兩種新的營銷手段

這是一個營銷概念泛濫的時代。

個性化營銷、整合營銷、體驗營銷、數據庫營銷、文化營銷……不計其數的嶄新理念向我們走來。每一個新的理念，都代表著一種新的營銷體系和操作方法，預示著營銷新的發展方向。

本期雜志中，我們要向讀者介紹兩種新的營銷理念：體育營銷和感動營銷。

談體育營銷，大家首先就會想到可口可樂、三星這樣的大公司，只看專題名字就把讀者嚇跑了一大半。所以，我們首先要轉變一個觀念：體育營銷不僅僅是大企業的專利，只要找好契合點、時機得當，中小企業同樣可以以體育為營銷手段賺他個盆滿缽滿。

先講一個故事，晉江有位鞋商，和其他晉江企業一樣，一直走的都是生產經營的道路，默默無聞地埋沒在晉江陳埭鎮近3000家鞋廠之中。1999年，這位老板不愿意再沉默下去，他要建立自己產品的品牌號召力。多方比較后，他選擇把自己的產品和體育拴在一起，花80萬元人民幣請了一位當紅的運動員做代言人，全年總共花了500萬左右的廣告費。結果，第一年銷售額從幾千萬變成了3個億，坐上了國內運動鞋品牌銷量的第一把交椅，并且延續至今。

這個老板是丁志忠，品牌是安踏，請的運動員是孔令輝。

當然，這只是體育營銷中一種方式——找體育明星代言，在本期專題中還詳細介紹了借勢、贊助等其他的方式。

我們應該看到，借助體育最大的好處在于能讓品牌的知名度獲得迅速提升，但這并不是品牌的全部。要讓消費者認同一個品牌的獨特價值，還必須在內涵上下工夫，一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。

本期的“特別策劃”給讀者介紹了另一個新的理念：感動營銷。因為隨著消費形態的逐漸變化，消費者和以前相比大不相同。在理性消費時代，消費者重視產品和服務的質量、性能和價格，判斷的標準是好或壞；在感性消費時代，消費者重視品牌、設計及實用性，判斷的標準是喜歡或不喜歡。如今，社會已進入感動消費時代，消費者重視滿足感和喜悅，判斷的標準是滿意或不滿意。

誰能為顧客創造出能夠感覺到的“經驗價值”，誰能成功地創造顧客感動，誰就是未來激烈市場競爭下的勝出者。

多數人因為看見了才相信，只有少數人因為相信而看得見，我們雜志的讀者應該屬于后者。