智囊讀書(shū)會(huì)

《科特勒 市場(chǎng)營(yíng)銷教程》

《市場(chǎng)營(yíng)銷教程》第6版，引導(dǎo)新的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生們踏上一條妙趣橫生而又滿載著各種新發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)之路。《市場(chǎng)營(yíng)銷教程》展現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷最新、最權(quán)威的理論和概念，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷操作中鮮活的例子將理論應(yīng)用到生活中，并且采用了既有理論又有實(shí)踐應(yīng)用的方式，它的目標(biāo)是幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和操作技巧，方式極其愉快輕松而又實(shí)用有效。

[美]菲利普·科特勒 加里·阿姆斯特朗/著 華夏出版社出版

書(shū)友觀點(diǎn)

因?yàn)楹?jiǎn)單，所以實(shí)用

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授 俞利軍

世上各種各樣的成功，大到民主制度在一個(gè)國(guó)家的確立，小到一部大學(xué)教材的經(jīng)久不衰，都是苦心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。我所謂的經(jīng)營(yíng)，是指一種長(zhǎng)期而持續(xù)的意圖明確的作為。在此，我們姑且不談確立民主制度這樣的大事，我們只集中談一兩部成功的教材。在西方，特別是英美，大出版商和重要著述者在經(jīng)營(yíng)教材方面向來(lái)是不遺余力的。比如，薩繆爾森的《經(jīng)濟(jì)學(xué)》。而在市場(chǎng)營(yíng)銷界，科特勒的《營(yíng)銷管理》也是長(zhǎng)期苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。科特勒不愧為當(dāng)代最偉大的營(yíng)銷大師，在經(jīng)營(yíng)教材方面他比其他任何大家做得更老到。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原理，針對(duì)不同層次讀者的需求，他在不斷改進(jìn)《營(yíng)銷管理》的同時(shí)，還和阿姆斯特朗一道推出《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》和《市場(chǎng)營(yíng)銷教程》兩本教材。

《市場(chǎng)營(yíng)銷教程》的英文為：Marketing: An Introduction 。我很喜歡這本書(shū)，也很喜歡這個(gè)書(shū)名，我的理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗?jiǎn)單而實(shí)在。或者說(shuō)，它把復(fù)雜的道理簡(jiǎn)單而生動(dòng)地講透了。為什么簡(jiǎn)單就好呢？因?yàn)樗洗蟊姷囊蟆４蟊姾軐?shí)際，他們不喜歡深?yuàn)W的道理。杰克·特勞特就曾經(jīng)直截了當(dāng)?shù)刂赋觯骸捌胀ㄈ顺私疱X(qián)、性、流言蜚語(yǔ)和他們的體重之外，幾乎沒(méi)有真正思考過(guò)什么。”英國(guó)哲學(xué)家羅素也說(shuō)過(guò)：“絕大多數(shù)人寧愿死去，也不愿思考。”但是，許多教材的作者忽視了這個(gè)道理，他們不是不愿意簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有能力做到簡(jiǎn)單。杰克·韋爾奇就反復(fù)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單的重要，他說(shuō)：“令人難以置信的是，人們很難做到簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，也害怕簡(jiǎn)單。他們擔(dān)心一旦做事簡(jiǎn)單，人們就會(huì)認(rèn)為他們頭腦簡(jiǎn)單。而事實(shí)恰恰相反，最簡(jiǎn)單的人做事最清晰、最堅(jiān)決。”

事實(shí)上，只有復(fù)雜的頭腦才能發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單的道理，也只有智慧的頭腦才能把復(fù)雜的事物描述得簡(jiǎn)單而明晰。我們可以毫不夸張地說(shuō)，只有大師才能做到深入淺出，言簡(jiǎn)意賅。該書(shū)1987年初版，基本上是3年一版（只有1993年的第3版和1997年的第4版隔了4年），2003年出了第6版。值得一提的是，從2000年的第5版開(kāi)始，該書(shū)進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整，篇幅也更緊湊，內(nèi)容更緊密，反映了市場(chǎng)營(yíng)銷世界的最新現(xiàn)實(shí)。在我接觸過(guò)的幾十種營(yíng)銷著作中，《市場(chǎng)營(yíng)銷教程》是最適合中國(guó)人的一本教材。

企業(yè)書(shū)窗

推薦書(shū)目：《賽局高手》

推薦人：深圳市高富信息咨詢有限公司總經(jīng)理 鄧崇禮

推薦理由：人生無(wú)處不權(quán)謀，權(quán)謀就是算計(jì)，正式的說(shuō)法就是賽局。小至家庭內(nèi)夫妻子女的相處、男女朋友的互動(dòng)，大到公司與公司之間商業(yè)活動(dòng)，政黨之間的競(jìng)合關(guān)系，乃至國(guó)家之間的沖突與談判等等，自單純的零和游戲（輸、贏），到存有“均衡”（妥協(xié)）狀態(tài)的非零和游戲，在您的人生道路都會(huì)碰上，只是沒(méi)有被冠上“靜態(tài)或動(dòng)態(tài)賽局”，也沒(méi)有出現(xiàn)“囚犯困境”或“不對(duì)稱訊息”等字眼，只是描述成“各懷鬼胎”或“市場(chǎng)拍賣叫價(jià)”等通俗的語(yǔ)句，但是無(wú)論用何種辭藻敘述，“權(quán)謀”（賽局）永遠(yuǎn)都存在，您也無(wú)法避免地要處理所面臨的問(wèn)題。賽局理論長(zhǎng)期都停留在學(xué)術(shù)界，因用詞特殊及表達(dá)方式太學(xué)術(shù)而無(wú)法普渡眾生，嘉惠一般小眾，但賽局確實(shí)又與每個(gè)人的生活息息相關(guān)，處理不當(dāng)會(huì)造成嚴(yán)重?fù)p失。

新書(shū)架

《攀越》

人于絕頂之巔方能有博大的胸懷，方能達(dá)到知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的融會(huì)貫通。《攀越》正是在這樣的背景下誕生的。它將管理知識(shí)、方法技巧同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)完美地融合在了一起。

[美]邁克爾·尤西姆/著 黑龍江人民出版社出版

《頂級(jí)經(jīng)理人的5維管理》

本書(shū)是管理大師德魯克的新作，他把經(jīng)理人的管理分為：自我管理、對(duì)上管理、向下管理、橫向管理和對(duì)外管理。這將幫助經(jīng)理人從紛繁雜亂的瑣事中解脫出來(lái)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效的重大突破。

[美]彼得·F·德魯克/著 黑龍江人民出版社出版

《你領(lǐng)導(dǎo)，他們跟從》

經(jīng)理人職業(yè)中最困難的是對(duì)員工的管理，本書(shū)將使這一工作變得簡(jiǎn)單。它囊括管理者必須面對(duì)的問(wèn)題，以及解決它們的最優(yōu)辦法，是一本幽默、通俗易懂的“管理百寶箱”。

[澳]丹尼爾·凱赫等/著 華夏出版社出版

《真實(shí)世界的財(cái)務(wù)管理》

過(guò)去十年，企業(yè)界的風(fēng)風(fēng)雨雨告訴我們一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：規(guī)則已經(jīng)改變。渴望成功的財(cái)務(wù)經(jīng)理們必須反思傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，接受一套嶄新的指導(dǎo)原則。

[美]詹姆斯·薩格納/著 華夏出版社出版

《用好時(shí)間做對(duì)事》

本書(shū)突破傳統(tǒng)模式，首次明確地指出了時(shí)間管理的根本是對(duì)價(jià)值觀的管理、對(duì)狀態(tài)的管理和對(duì)習(xí)慣的管理，并創(chuàng)造性地將時(shí)間管理上升到生命管理的高度

何常明/著 人民郵電出版社出版

《拼圖》

為企業(yè)的每個(gè)職位發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)最合適的人才，將使組織運(yùn)行效率更高，員工滿意度更大。領(lǐng)導(dǎo)人首先要學(xué)會(huì)“拼圖”，將職工與職位正確“拼裝”。

[美]尼克·博爾特等/著 人民郵電出版社出版