看廣告 賺大錢

26歲的我出生在一個貧困的農村家庭。1995年7月，我在湖南一所工藝美術學院廣告裝潢專業畢業后，到廣州找事做。由于沒有工作經驗，找一份設計師的工作確實很難，在老鄉處借住了兩個多月，工作還是沒有進展。

后來，天河區一家廣告公司見我口齒伶俐，又長得清秀可人，人事主管就說：“你做業務吧，先練練膽，將來有機會再進設計部門。我覺得你是塊好料，不做業務真有點可惜?！?/p>

在這個公司做業務，前三個月只有600元底薪，之后，每個月要完成五萬元業務量，才有基本工資。但我別無選擇，到公司后才發現，好行業全部被老員工圈住了，留給自己的只有廣告單張的項目。跑廣告單張又苦又累，加上我初來乍到，沒有客戶資源，整天象無頭蒼蠅亂跑。幾個月下來，我的業績很不理想，我準備打退堂鼓了。

有一天開完早會，部門經理見我情緒低落，就告訴我，找客戶不要漫天撒網，盯住一兩家重點客戶，經常找他們聊天，了解他們需求，不要一張口就談業務，而是在客戶做廣告投放時，提出一些參考意見。

在經理的指點下，我茅塞頓開。我根據自己的平面設計方面的專長，經常對客戶宣傳單張的設計進行評點，很快就縮短了和客戶之間的心理距離。有幾個客戶都順水推舟，把單張設計印刷和夾派的業務，全部交給了我。這樣，我就有了幾個固定客戶，一個月完成任務不成問題。可我并不滿足于此，我還想開拓新的客戶資源。

我開始有意識地收集隨報刊夾派的宣傳單張，發現有設計上的問題，就立馬找上門去。1996年12月，我發現夾的一家地產商的售樓宣傳單張整體感覺欠佳，我就找到這家地產商策劃部的負責人王先生，提出了意見：“你們的廣告單張印刷十分精美，但是在排版方面達不到搶人眼球的目的。也許是你們漂亮的圖片太多，都想往版面上塞，可是，這樣太弄巧成拙了。如果能優中選優，只在上面排一到五張圖片，以一張具有鮮活性趣味性細節的圖片為主打圖片，再用幾個小圖補充主圖的信息不足，也許效果會更好。”

王先生覺得有道理，贊同我的建議：“是啊，都市惜時如金，他們不可能花太多的時間來欣賞廣告圖片?！蓖ㄟ^改正后，效果就是不一樣，水到渠成，這單業務又轉交給我做了。由于我的平面設計有獨立之處，王行生經常約我喝茶，一次王先生說：“我的一個朋友在一家地產商策劃部供職，他們夾派的單張有30萬份，可是就是沒有多少效果，你看是不是廣告設計有問題。”

我接過宣傳單張，觀察一陣子，說：“設計上應該沒有多大問題。”

王先生說：“如果不是設計上的問題，那么就是夾派工作沒有到位?！蔽伊私獾綂A派是某報發行站負責的，就問：“夾派一份多少錢？”

王先生回答：“一角錢。比你們公司還要便宜。”

我想，這樣低的價格，無非是為了搶奪客戶，要不然就要虧本了?；厝ズ?，我請4名同事幫忙，每天早上騎著自行車跟著發行員，把發行員投遞的報紙數量、地點全部記下來。到了第四天，我就把這家報社的投放情況弄是一清二楚。第五天，我裝扮成撿垃圾的，在發行站閑逛，等到報紙分發結束后，我發現分揀臺下還有幾捆傳單沒有夾派，就以兩角錢一斤的價格收購了。

第二天，王先生和他的朋友周先生一起請我喝早茶，我問：“對方在你們指定區域正確發行量是多少？”周先生說：“10萬份?！蔽艺f：“這里面大有水分，其實他們的發行量在一萬份左右?！?/p>

周先生不相信。我把桌下的彩條袋拉開一個口說：“這是不是你們的宣傳單張？還有一幾袋我帶不過來?！?/p>

接著我把調查的過程告訴了他們。我的話剛說話，周先生拿出一個沉甸甸的信封遞給我：“辛苦你們了?！蔽艺f： “你能把業務給我做，我就感激不盡了?！敝芟壬f：“這錢你先收下，等我們向發行站提出賠償后，再獎勵你們?！?/p>

回來后，我打開信封一看：“哇！5000元??！”不久，周先生又給我送來了一萬元獎金，把我給樂壞了。

斗智斗勇，血腥味無法阻擋陽光事業

一天，周先生說：“我們想聘請你當兼職廣告調查員，每次的報酬不低于5000元，如果提供的線索可以幫助我們索賠，我們還將按賠償金額的一定比例給予獎勵?！?/p>

聽了這話我迷惑不解，周先生說：“企業投入那么多的廣告，但某些廣告代理商偷工減料，賺點昧心錢倒是其次，主要是影響宣傳效果，達不到目的，損失就大了。委托你調查廣告投放質量，是花小錢辦大事呢?！?/p>

廣東的經濟十分發達，商家樂意花大錢砸廣告，于是造就了傳媒繁榮似錦的太平盛世。據統計，僅廣州市廣告經營單位就有2300余家，每年經營額合計達50多億元。另外還有戶外廣告經營單位735戶，其廣告經營額達26億元。龐大的廣告傳播市場，難免也會有魚龍混雜。我在廣告公司干了也有大半年，耳聞目睹這個行業的許多違規現象。

廣告公司之間的惡性競爭在業界已見慣不怪了，別看廣州的廣告公司不少，但效益好的廣告公司并不多，原因不是廣告客源少，而是因為相互傾軋導致廣告客源的不穩定性和不確定性。這種惡性競爭導致的另一個不良后果是，廣告代理公司反過來欺騙客戶。有的廣告公司甚至擅自減少刊播次數和時間，騙取客戶。

誰來監督廣告公司的投放質量？當時，整個廣東省都沒有這項服務，我決定催生這個有市場需求和發展前景的新行業。

在周先生的幫助下，我專職做起了廣告調查員。1997年3月，我在員村租了一套三居室的住宅，買了5臺電視機和4臺收音機，開始呆在家里監控視聽廣告的情況。

正當我把業務從宣傳單張拓展到電視、電臺和路牌的監控，準備大干一場時，我發現這個新行業市場并不成熟。1997年4月底，各大商家準備趁著五一黃金周投放密集的廣告，我決定抓住機會，去游說商家，可是效果就是不理想。有一天，我去拜訪白云區一家地產商，當負責人明白我的來意時，就不冷不熱地說：“我們不需要這項服務。我們的策劃部會通過客流量和來電詢問的情況來分析廣告效果。如果效果不行，我們會重新告訴廣告代理商?！?/p>

如何才能使客戶相信自己？我決定還是從培育市場入手。于是我利用黃金周這段時間，選擇這10家廣告投放大戶在家里進行24個小時監控。我買來了秒鐘，請來幾個朋友，天天守在電視機前，觀看廣告，把播出時段、廣告片長全部記錄下來，并把節目錄下來。節后，我把監控報告打印出來，寄給這10家公司，隨信寄去的，還有一份廣告監控勞務報價表。

沒想到，監控報告猶如定時炸彈般一個個被引爆，節后第一個工作周，這10家公司的高層都約見了我，我的監控報告和廣告代理商報上去的次數和片長，都有很大的誤差，而且有的時段根本就沒有播出。這些公司通過律師，弄到了節目播出通知，證實了我所言。在事實面前，廣告代理商無法狡辯，只有乖乖認罰，而我拿到了應該所得的報酬和獎金：5萬元！

通過個個成功的案例，我又如法炮制，在業界引起了一次大地震，使得我的事業越做越大，到1999年，我為200多家企業提供了服務，年贏利40多萬元。

恩威并加，挺直腰板做廣告監控巨鱷

我不想把這些因一次貪婪而違規的廣告代理商，列入黑名單一一封殺，而為這些廣告代理商業出具了整改合格建議書，并負責送給他們的老客戶。老客戶也逐漸諒解了，很快這些廣告公司就收回了失地。

2002年春季的一天，海珠區一家廣告公司的老總何先生約見了我，遞給我一張支票。我以為對方又是撞在自己的槍口下，拿錢堵自己的嘴巴，就連忙推辭。

何總向我解釋：“我是誠心感謝你的忠告。你發給我們客戶的整改合格建議書，使我們公司起死回生。這點錢是請你作我們公司的廣告投放質量監督員，與其讓客戶監督，還不如讓我們把問題消滅在萌芽階段。”

我收下了這筆10萬元的巨款，后來又有幾家廣告公司找上門來，請我做投放質量監督員。從被監督到主動邀請監督，這可是一大進步啊。就這樣，我做一份事，達到“吃兩頭”的目的：上對廣告主服務，下對廣告公司監督，由一份收入裂變成兩份收入。因此，我的財富迅速膨脹，到2002年底，我擁有了100余萬的資產。

隨著廣告行業日益規范，我漸漸有一種危機感，我開始實施新的戰略，對于老客戶，我又涵蓋新的服務功能——為他們廣告投放出謀劃策。

2002年，我得到廣州市正在努力打造廣告“精品路”工程的信息后，馬上回饋給客戶和廣告公司。我認為，這次市政府制定的打造具有廣州商業都市特色的戶外招牌廣告精品的規劃，是各大廣告公司和商家展示實力的大好機會。

于是我的客戶擠入了具有西關風情的寶華路、具有異國風味的芳村長堤歐陸風情酒吧街、充滿高新科技色彩的天河石牌東路IT一條街；還有東山區的署前路、三元里大街，還有黃埔的樂捷圖廣場、越秀的北京南路、海珠的江南大道、濱江東路中大廣場。這個精美的招牌廣告集中轟炸，在市民眼中形成了一道道亮麗的風景，不管是廣告公司，還是商家，品牌都得到進一步的提升。

緊接著，我向廣告業界倡議發出“傳媒誠信宣言”，呼吁抵制失信行為，攜手鏟除防礙社會文明進步的絆腳石，這次“宣言”不但給誠信加上了一道“防火墻”，給業界設立一道“預警”系統，還溝通了廣告代理和客戶之間的關系，體現了廣告界積極承擔社會責任。

一系列提升廣告公司的形象活動，使我迎來了滿堂喝彩。除此之外，我還對刊播廣告進行評點。

2003年初，一家醫藥公司代理一種補腎產品，他們投放了廠家提供的廣告短片，這個產品廣告用一支塑料水槍東指西指最后滴下兩滴水來暗喻男性某些方面的問題，我說：“這個廣告不太好，普通觀眾還以為它是賣水槍的廣告?！倍t藥公司說：“這個廣告是獲過獎的。”我說：“廣告的目的是讓普通老百姓看懂記住，激起他們的購買欲望，而不是僅僅為了獲獎?！?/p>

果然不出所料，競爭對手匯仁腎寶新版廣告也同期投入，這個廣告設計了一個女子依偎在男人旁邊，肩一聳：“吃了匯仁腎寶，他好我也好”。由于廣告詞既含蓄，又易懂，且有溫馨的生活氣息，一下子讓觀眾記住了，這個廣告助匯仁腎寶賺翻了天，而那家“水槍”產品默默無聞，經銷商不得不向我豎起了大拇指。以后，凡是新廣告片投放，都要請我“評頭論足”，征求我的意見。

我一方面通過這些增值服務，穩定廣州的客戶資源，另一方面，為避免資源枯竭，我開始向珠三角其他城市拓展。我了解到，許多廠家把廣告投放計劃跟經銷商的銷售業績掛鉤，按比例返回宣傳經費，但這筆經費需要在廠家監督下使用，但很多廠家并不在本地，如何監督呢？

2003年8月，我在東莞出差，遇到了武漢一個玩具出租加盟商，這位負責人向我透露一個苦衷：“為監督加盟商投放廣告，我每年都在全國各地飛來飛去，累一點苦一點沒有什么，可是加盟商究竟是否投放了廣告，就不得而知了。平面廣告還好監督，讓他們拿出樣刊樣報就可以，可是電視電臺廣告，只能看播出通知。最難控制的是傳單，印了多少，派了多少，全是一本糊涂賬?！?/p>

當他得知我是干這個行當時，竟一拍即合。通過我的調查，發現這個地區加盟旗艦店除了投放一些宣傳單張外，卻沒有其它的宣傳，而那位負責人在查驗單據時，都有投放報刊電視臺的記錄，而通過我的調查，結果卻是另外一回事：這些單據都是花錢弄來的假證明。

通過這件事，我心有感觸：現在流通領域交流頻繁，怎么才能有效監督經銷商的媒體投放呢？如果事業要做大做強，而又要讓廠家信任，必須要在各大中心城市設立廣告投放質量監控點，組成一個監控網絡，實行信息共享，客戶資源共享。一系列的措施，又使我開辟了新的客戶資源——廠家。

到今年7月底止，我已在重慶、武漢、上海組建廣告投放質量監控點，我的事業猶如朝陽一般紅紅火火起來。我的目標是要五年內在各省會和直轄市完成布局，成為中國廣告監控巨鱷。

我就這樣一步步走向成功，靠看廣告實現了自己的財富夢想。我們很多人每天都看廣告，以為看廣告對自己是一種折磨，可我卻不這么認為。在我的眼中，廣告也是五彩繽紛的！我挖掘自己所有的智慧，從廣告中找到了閃光的金子，享受了財富源源不斷地涌向自己的感覺！

其實，紛繁復雜的大千世界中處處充滿誘人的商機，關鍵在于你如何去捕捉它，并用敏銳的雙眼去發現其中細微的變化，然后果斷地出奇制勝，也許你就能成就輝煌。