四種眼光看戰(zhàn)略聯(lián)盟

摘要：世界范圍的戰(zhàn)略聯(lián)盟潮風起云涌，此起彼伏，不少學者也對戰(zhàn)略聯(lián)盟各抒己見，褒貶不一，為了使得對戰(zhàn)略聯(lián)盟這個組織創(chuàng)新的載體有更清晰的認識，本文從戰(zhàn)略、行業(yè)、競爭和資源四個宏觀角度和十四個具體角度對戰(zhàn)略聯(lián)盟進行分類和比較。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；資源共享；價格聯(lián)盟；知識聯(lián)盟

一、戰(zhàn)略眼光看戰(zhàn)略聯(lián)盟

1． 戰(zhàn)略聯(lián)盟與戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟。

相對于戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟而言，戰(zhàn)略聯(lián)盟是指結(jié)盟的企業(yè)從長遠的戰(zhàn)略目標考慮，為共同抵御外部威脅而結(jié)成的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，入盟企業(yè)迫切希望聯(lián)手做大產(chǎn)業(yè)，通過“資源共享，優(yōu)勢互補”提高自身抗風險能力與競爭能力。

所謂戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟，是指企業(yè)由經(jīng)營優(yōu)勢互補需要或短期共同利益驅(qū)動所結(jié)成的聯(lián)盟組織。此種聯(lián)盟的著眼點集中在產(chǎn)品、技術(shù)或市場方面，較少從長期的戰(zhàn)略角度考慮。

2． 目標一致聯(lián)盟與目標不一致聯(lián)盟。

目標一致聯(lián)盟，是指盟友之間在擁有大致共同目標的情況下進行合作。目標不一致聯(lián)盟，是指盟友之間雖然進行合作，但是雙方各自的目標并不完全一致。

不少學者都認為，目標一致的聯(lián)盟才能成功和長久。筆者認為聯(lián)盟各方戰(zhàn)略目標的一致并不是聯(lián)盟成功的必要條件，關(guān)鍵在于聯(lián)盟雙方在聯(lián)盟的過程中，彼此都有穩(wěn)定的訴求點。比如OEM聯(lián)盟，委托企業(yè)在于通過聯(lián)盟降低生產(chǎn)成本，而代工企業(yè)則著眼于在生產(chǎn)加工的同行中提高自身的生產(chǎn)管理能力，并享受穩(wěn)定的供求關(guān)系的好處。

3． 產(chǎn)品層次聯(lián)盟、事業(yè)層次聯(lián)盟與公司層次聯(lián)盟。

①產(chǎn)品層次聯(lián)盟(Product Strategic Level Alliance)，可以被視為一種功能性聯(lián)盟，其活動是圍繞某種產(chǎn)品而非在某一事業(yè)領(lǐng)域進行的。②事業(yè)層次聯(lián)盟(Business Strategic Level Alliance)，是雙方在某一市場或某一經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的聯(lián)盟，其規(guī)模和合作范圍都遠大于產(chǎn)品層次的聯(lián)盟，也可以看作是產(chǎn)品系列的戰(zhàn)略聯(lián)盟。③公司層次聯(lián)盟(Corporate Strategic Level Alliance)，是通過聯(lián)盟實現(xiàn)公司經(jīng)營的多元化，并實現(xiàn)整個企業(yè)價值的創(chuàng)造。在這類聯(lián)盟的活動中也存在各種各樣產(chǎn)品層次或事業(yè)層次的技術(shù)協(xié)作、市場協(xié)作等合作。

二、行業(yè)眼光看戰(zhàn)略聯(lián)盟

1． 橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟與混合聯(lián)盟。

①橫向聯(lián)盟，指同屬一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，生產(chǎn)、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)盟，或者在同一市場上產(chǎn)品或服務互相競爭的企業(yè)間的聯(lián)盟，這是企業(yè)擴大經(jīng)濟規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)濟擴張的一種有效方式。②縱向聯(lián)盟，指分屬兩個不同行業(yè)部門，但兩者之間又有直接投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟，其特點是把相連的幾個生產(chǎn)階段置于同一企業(yè)的管理之下，即把加工、制造、銷售等實行一條龍管理。③混合聯(lián)盟，指兩個以上相互間沒有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系和技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系的企業(yè)間的聯(lián)盟。其目的在于擴大企業(yè)自身結(jié)構(gòu)，增強市場控制能力，實現(xiàn)多角化經(jīng)營，利用產(chǎn)品組合的經(jīng)濟性和高市場占有率來謀求企業(yè)的發(fā)展。

2． 龍頭型聯(lián)盟、強強聯(lián)盟與中小企業(yè)聯(lián)盟。

①龍頭型聯(lián)盟，由核心大企業(yè)主導的企業(yè)聯(lián)盟。由于經(jīng)濟規(guī)模、技術(shù)水平、整體實力等方面的差異，大企業(yè)起主導作用，在定價、訂購數(shù)量等方面往往具有相當?shù)氖袌鰟萘Γ懈嗟闹鲃訖?quán)。而中小企業(yè)對大企業(yè)的依賴性仍較為明顯，處在相對被動的位置上。②強強聯(lián)盟，若干個大企業(yè)聯(lián)合組成的企業(yè)聯(lián)盟。此種聯(lián)盟往往與資源壟斷或市場瓜分相聯(lián)系，從結(jié)盟企業(yè)的構(gòu)成上看，它與歷史上的壟斷組織形式——辛迪加有些類似。③中小企業(yè)聯(lián)盟，中小企業(yè)結(jié)成的企業(yè)聯(lián)盟。目的往往是聯(lián)合起來與大企業(yè)相抗衡，或增加與大企業(yè)討價還價的砝碼。中小企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的一種高級形式就是中小企業(yè)集群。

3． 消費群體指向型聯(lián)盟與競爭對手指向型聯(lián)盟。

①消費群體指向型聯(lián)盟，該聯(lián)盟的成立是針對消費者的，目的在于獲取更多的消費者剩余。該類型聯(lián)盟較多出現(xiàn)在寡頭壟斷行業(yè)，比如價格聯(lián)盟、早期的托拉斯等。②競爭對手指向型聯(lián)盟，在單一企業(yè)的技術(shù)能力不足以掌握競爭主動權(quán)時，將多個企業(yè)的優(yōu)勢技術(shù)結(jié)合在一起，優(yōu)勢互補，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟或范圍經(jīng)濟效應，就能夠提升企業(yè)的競爭力和在行業(yè)中的地位，戰(zhàn)勝競爭對手或者其他聯(lián)盟。

三、競爭眼光看戰(zhàn)略聯(lián)盟

1． 開發(fā)型聯(lián)盟與擴展型聯(lián)盟。

①開發(fā)型聯(lián)盟，雙方著眼于某一領(lǐng)域在技術(shù)和生產(chǎn)工藝方面所結(jié)成的聯(lián)盟，即聯(lián)盟一方希望從另一方獲得新技術(shù)、財務或生產(chǎn)方面的專業(yè)知識，并尋求某個事業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。②擴展型聯(lián)盟，立足于某一事業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營中所積累的經(jīng)驗、知識等戰(zhàn)略資源的運用，試圖將這種資源擴展到其他事業(yè)領(lǐng)域，以達到核心能力擴散的效果。

2． 組合聯(lián)盟、多會員聯(lián)盟與網(wǎng)狀聯(lián)盟。

①組合聯(lián)盟(alliance portfolios)，指一個企業(yè)可以同時是多個聯(lián)盟的成員，分別參與不同的聯(lián)盟來分享各種類型的聯(lián)盟利益。聯(lián)盟組合是企業(yè)追求競爭戰(zhàn)略合理化的產(chǎn)物，它與企業(yè)的產(chǎn)品組合一樣，使企業(yè)的經(jīng)營呈現(xiàn)多樣化的特征，提高了市場經(jīng)營的靈活性。②多會員聯(lián)盟(alliance networks)，這種聯(lián)盟的典型形式主要有協(xié)會、商會等，一般采取會員制，有一定的組織形式。合作的各方定期繳納會費以維持一個獨立的管理機構(gòu)，這個管理機構(gòu)不受任何一方的單獨控制。它為合作各方（會員）提供信息、技術(shù)、培訓等服務，也組織一些聯(lián)誼活動，以便創(chuàng)造更多合作的機會。③網(wǎng)狀聯(lián)盟(alliance webs)，網(wǎng)狀聯(lián)盟是指多個企業(yè)同時分別隸屬于不同的聯(lián)盟實體，形成了錯綜復雜的聯(lián)盟網(wǎng)絡，各個聯(lián)盟實體各自有自己的目標與方式，同時又不可避免地與別的聯(lián)盟實體發(fā)生競爭、合作等各種各樣的聯(lián)系與作用，這是最接近真實世界的聯(lián)盟狀態(tài)。

3． 生產(chǎn)聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟與研發(fā)聯(lián)盟。

①生產(chǎn)聯(lián)盟，生產(chǎn)聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢的生產(chǎn)力結(jié)合起來，完成產(chǎn)品的制造過程，使產(chǎn)品成本或品質(zhì)更具有競爭力。形式有：產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、貼牌生產(chǎn)等。②營銷聯(lián)盟，以聯(lián)合銷售為目標的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使聯(lián)盟一方利用另一方或雙方相互利用對方的市場銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品，資源共享，達到銷售的規(guī)模效益。尤其是特許經(jīng)營、連鎖加盟等形式的銷售聯(lián)盟，有利于企業(yè)銷售網(wǎng)點低成本的增長，具有低風險和投資回收期短的特點。③研發(fā)聯(lián)盟，產(chǎn)品研究與開發(fā)需要企業(yè)大量資源（包括技術(shù)、財力）的投入，而且風險相當大，而聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源，節(jié)省研究成本，分攤風險，縮短研發(fā)周期。形式有：技術(shù)信息交換、成立合作研發(fā)機構(gòu)、共同標準聯(lián)盟等。

4． 價格聯(lián)盟、職能聯(lián)盟與知識聯(lián)盟。

①價格聯(lián)盟，大約在19世紀末，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟以卡特爾的形式出現(xiàn)。卡特爾和以后逐漸演化出來的經(jīng)濟聯(lián)合組織形式辛迪加、托拉斯，基本上都是以控制銷售價格及采購成本為目標的聯(lián)盟形式。②職能聯(lián)盟，職能聯(lián)盟涵蓋產(chǎn)品價值創(chuàng)造的全過程，在產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，均有創(chuàng)造聯(lián)盟的機會。各個具體類型的職能聯(lián)盟是現(xiàn)實中最常見的聯(lián)盟形式。③知識聯(lián)盟，知識聯(lián)盟以學習和創(chuàng)造知識為聯(lián)盟的中心目標。知識聯(lián)盟有助于一個企業(yè)學習另一個企業(yè)的專業(yè)能力，有助于各個企業(yè)的專業(yè)能力相結(jié)合而創(chuàng)造新的交叉知識，有助于從戰(zhàn)略上更新核心能力和創(chuàng)建新的核心能力。

四、資源眼光看戰(zhàn)略聯(lián)盟

1． 契約型聯(lián)盟與權(quán)益資本型聯(lián)盟。

①契約型聯(lián)盟（Informal Cooperation），這種合作方式下簽訂的合同是有彈性的，甚至是意向性的，但是對合作各方仍然具有約束力。一般情況下各方要兌現(xiàn)自己的承諾，履行自己的責任，承擔相應的風險。形式有：開發(fā)合作、銷售合作、技術(shù)合作、供應合作、培訓合作等。②權(quán)益資本型聯(lián)盟（Equity Alliances），合作的各方投放一定的資金或?qū)嵨铮M建新經(jīng)濟實體，共同管理，利益共享，風險共擔。參與聯(lián)盟的各方的責、權(quán)、利有明確的規(guī)定，違約要承擔相應的法律責任。形式有：成立合資企業(yè)（joint venture）或向?qū)Ψ阶⑷胍欢〝?shù)量的權(quán)益資本。

2． 松散型聯(lián)盟與緊密型聯(lián)盟。

①松散型聯(lián)盟，對結(jié)盟的企業(yè)沒有明確的權(quán)利、義務規(guī)定，聯(lián)盟基本上處于一種開放狀態(tài)，包括非正式合作和契約性協(xié)議等形式。非正式合作，聯(lián)盟成員間雖未訂立具有約束力的協(xié)議，但業(yè)已建立一定的合作關(guān)系。契約性協(xié)議，戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴通過訂立協(xié)議一起投入資源和力量進行共同活動。②緊密型聯(lián)盟，往往要用協(xié)議或合同來嚴格規(guī)范加盟企業(yè)的行為，如有違反要對其加以處罰，直至開除出聯(lián)盟組織，包括交叉持股和合資等形式。交叉持股，由于擁有一定的股權(quán)，一般雙方均在對方組織中派有本方代表，因而有利于各自向?qū)Ψ教峁┍酒髽I(yè)的優(yōu)勢或優(yōu)惠，各合作伙伴又能繼續(xù)以獨立的實體經(jīng)營。合資，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴共同出資，以共擔風險和共享利潤方式建立合資實體。

3． 資本、技術(shù)與市場組合戰(zhàn)略聯(lián)盟。

①資本——技術(shù)型聯(lián)盟，主要體現(xiàn)在資本雄厚的大企業(yè)和中小型高新技術(shù)企業(yè)的合作，大企業(yè)發(fā)揮資本的優(yōu)勢，中小企業(yè)發(fā)揮在特定領(lǐng)域的技術(shù)和人才優(yōu)勢，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，促進新產(chǎn)品的早日誕生。②技術(shù)——技術(shù)型聯(lián)盟，合作伙伴投入的主要資源是對方戰(zhàn)略需要的技術(shù)。聯(lián)盟的組成便于優(yōu)勢互補，共同進行研究開發(fā)和創(chuàng)新活動。這在大型跨國公司的強強聯(lián)合中是非常普遍的。③技術(shù)——市場型聯(lián)盟，合作一方通過擴散自己的先進技術(shù)，來獲得進入對方市場的機會；而另一方通過提供本地知識和市場，獲取先進技術(shù)，使創(chuàng)新能力得到提高。這種聯(lián)盟在發(fā)達國家的跨國公司進入發(fā)展中國家市場的時候經(jīng)常使用。

4． 風險共擔型聯(lián)盟與優(yōu)勢互補型聯(lián)盟。

①風險共擔型聯(lián)盟，聯(lián)盟的目的在于達到各個聯(lián)盟成員的目標的同時降低企業(yè)的風險。一般的技術(shù)聯(lián)盟都具有共擔風險這個特點。②優(yōu)勢互補型聯(lián)盟，聯(lián)盟的目的在于通過成員各個企業(yè)的優(yōu)勢互補，資源共享，獲取規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，完成個體企業(yè)不能完成的任務，實現(xiàn)單個企業(yè)不能達到的目標。

由于企業(yè)聯(lián)盟是一種較為復雜的行為，聯(lián)盟的對象不同、聯(lián)盟的目的和動機以及聯(lián)盟方的具體能力和條件不同，采取的聯(lián)盟形式也應有所差別。企業(yè)必須根據(jù)具體情況，經(jīng)過充分的論證，進行最佳聯(lián)盟方式的選擇。

參考文獻：

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2．加理·哈梅爾，C·K·普拉哈拉德．競爭大未來．北京：昆侖出版社，1998．

作者簡介：廈門大學管理學院企業(yè)管理系研究生。

收稿日期：2004-01-15。