智囊讀書會

《科特勒 市場營銷教程》

《市場營銷教程》第6版，引導新的市場營銷學生們踏上一條妙趣橫生而又滿載著各種新發現的市場營銷學習之路?！妒袌鰻I銷教程》展現了市場營銷最新、最權威的理論和概念，通過市場營銷操作中鮮活的例子將理論應用到生活中，并且采用了既有理論又有實踐應用的方式，它的目標是幫助學生掌握現代市場營銷的基本概念和操作技巧，方式極其愉快輕松而又實用有效。

[美]菲利普·科特勒 加里·阿姆斯特朗/著 華夏出版社出版

書友觀點

因為簡單，所以實用

對外經濟貿易大學教授 俞利軍

世上各種各樣的成功，大到民主制度在一個國家的確立，小到一部大學教材的經久不衰，都是苦心經營出來的。我所謂的經營，是指一種長期而持續的意圖明確的作為。在此，我們姑且不談確立民主制度這樣的大事，我們只集中談一兩部成功的教材。在西方，特別是英美，大出版商和重要著述者在經營教材方面向來是不遺余力的。比如，薩繆爾森的《經濟學》。而在市場營銷界，科特勒的《營銷管理》也是長期苦心經營的結果?？铺乩詹焕楫敶顐ゴ蟮臓I銷大師，在經營教材方面他比其他任何大家做得更老到。根據市場細分原理，針對不同層次讀者的需求，他在不斷改進《營銷管理》的同時，還和阿姆斯特朗一道推出《市場營銷原理》和《市場營銷教程》兩本教材。

《市場營銷教程》的英文為：Marketing: An Introduction 。我很喜歡這本書，也很喜歡這個書名，我的理由很簡單，因為它簡單而實在?；蛘哒f，它把復雜的道理簡單而生動地講透了。為什么簡單就好呢？因為它符合大眾的要求。大眾很實際，他們不喜歡深奧的道理。杰克·特勞特就曾經直截了當地指出：“普通人除了金錢、性、流言蜚語和他們的體重之外，幾乎沒有真正思考過什么。”英國哲學家羅素也說過：“絕大多數人寧愿死去，也不愿思考。”但是，許多教材的作者忽視了這個道理，他們不是不愿意簡單，就是沒有能力做到簡單。杰克·韋爾奇就反復強調簡單的重要，他說：“令人難以置信的是，人們很難做到簡簡單單，也害怕簡單。他們擔心一旦做事簡單，人們就會認為他們頭腦簡單。而事實恰恰相反，最簡單的人做事最清晰、最堅決?！?/p>

事實上，只有復雜的頭腦才能發現簡單的道理，也只有智慧的頭腦才能把復雜的事物描述得簡單而明晰。我們可以毫不夸張地說，只有大師才能做到深入淺出，言簡意賅。該書1987年初版，基本上是3年一版（只有1993年的第3版和1997年的第4版隔了4年），2003年出了第6版。值得一提的是，從2000年的第5版開始，該書進行了較大幅度的調整，篇幅也更緊湊，內容更緊密，反映了市場營銷世界的最新現實。在我接觸過的幾十種營銷著作中，《市場營銷教程》是最適合中國人的一本教材。

企業書窗

推薦書目：《賽局高手》

推薦人：深圳市高富信息咨詢有限公司總經理 鄧崇禮

推薦理由：人生無處不權謀，權謀就是算計，正式的說法就是賽局。小至家庭內夫妻子女的相處、男女朋友的互動，大到公司與公司之間商業活動，政黨之間的競合關系，乃至國家之間的沖突與談判等等，自單純的零和游戲（輸、贏），到存有“均衡”（妥協）狀態的非零和游戲，在您的人生道路都會碰上，只是沒有被冠上“靜態或動態賽局”，也沒有出現“囚犯困境”或“不對稱訊息”等字眼，只是描述成“各懷鬼胎”或“市場拍賣叫價”等通俗的語句，但是無論用何種辭藻敘述，“權謀”（賽局）永遠都存在，您也無法避免地要處理所面臨的問題。賽局理論長期都停留在學術界，因用詞特殊及表達方式太學術而無法普渡眾生，嘉惠一般小眾，但賽局確實又與每個人的生活息息相關，處理不當會造成嚴重損失。

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《攀越》

人于絕頂之巔方能有博大的胸懷，方能達到知識與經驗的融會貫通。《攀越》正是在這樣的背景下誕生的。它將管理知識、方法技巧同企業領導者的經驗完美地融合在了一起。

[美]邁克爾·尤西姆/著 黑龍江人民出版社出版

《頂級經理人的5維管理》

本書是管理大師德魯克的新作，他把經理人的管理分為：自我管理、對上管理、向下管理、橫向管理和對外管理。這將幫助經理人從紛繁雜亂的瑣事中解脫出來，以實現企業績效的重大突破。

[美]彼得·F·德魯克/著 黑龍江人民出版社出版

《你領導，他們跟從》

經理人職業中最困難的是對員工的管理，本書將使這一工作變得簡單。它囊括管理者必須面對的問題，以及解決它們的最優辦法，是一本幽默、通俗易懂的“管理百寶箱”。

[澳]丹尼爾·凱赫等/著 華夏出版社出版

《真實世界的財務管理》

過去十年，企業界的風風雨雨告訴我們一個不爭的事實：規則已經改變。渴望成功的財務經理們必須反思傳統的經驗，接受一套嶄新的指導原則。

[美]詹姆斯·薩格納/著 華夏出版社出版

《用好時間做對事》

本書突破傳統模式，首次明確地指出了時間管理的根本是對價值觀的管理、對狀態的管理和對習慣的管理，并創造性地將時間管理上升到生命管理的高度

何常明/著 人民郵電出版社出版

《拼圖》

為企業的每個職位發現和培養最合適的人才，將使組織運行效率更高，員工滿意度更大。領導人首先要學會“拼圖”，將職工與職位正確“拼裝”。

[美]尼克·博爾特等/著 人民郵電出版社出版