也居全國第一的情況，“蒙牛”在２００１年６月，推出以“我們共同的品牌———中國乳都———呼和浩特”為主題的市場活動(dòng)，提出建設(shè)“中國乳都”的發(fā)展戰(zhàn)略，以呼和浩特為軸心，向西進(jìn)入包頭、巴盟地區(qū)；向東進(jìn)入通遼、興安盟地區(qū)，不斷向外延伸。在外省，“蒙牛”首先進(jìn)軍北京市場，通過精心策劃，“蒙牛”在王府井大街作了長達(dá)一周的冰淇淋免費(fèi)品嘗活動(dòng)，這在業(yè)內(nèi)實(shí)不多見。由此激蕩了乳品行業(yè)的行銷體系，經(jīng)銷商們紛紛與“蒙牛”洽談合作。這次活動(dòng)花費(fèi)僅３萬多元，卻起到了上百萬元的廣告效果，當(dāng)年北京銷售額達(dá)１８００萬，躋身行業(yè)前１０名。隨著市場的打開，２００２年１０月“蒙牛”投資２.２個(gè)億開始建設(shè)北京生產(chǎn)基地，隨后“蒙牛”的營銷中心和新產(chǎn)品研發(fā)中心也將移遷北京。

中國乳業(yè)消費(fèi)與國情相關(guān)，平均消費(fèi)水平低。中國有１３億人口，９億在農(nóng)村，而中國的農(nóng)民養(yǎng)牛賣牛奶卻喝不起牛奶。“蒙牛”力主加大對農(nóng)村的投入力度，改善農(nóng)民生活，使農(nóng)民盡快也能喝上牛奶。“蒙牛”還大力提倡“學(xué)生奶”，讓中國更多的孩子喝牛奶成長起來，提高身體素質(zhì)。“蒙牛”針對成人對乳糖的不適癥推出新產(chǎn)品，減少乳糖含量，讓喝牛奶的人更多，從而提高整個(gè)國民的素質(zhì)。“蒙牛”以市場為導(dǎo)向，主動(dòng)開拓市場，積極創(chuàng)造市場，充分發(fā)揮科技和人才在市場競爭中的作用，將資源優(yōu)勢真正地轉(zhuǎn)化為了競爭優(yōu)勢，從而能夠在短短的三年時(shí)間里以最快的速度成長起來。

三、企業(yè)文化：“蒙牛”的“基因工程”。企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中形成、積累、篩選、提煉并倡導(dǎo)的一套優(yōu)良作風(fēng)、行為方式及價(jià)值觀念。它是企業(yè)的“靈魂”，能激發(fā)人們自覺地從事創(chuàng)造性的活動(dòng)。有位教育家曾說：“一兩基因勝過一噸教育。”產(chǎn)品一旦植入文化“基因”，就能夠帶來企業(yè)的巨大進(jìn)步。牛根生將企業(yè)文化喻為“蒙牛”的“基因工程”，“蒙牛”從誕生第一天起就在尋找“長壽基因”。企業(yè)文化如“基因”一樣決定著它的發(fā)展。

“天下萬物有無相生”。企業(yè)的廠房、機(jī)器、設(shè)備、資金、產(chǎn)品這些都是有形之物，而包涵著企業(yè)的價(jià)值觀念、經(jīng)營理念、企業(yè)家精神、團(tuán)隊(duì)意識等企業(yè)文化的內(nèi)容都是無形之物，“無”比“有”更持久、更有價(jià)值、更具生命力。“蒙牛”以誠信構(gòu)筑企業(yè)文化的核心，以強(qiáng)乳興農(nóng)為其使命，用學(xué)習(xí)、溝通和自我超越的企業(yè)精神打造百年“蒙牛”的品牌。在“蒙牛”廠區(qū)，你可以看到上百個(gè)標(biāo)語牌：“產(chǎn)品等于人品”、“小勝憑智大勝靠德”、“不能服務(wù)于他人者無法指揮他人”……這些標(biāo)語并非形式主義做表面文章，而是在潛移默化中規(guī)范著每個(gè)員工的思想和行為。“蒙牛”提倡相互尊重的拇指文化，讓員工在平凡的崗位上能夠感到偉大和高尚，在工作中感受生命的意義。“蒙牛”制度嚴(yán)明，細(xì)微到用餐不許剩飯，反對鋪張浪費(fèi)，人人確立座右銘……把用人工作變成工作育人。沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化就沒有卓越的企業(yè)。“蒙牛”正是因?yàn)橛辛诉@種文化的支撐，才成就了它超常規(guī)發(fā)展的速度。

四、資本擴(kuò)張：企業(yè)超速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，企業(yè)應(yīng)具有全球視野，善于最有效的利用境外資金為自己的發(fā)展服務(wù)。“蒙牛”的超速發(fā)展吸引了國際投資家的注意，摩根士丹利、鼎輝、英聯(lián)三大國際財(cái)團(tuán)聯(lián)合向“蒙牛”注資２６００萬美元（２.１６億人民幣），參股比例達(dá)３２.７％，這是國內(nèi)乳業(yè)獲得的最大一筆外來資金。國際投資集團(tuán)下注中國乳業(yè)，不僅看準(zhǔn)了中國國內(nèi)乳業(yè)市場的巨大發(fā)展空間，更看重的是“蒙牛”的超常規(guī)發(fā)展。“蒙牛”此次引資的目的不僅是為了提高在國內(nèi)市場中的競爭力，更重要的是為了學(xué)習(xí)和掌握國際化的游戲規(guī)則，借勢在國際市場擴(kuò)大影響，從而為步入國際資本市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。３２.７％的這個(gè)比例是在“蒙牛”與外商進(jìn)行了近２０輪的談判后方才降下來最后達(dá)成的，從而保證了中方對“蒙牛”的控股權(quán)。這一點(diǎn)在外資大舉進(jìn)入中國，并憑借其強(qiáng)大的資本實(shí)力大肆占據(jù)中國名牌企業(yè)控股權(quán)的情況下，是難能可貴的。“蒙牛”為發(fā)展壯大民族工業(yè)，創(chuàng)立民族品牌做出了巨大努力。

資本擴(kuò)張不是企業(yè)發(fā)展的目的，而是增強(qiáng)企業(yè)生存能力和競爭能力的手段。誰能夠在最短的時(shí)間內(nèi)積聚資本，誰能夠以最快的速度獲得市場信息，誰能夠掌握最新的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，誰就能夠在競爭中取勝。“蒙牛”正是遵循這樣的競爭規(guī)律，通過境外融資進(jìn)一步擴(kuò)大自己的競爭實(shí)力，繼續(xù)其超速發(fā)展。

“蒙牛”的超速發(fā)展展現(xiàn)了西部地區(qū)所孕育的巨大經(jīng)濟(jì)潛力。“超速發(fā)展”絕非是一個(gè)簡單的快速增長的概念，僅僅憑羅列幾個(gè)數(shù)字就能夠說明問題的，它不僅是短期內(nèi)數(shù)量的外延性擴(kuò)張，更是一個(gè)內(nèi)涵經(jīng)濟(jì)質(zhì)量迅速提升的過程。在傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)每年以１０００％的速度增長幾乎是不可能的，而運(yùn)用現(xiàn)代的經(jīng)營理念和創(chuàng)新模式，可以使企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)在資產(chǎn)總量、生產(chǎn)規(guī)模、市場份額以及盈利水平等方面以超常規(guī)的速度實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和增長。在我國，西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與東部地區(qū)相去甚遠(yuǎn)，發(fā)展不平衡現(xiàn)象十分嚴(yán)重，西部地區(qū)企業(yè)若不實(shí)現(xiàn)超速發(fā)展，怎能迅速提升自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力？怎能盡快趕上東部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平？超速發(fā)展是西部企業(yè)發(fā)展道路的必然選擇。各地區(qū)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，“因地制宜”，運(yùn)用現(xiàn)代的創(chuàng)新理念去選擇適合于自己的經(jīng)營模式，增強(qiáng)自身實(shí)力，實(shí)現(xiàn)超速發(fā)展。“蒙牛”作為帶動(dòng)內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一只“領(lǐng)頭羊”，創(chuàng)出了一條屬于自己的超常規(guī)發(fā)展的道路，為西部地區(qū)企業(yè)發(fā)展提供了有力借鑒。

（作者單位：中央民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）