四通轉(zhuǎn)業(yè)

20年轉(zhuǎn)型不倦的四通，給中國民營企業(yè)發(fā)展路徑的選擇帶來了什么樣的借鑒意義？曾經(jīng)是中國IT產(chǎn)業(yè)一面旗幟的四通，能否告訴世界一個更加精彩的“腦白金”故事？

一位足智多謀的資本運作高手，一位大起大落的市場營銷天才，不可否認兩者的結(jié)合是大手筆，不過沒有人能預(yù)料這一大手筆的合作是以落俗套的雙方說拜拜的方式收尾，還是攜手重新登上新事業(yè)的顛峰。

8月12日，段永基在香港為史玉柱出任四通控股有限公司(0409.HK)的CEO舉行了簡單儀式，曾經(jīng)是中國IT產(chǎn)業(yè)一面旗幟的四通開始了第三次轉(zhuǎn)型。集四通系IT業(yè)務(wù)之大成的四通控股逐步退出IT業(yè)務(wù)，其旗下的IT業(yè)務(wù)將有可能出售，而四通系其余虧損或微利的IT業(yè)務(wù)則將統(tǒng)統(tǒng)砍掉。四通控股將完全以保健品為主業(yè)。這同時也意味著業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的“四方聯(lián)”終于各奔前程。

上個世紀80年代初，四通、方正、聯(lián)想幾乎同時崛起于中關(guān)村，業(yè)內(nèi)俗稱“四方聯(lián)”。論實力，四通是老大，是中關(guān)村的象征。但是由于企業(yè)“稟賦”和企業(yè)家個人的“稟性”不同，三家企業(yè)發(fā)展路徑的差異越來越大。

聯(lián)想依靠“貿(mào)工技”的發(fā)展戰(zhàn)略起家，并在市場營銷方面形成了比較優(yōu)勢，最終定位為“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”。在產(chǎn)業(yè)環(huán)境蒸蒸日上的時候聯(lián)想大膽多元化，面臨殘酷競爭時又能直面現(xiàn)實、收縮戰(zhàn)線，專注PC核心業(yè)務(wù)，盡管中間有FM365的敗北、IT服務(wù)業(yè)脫胎換骨的改制，但聯(lián)想的業(yè)績一直是上升的曲線，今天聯(lián)想集團的市值已遠遠超過了100億元，至今在中國IT業(yè)的地位還無人能夠動搖。方正依靠王選的排版技術(shù)掘得第一桶金，攤子也鋪得越來越大，甚至玩起了“鋼鐵”，雖然企業(yè)也遇到過虧損危機，但是依靠北大的支持與資源，一直有驚無險，市值目前也達到40億元左右。反觀四通，市值僅有10億元左右，至今仍沒有叫得響的產(chǎn)品，越來越像個二流的IT企業(yè)。這是段永基和四通之累！

不過能支撐一個企業(yè)在競爭激烈的IT業(yè)存活20多年，而且至今仍然保持一定的影響力，足以說明段永基的“足智多謀”并非浪得虛名。1984年5月，在沒有政府投入、沒有國家科研院所依托的條件下，段永基等人依靠小小的中文打字機成就了四通初創(chuàng)期的輝煌。到了1995年的高峰期，四通的銷售收入達到了70億元。然而為什么現(xiàn)在不行了呢？段永基自己的解釋是：輝煌時期以一點點附加技術(shù)和代理銷售取勝的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)過時了。四通的主打產(chǎn)品打字機在上世紀90年代末已經(jīng)到了“強弩之末不能穿魯縞”的境地。

以1999年新四通的成立為標志，四通集團也曾試圖通過改制和二次創(chuàng)業(yè)來完成另一次轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型在最盛時，光與大型外企的合資公司就有18家，如果再算上類似對新浪的投資，四通的投資多得連自己人都說不清楚。然而轉(zhuǎn)型的結(jié)果并不如意。至于當時為什么沒有堅定地進入PC業(yè)務(wù)，段永基坦承這是決策上的失誤。如果沒有這個失誤，今天的四通會怎樣？段永基引用郭為的話說，“如果四通當時做下去，哪有聯(lián)想的現(xiàn)在。” 當然歷史是不能設(shè)想的。

四通的“猛然”轉(zhuǎn)身實在是一種必然。如今的中國IT產(chǎn)業(yè)，各個環(huán)節(jié)幾乎都有實力遠強于四通的企業(yè)把守，四通要想再擠進去幾乎沒有什么優(yōu)勢，所以擺脫“IT業(yè)象征”這一十字架的重壓實在是段永基思慮已久的問題。

牽手史玉柱，最早的伏筆在11年前就已埋下。在史玉柱最困難的1995、1996和1997年，段永基都曾經(jīng)給予支持。段永基認為與史玉柱的合作是志向相投、業(yè)務(wù)互補。在業(yè)務(wù)上四通擁有豐富的研發(fā)資源，與很多國內(nèi)知名的醫(yī)藥研究機構(gòu)有長期的合作，而史玉柱則擁有一流的營銷體系，可以為四通的資源尋找到市場機會。至于合作的前景，面對柳傳志的一句評價：“他永遠踩在時代的點上，不斷轉(zhuǎn)型、與時俱進，但能不能完美謝幕就說不準了”，段永基不以為然地笑了。