資訊時代就要先做一個資訊人

只有處處占先，才能事事占優

現在的企業不僅要打質量戰、廣告攻防戰、新品開拓戰，在競爭中最主要的，還是要靠信息戰。只有資訊上先人一步，才能占據主動。

這天，公關部經理秦可卿正在翻看一些客戶資料，總經理王熙鳳急匆匆地趕了進來。

“喲，王總，有什么事情讓平兒跑一趟就得了，何必親自屈您大駕呢!”真不愧是公關部經理，連恭維都這么不著痕跡。

王熙鳳擦擦汗說：“這次事情，比較緊急，所以我自己就跑過來了。”

秦可卿收起笑臉，正色問：“什么事情?是不是又有釘子要拔?”

王熙鳳笑道：“正是，還是個大釘子。這次是否能拿下這個釘子，就看你們公關部了。”

秦可卿回答說“您就下任務吧!”

“我要你在一星期內請幾位法語口語翻譯，要形象好的，最好是那種陽光型的女孩。還有，把我們公司產品的相關資料全都整理一下，全都翻譯成法文。”王熙鳳吩咐道。

秦可卿問：“怎么?我們要去法國拓展業務?”

王熙鳳回答：“不是。根據可靠消息，不久將會有一個大型的法國投資合作團體來我國，這是我們的產品進入法國市場的大好機會。可卿，你幫我想想，還有什么需要注意的。”

秦可卿略一思索，說：“要是法國客戶的話，講究的是檔次，追求的是浪漫，我們應該搞一些高檔的產品。我們不是有一種新產品剛投入生產還沒有上架嗎?我建議先別投放市場，保持神秘感。我看過，瓶子很好看，外包裝還不夠高檔，建議把外包裝弄得更漂亮些。

“法國人一般比較注重家族榮譽，而我們正好是典型的家族產業，可以讓他們來公司參觀一下。”

王熙鳳一拍大腿說：“好，就這么辦!不過有兩點要注意，一是速度要快，人手不夠的話可以從廣告部調幾個來；二是要注意保密，這樣重要的資訊一旦透漏出去，價值就不大了。”

秦可卿回答：“保證沒問題。”

果然不出王熙鳳所料，兩個星期以后，法國總理正式訪華，隨同來訪的還有一個龐大的商業代表團。

其他的化妝晶公司還在手忙腳亂地準備與法國方面接洽的時候，賈府集團已經把相關的外商全都請到家里。

熱情洋溢的招待、世界一流的產品和傳奇式的家族創業歷史完全征服了法國客人，紛紛表示愿意與賈府集團合作，或簽訂長期訂單，或投資辦廠。浪漫的法國人有的甚至向漂亮的中國女翻譯求愛。

當然，賈府集團賺了個缽滿盆溢，幾乎獨攬了這次化妝品方面的所有生意。

事后，秦可卿問王熙鳳：“王總，這一仗打得太漂亮了。您是怎么知道法國總理將會來華訪問的?”

王熙鳳笑著說：“這就叫信息戰。現在的企業不僅要打質量戰、廣告攻防戰、新品開拓戰，在競爭中最主要的還是要靠信息戰。

“戰國時期的信陵君，就是一個十分注重資訊的人。當時各國之間戰事頻繁，三天一小打，五天一大打。信陵君手下有很多門客，他就讓他們分散到各國去收集情報。

“一天，信陵君正和魏王喝酒聊天，忽然探子報告說，楚國的國王帶著軍隊到了魏國邊境。魏王十分緊張，馬上要集結部隊，準備迎戰。可是信陵君卻說‘沒關系，他們只是出來打獵。’魏王派人再仔細偵察，果然，楚王只不過是出來狩獵而已，從而避免了一場不必要的沖突。

“不僅是古代，現代戰爭越來越依靠先進的資訊來保證自己的信息暢通。獲得敵人的情報，干擾敵人的資訊系統，也是戰爭中的關鍵。

“像美國攻打伊拉克，靠的不僅僅是強大的武力，更是高科技；不然就算能打下來，傷亡也不可能那么小。

“你還記得元春吧?她畢業以后沒有回到我們賈府集團，而是從《金陵報》報社去了國家外經貿部工作。可是我還是經常和她保持聯系，這次的消息就是她放給我的。”

秦可卿笑著說：“哇哈，弄得跟打仗似的，還派出間諜了。”

王熙鳳嚴肅地說：“說對了，經商就好像打仗。現在的商業間諜比戰爭時期的戰爭間諜還多。只有在第一時間獲得第一手的信息，處處占先，才會處處占優。”

秦可卿問：“有那么夸張嗎?要我說啊，雖然我是公關部經理，可是我還是覺得產品質量最重要。俗話說得好嘛，漂亮的大姑娘不愁嫁不出去。只要我們有國際一流的產品，還怕沒有銷路?”

王熙鳳道：“這你可就錯了，現在講究的是市場經濟，一切產品都要放在市場上去接受檢驗才可以。比如說化妝品吧，全國大大小小的企業有四百多家。別人都講求信息，主動地尋機會，拉攏客戶，我們不做或者做慢了，就會被人甩在后面。

“不管產品的質量有多好，大家閨秀也好，貴族公主也罷，你要是抱著養在深閨無人識的態度的話，那么早晚會變成明日黃花。就拿這次的事情來說，國內有不少廠家產品并不比我們差，有幾家甚至要強過我們。就是因為我們依靠了第一手的信息，才獲得了最后的勝利。

“不僅如此，商場還有空手套白狼，專門靠資訊吃飯的人呢!比如說炒股票，并不存在產品，完全靠資訊的及時和準確程度。有些人資訊把握得好，很可能一夜暴富；有些人不講求資訊，只是抱著賭博的僥幸心理來應付，最后肯定傾家蕩產。”

秦可卿感嘆：“沒想到資訊還有這么大的商業價值。”

王熙鳳點頭道：“那當然，世界上靠資訊成功的最著名的人就是金融教父索羅斯，他甚至可經操縱英鎊的走勢。很多人都說他靠投機來獲得利潤，實際上，所謂的投機并不是單純靠運氣，而是靠發達的資訊系統。”

秦可卿佩服地說：“我明白了。看樣子我們公關部不能被動地只負責現有顧客的工作，還應該多收集資料，做資訊時代的資訊人才。”

王熙鳳說：“我讓后勤部給你們搬幾臺電腦，接上寬帶。現在互聯網已經取代了報紙、電視，成為最大、最重要、最主要，最快捷的資訊載體。

“我打算開個培訓班，普及一下網絡知識，現在的企業經營是離不開互聯網的。”

秦可卿忙說：“那到時候我也得帶人去聽聽，別讓人笑話我們公關部都是些有外表沒內涵的花瓶。”