專利喂大“好孩子”

在美國市場，好孩子嬰兒車已經(jīng)連續(xù)4年保持銷量第一的紀(jì)錄；在歐洲市場，已經(jīng)進(jìn)入了主流銷售渠道；在中國，好孩子連續(xù)10年銷量遙遙領(lǐng)先，成為兒童用品的第一品牌。《財富》雜志把好孩子集團(tuán)的成長與崛起，稱作是現(xiàn)代中國的傳奇，是中國由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)的心路歷程。而這一切，都是在宋鄭還的領(lǐng)導(dǎo)下取得的。

宋鄭還的祖輩36代都是中醫(yī)，可是到他這代卻改了行。80年代中期，宋鄭還正擔(dān)任江蘇昆山一所區(qū)中學(xué)的副校長。在當(dāng)時人人經(jīng)商的大潮下，學(xué)校也辦了個校辦廠，生產(chǎn)微波爐。這個決策在人均收入不足百元的當(dāng)時顯然太超前，\"教師用工資投進(jìn)去啟動生產(chǎn)，最后又全賠了，無法償還。教師開始罷工，學(xué)校關(guān)閉了。那簡直就是一場災(zāi)難。\"宋鄭還回憶。

教育局的局長點(diǎn)名讓宋鄭還接手這個爛攤子。接手時的工廠，沒有廠門，甚至連一條稍微好點(diǎn)的路都沒有，要是遇到下雨天，鞋子都陷在泥濘里拔不出來。而且當(dāng)時工廠欠了100多萬的債，討債的人排成長隊，就是把工廠的一切全部賣掉還債，也還差80多萬一個大窟窿。

機(jī)會來得很意外。當(dāng)時學(xué)校收了許多來自上海的高三補(bǔ)習(xí)生，有一個學(xué)生的父親是上海一家軍工廠的總工程師。軍工廠正好要做民用產(chǎn)品———推車，他就把這個生意給了宋鄭還，校辦工廠于是開始做起嬰兒車。

宋鄭還是個喜歡動腦筋的人。1988年，他把自己設(shè)計的一件產(chǎn)品申請了專利，賣出后得到了4萬元錢。他做出了一個出人意料的舉動：用這筆錢修了廠門。當(dāng)時許多人不理解，因?yàn)檫@么一大筆錢完全可以先把欠的教師的工資還了。但宋鄭還認(rèn)為，廠區(qū)的環(huán)境直接影響著職工的精神狀態(tài)，花巨資改善工廠環(huán)境，能讓工作產(chǎn)生一種歸屬感，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的工作熱情。因此這4萬元錢花得值。這在當(dāng)時的廠門是最豪華、最氣派的，遠(yuǎn)近聞名。現(xiàn)在想起來，他認(rèn)為這件事做得蠻有意義。

不久，宋鄭還又研究出了第二件專利產(chǎn)品。\"第一次賣了4萬元，這次能賣8萬就不錯了。\"宋鄭還心想。可在一次博覽會上，幾家企業(yè)爭著買他的專利，價格一路飆升至14萬元，宋鄭還一看這態(tài)勢，對買家擺擺手說：\"這個專利我不賣了。\"手握著這個專利產(chǎn)品，宋鄭還和幾個老師一起，跑市場、翻資料、做樣品，終于研發(fā)出了獨(dú)特的多功能嬰兒車，在當(dāng)時市場上引起了轟動，靠著這輛\"推、搖、坐、行，樣樣行\(zhòng)"的嬰兒車，宋鄭還創(chuàng)立了\"好孩子\"商標(biāo)，申請了專利，從此，好孩子產(chǎn)品一舉成名，走上了一條不斷創(chuàng)新，不斷運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己的道路。

為了早日打進(jìn)國際市場，宋鄭還想盡了一切辦法接訂單。1995年，美國一家公司把10萬輛童車的訂單給了他們。宋鄭還和他的工人們欣喜若狂，以為看到了通往國際的金光大道。宋鄭還想出了一個討好對方的辦法———報出了最低的價格，以讓美國人有利可圖，從而牢固地確定彼此的合作關(guān)系。誰想，這在國內(nèi)屢試不爽的招數(shù)竟然失靈了，對方代表看了這個價后，竟然撇撇嘴，聳聳肩，丟下一句話：\"這么低的價格，能把東西做好嗎？\"一筆訂單就此黃了，宋鄭還甚至沒來得及弄明白自己到底錯在哪里。臨走時，一直沒有開口的客人給了他一句話：童車不是這么做的。這對宋鄭還產(chǎn)生很大的觸動。他從這件事認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)要做自己的東西，做世界上沒有的東西。從此，\"我是第一，因?yàn)槲铱梢允堑谝籠"的口號在好孩子集團(tuán)叫響。

這句話說起來很豪邁但做起來并不容易。宋鄭還并不諱言自己在開始闖國際市場時遇到的挫折，1996年好孩子產(chǎn)品進(jìn)入美國市場時，曾經(jīng)損失過30萬美元。后來他們終于找到了切入點(diǎn)，就是要開拓美國市場就必須首先進(jìn)入美國人的生活圈子，一定要通過社交和公關(guān)使好孩子挺進(jìn)美國主流社會。

有一次，他在荷蘭的阿姆斯特丹商場里遇見一對推著嬰兒車的夫婦。小孩子突然哭起來，這時，那位媽媽就將嬰兒車向臺階邊上輕輕地撞擊一下，車子輕輕搖晃起來，孩子不哭了。這一情景使他突發(fā)靈感：為什么不能將嬰兒車改造成具有搖籃功能的車呢？于是，宋鄭還回國后馬上發(fā)動科研人員開始研制，并且在原先設(shè)想的基礎(chǔ)上又大膽創(chuàng)新，使這個車具有直線和弧線兩種搖法，并將其分別取名為\"媽媽搖\"、\"爸爸搖\"。這個車研制成功后，1997年開始打入美國市場。1998年，在美國達(dá)拉斯嬰幼兒用品博覽會上，大方、氣派、新穎、時尚的好孩子嬰兒車一展成功。并迅速進(jìn)入美國市場主流銷售渠道。僅用3年的時間，好孩子就一舉拿下了美國市場的嬰兒車銷售冠軍。美國的《財富》雜志報道說，美國市場每三輛嬰兒車中，就有一輛好孩子車。

來源：《國際金隔報》

宋鄭還說———

沒有國別歧視 只有技術(shù)歧視

———好孩子始終掌握主動權(quán)，是因?yàn)閾碛挟a(chǎn)品的研發(fā)能力和專利。正是仰仗知識產(chǎn)權(quán)這把利劍，好孩子集團(tuán)披荊斬棘，縱橫天下，取得了驕人的業(yè)績。

———其實(shí)，在國際市場上不是哪國人看不起哪國人的事情，而是先進(jìn)歧視落后，我們必須靠自己的實(shí)力去開創(chuàng)事業(yè)，靠自己的實(shí)力去開拓市場。

來源：本刊資料