外刊

中國經濟向拉丁美洲擴展

《紐約時報》，2004年11月20日

雖然美國一直把拉丁美洲當成自己的后院，但是在該地區的統治性地位還是受到了挑戰。11月11日，中國國家主席胡錦濤率領一個龐大的代表團抵達巴西首都巴西利亞，開始對這個拉美最大的國家進行5天正式訪問。根據日程安排，胡錦濤還將訪問阿根廷、智利和古巴，并出席11月20日和21日在智利舉行的亞太經合組織(APEC)領導人非正式會議。突然之間，中國在拉丁美洲似乎無處不在。 在中國經濟快速擴展的推動下，為了突破亞洲資源的短缺，中國開始越來越多將南美洲當成自己的供應商。現在，中國正從該地區購買鐵礦石、礬土、大豆、木材、鋅、錳等商品。據聯合國拉美和加勒比海經濟委員會統計，2003年，拉美對中國的出口達到108.7億美元，較2002年增加了72%。 雖然美國總統布什也在這個地區等待參加APEC 會議，胡錦濤則表現得更為顯眼。他已經宣布簽訂了高達300億美元的合作投資項目，保證中國能從該地區獲得所需的重要材料。

德國阻擊中國玩具

《德國之聲》，2004年11月18日

又值圣誕，德國處處流光溢彩，彩晶球上一如既往映出娃娃們甜甜的笑臉。但是與以往不同的是，德國消費者似乎更加關注中國的玩具否是在合格的勞動條件下生產的。天主教救濟會等機構不久前在波恩組織了一次題為“公平競爭”的活動。會上公布了一批德國制造商的名單，以國際玩具商聯合會的行業慣例作為同亞洲供應商合作的標尺。 不可否認的是，的確有一些玩具生產商，為了節省成本讓員工在惡劣的條件下工作。但是活動組織者所稱的通過這種活動改善勞動條件的說法，看起來另有含義。不少評論人員認為，這可能是德國同類廠商抑制中國競爭對手的辦法。 不管到底德國真正的意圖如何，有一點可以肯定的是，中國9000多家玩具廠商將要受到行業慣例的考驗。到目前為止，只有其中的2.5％受到檢驗。

中國經濟向內陸發展

《經濟學家》2004年11月18日

盡管中國經濟長期保持了較快的增長速度，但內陸地區的人均GDP 卻還不到沿海地區的一半。內陸和沿海地區之間在健康和教育指標、以及諸如公路、鐵路、電力、通信和供水等基礎設施發展水平上也存在較大差距。 中國將繼續深化市場經濟改革，并計劃到2020 年實現國內生產總值翻兩番的目標。亞行的《中國國別戰略與規劃》認為，中國經濟的迅速增長和結構調整將會解決一些當前問題，但新的問題也有可能應運而生。 中國仍需要應對諸多挑戰，其中包括收入和地區發展的不均衡。亞行計劃未來三年對華年均貸款增至15 億美元,約84％的亞行貸款資金將用于中國貧困人口相對集中的中西部地區。該《中國國別戰略與規劃》旨在通過為貧困人口創造更多的致富機會和減少地區差距，來促進扶貧式的經濟增長。

謎一樣的首席執行官

《商業周刊》，2004年10月15日

即使對于最親近的朋友，聯合技術公司（UTC）首席執行官喬治·大衛有時候看起來像一個謎。在UTC的開利空調器工廠，大衛面對眾多的工人，心情激動地談論美國貧富收入差距日益擴大的問題。但與此同時，2003年，他本人卻拿回家高達7000萬美元的薪酬。 這位謎一樣的CEO做起事情卻毫不含糊。在他的領導下，一個曾經瀕臨破產的公司已成為年產值高達10億美元的強大實體。實際上，在大衛掌管UTC的十多年間，公司投資者的每股收益增加了四倍多，甚至超過了神話般的GE公司。 并且，公司還通過吸納如電梯和空調的商業化產品，將這些產品轉變為高利潤產業，從而占領了從美國波士頓到中國北京的廣大市場。降低成本也是大衛成功改造公司的措施之一。從一開始，每年采購成本砍掉近10億美元。

CEO收入越來越受到公司績效左右

《老板》，2004年11月

今年與去年相比什么不同？《老板》雜志通過對25位公司高層的調查，發現高管的薪酬越來越多地與公司的效益聯系起來。也就是說，董事會對于高管的薪酬制定更加直截了當，看業績說話。 艾根協會公司薪酬咨詢師約翰·艾根經過調查認為，雖然在過去5年中，高管的底薪收入都增長了30%到50%，但是同時浮動收入由于越來越多受到公司業績的影響，風險增加了兩倍多。比如Amcor公司CEO拉塞爾·瓊斯雖然能夠獲得與他固定工資一樣的紅利，但是由于過去12月公司投資回報為負數，他只獲得了原定紅利的40%。 但是，在這種情況下，新的問題就出現了。比如，如何斷定公司業績不佳有多少是CEO的責任？如何分離經濟本身的動蕩對企業運行層面的影響？CEO為保住收益，是否變得循規蹈矩不敢冒險？

品牌領導人排行榜

《執行總裁》，2004年11月

《執行總裁》通過對CEO和市場經理的量化調查，推出了25位品牌領導人。按照從得分的高低順序，他們分別是戴爾、星巴克、蘋果電腦、耐克、亞馬遜、eBay、西南航空、FedEx、Virgin、可口可樂、Target、美國運通、寶馬、沃爾瑪、Anheuser Busch、Google、迪斯尼、微軟、JetBlue、UPS、麥當勞、惠普、Marriott、寶潔公司的現任CEO。現在很多CEO忽視了品牌管理。在從CEO丑聞和經濟衰退中恢復過來以后，CEO們希望能夠加速公司的增長。在這種情況下，CEO如何能恰當傳遞帶有品牌影響的聲音就很重要。很多CEO被20世紀90年代首席資訊官的胡亂花費嚇壞了，他們希望營銷部門在花錢的時候能緊盯著結果。另外，隨著英特網和其他數字媒體的興起，媒體變得越來越多樣化了。在更大的競爭要求CEO更多投入的情況下，CEO必須慎重選擇報道的媒體。

學習西方縮短市場決策過程

《電子商務》封面，2004年11月

日本科技公司Renesas的第一年，公司的經理層斷定閃存存儲器市場的增長速度比公司原先預測的要快。因為Renesas 已有兩種型號的存儲器，如果生產能力足夠的話，就能夠抓住機會大賺一筆。這時，公司經理在不到30天的時間內，通過購買更多的設備就把公司的生產能力擴大一倍。這種順應市場需求快速的決策過程，在重視取得一致意見的日本非常少見，幾乎成了一種典范。 不過，對Renesas公司總裁伊藤達來說，這種結果卻是預料中的事情。他希望在公司能夠實現的一個目標，就是將決策過程縮短一半。為此，伊藤達認為需要將西方的管理理念和日本的管理優勢結合起來。事實上，伊藤達對西方管理理念并不陌生。從2000年到2002年，他一直擔任日本日立公司美國分部的CEO。在此之前，他在日立德國的實驗室工作了兩年。

用左半球大腦營銷

《目標營銷》封面，2004年11月

上個世紀，銷售營銷的天才都是美國商界的英雄。他們通過成立強有力的銷售隊伍，創建了業績輝煌的公司、具有影響力的廣告和偉大的品牌。但在過去25年中，技術的發展改變了游戲的規則。 Forrester分析師埃里克·施密特認為在將來，營銷天才將會利用對客戶行為的理解，從而在適宜的時間內以合適的價格為客戶提供合適的產品。施密特稱這種方法為數據和邏輯驅動的左半球大腦營銷。 不過，與此同時，雖然客戶分析變得越來越精確，但有關客戶的不起眼的知識，比如客戶的交易日期和其他行為數據，卻還沒有納入營銷分析的范圍。在這種情況下，施密特建議使用三步驟的以客戶為中心的營銷方法：第一，將客戶分類；第二，斷定哪些客戶不久實施購買；第三，決定出價多少。