連鎖業正成零售業主導

胡鴻軻

入選公司

大商股份、蘇寧電器

連鎖業高速增長

據中國連鎖經營協會統計，進入21世紀后，代表連鎖業發展趨勢的“連鎖百強”，仍以年均超過50%的速度增長，遠遠超越了社會零售總額年均9.4%的增速，“連鎖百強”在零售額中的比重也不斷提高。

可以認為，連鎖業蓬勃發展的趨勢已經確立，經過10～20年的快速發展，連鎖業最終將演變為零售行業的主導。

首先，中國買方市場已經形成，2004年上半年，商務部對600種主要商品的統計顯示，沒有供不應求的商品。在此背景下，零售行業的本質特征是：消費者是市場的決定力量。

面對絕大多數消費者，零售商的核心競爭力，主要體現在能否提供相對物美價廉的商品。與傳統單體零售商相比，連鎖零售商減少了流通環節，增加了商品采購量，這直接導致其具有價格優勢。

此外，連鎖零售商基本上又都是專業零售商，更能保證所售商品的品質，具有明顯的“物美”優勢。

連鎖零售商在物美價廉上的明顯競爭優勢，是推動零售業保持持續快速發展的最根本動力。

從海外成熟市場的發展歷程看，經過幾十年的發展，目前，美國、日本、歐洲等發達國家連鎖業的市場份額已經超過60%，并且仍然保持著健康的增長趨勢，盡管中國連鎖零售業占社會消費品零售總額的比重已經超過12%，但是與上海市超過36%、海外發達國家60%以上的比重相比，仍然具有廣闊空間。

以連鎖家電為例。目前中國全部連鎖家電商的市場份額為25%左右；在美國，Best Buy與Circuit City兩家連鎖家電商就瓜分了60%以上的份額；在日本，前五大家電連鎖零售商的份額高達80%；在歐洲，Media Market等幾家企業占整個歐盟市場約55%的份額。

再者，國家政策對連鎖業持明確的支持態度和行動。并且，從中國經濟環境看，隨著GDP、居民收入的穩步增長、城鎮化建設的不斷加快、人口絕對數的增長、農村人口不斷向城市轉移，未來十年，零售業應能保持10%左右的自然增長，這奠定了連鎖業快速增長的市場基礎。

不同連鎖業態，擴張模式有別

未來整個連鎖業將呈高速發展趨勢，但從具體業態看，發展模式又會有所不同。對于連鎖百貨業，如果主要依靠自建或租賃店面進行擴張，較難找到合適的店址。原有百貨商雖然盈利能力差，甚至處于虧損狀態，但是憑借自有房產，現金流并不匱乏，仍能維持生存。這樣，即使不出現兩敗俱傷，也會嚴重影響自身的盈利水平。因此，百貨業進行連鎖擴張的基本途徑應該是并購重組。

中國上市公司中，大商股份（600694）主要通過并購重組進行擴張，王府井（600859）則主要通過自建或租賃的方式進行擴張，經過幾年的發展，大商股份的擴張成效明顯占優。

對于連鎖家電等，屬于新興業態，其連鎖擴張屬于“拓荒”行為，競爭的本質是行業間競爭。亦即，其快速發展主要依賴于“侵蝕”傳統零售商的市場份額，因此，其發展主要以自建或租賃店面進行擴張。國內的聯華、華聯，海外的沃爾瑪、家樂福、BESTBUY等連鎖商，主要采取這種模式進行擴張。

當然，隨著店面資源的日益稀少，再經過幾年的發展，當逐漸演變為行業內競爭時，連鎖擴張的模式亦將轉為以并購重組模式進行。從目前的情況看，并購擴張已初現苗頭。

市場全面開放沖擊有限

2004年12月11日，中國零售業全面對外資開放。本文的基本觀點是，零售市場全面開放對國內零售企業的沖擊有限，心理沖擊遠遠大于實際沖擊。

實際上，中國零售市場的實際開放程度遠遠超過了世貿組織的要求，國內300余家大型外資零售企業，90%是違規建立的。事實上，外資對中國零售業的巨大沖擊已經發生。

外資給國內企業帶來了一定壓力，但對促進中國商業企業的改革和發展，增強國內企業的市場競爭能力大有裨益。國內零售企業能夠發展到今天的經營水平，與外資進入形成的“鲇魚效應”是不可分的。

零售行業是本土化程度較高的行業。從國際經驗看，尚沒有一個國家的零售業完全被外資主宰。隨著國家重點培育15～20家大型流通企業優惠政策的逐步實施，本土連鎖零售業將成為中國未來零售市場的主導。