“新銳”富豪陳天橋

在他的手里，虛擬的《傳奇》游戲，演繹了一部真實的“市場”傳奇。他的故事證明：新興的市場空白無處不在，發(fā)現(xiàn)的眼光并沒有年齡大小之分！

2003年12月28日晚上，在“2003CCTV中國經濟年度人物評選”活動現(xiàn)場，當主持人宣布盛大網絡發(fā)展有限公司董事長兼總裁陳天橋獲得“新銳獎”時，全場響起了熱烈的掌聲。

其實，在當年的經濟界，陳天橋早已是一個風云人物了。10月他在胡潤的“中國內地百富榜”上排名第十，隨后在“福布斯中國大陸富翁排行榜”上攀升到第六，年底他被評為“全國信息產業(yè)系統(tǒng)勞動模范”“2003年度杰出文化人物”。而更令國人和媒體驚訝的是，這位“2003年IT富豪50強”的“榜眼”“中國互動娛樂業(yè)第一人”、不到三年就創(chuàng)下個人財富40億元狂飆8000倍記錄的人竟是一位年僅30歲的英俊青年！

毫無疑問，陳天橋是2003年中國經濟界最為彪悍的一匹“黑馬”！

青年才俊撞進網絡世界

陳天橋1973年出生在浙江省新昌縣，父親是上海導航儀廠的一名工程師，母親是新昌城關中學的英語教師。陳天橋從小聰明過人，進入新昌中學后，他制作的地球儀曾獲得過青少年發(fā)明獎。1990年，他考入上海復旦大學經濟系。在大學，陳天橋是一個埋頭讀書、極其勤奮的書生。一年級時，他在全系成績排名第一。性格外向、活潑開朗的陳天橋不僅是學習尖子，也是社會活動的熱心分子，他的組織能力、活動能力得到了校內外一致公認。也就是在大一這年，他光榮加入中國共產黨。大二時，他被上海市教委和團市委評為“上海市優(yōu)秀學生干部標兵”。大三時，21歲的陳天橋便修滿學分，提前一年畢業(yè)，這在復旦歷史上也是罕見的。經過三年大學的磨練，出類拔萃的陳天橋成長為一個極具個性、性格堅毅且富有才華的青年才俊。

陳天橋畢業(yè)后進入當時在上海極為紅火的陸家嘴集團，第二年便當上集團子公司的副總經理。1996年，23歲的他晉升為集團董事長兼總裁王安德的秘書。

在陸家嘴集團的四年里，陳天橋說他學會了三件事：一件是好事，一件是壞事，還有一件是不好不壞的事。

“好事”是陳天橋學會了傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家獨立、務實的管理風格，這使他在后來的事業(yè)中受益無窮。

“不好不壞”的事是陳天橋比一般人更早接觸到了互聯(lián)網。十年前，當大多數(shù)中國人還不知互聯(lián)網和電子郵件為何物時，陸家嘴集團總裁辦公室里就已經能24小時上網了。老總不在的時候，陳天橋便天天在互聯(lián)網上“混”。

“壞事”就是陳天橋“愛”上令其以后“飛黃騰達”的網絡游戲了。人在網上飄，學會玩游戲是早晚的事情。陳天橋太喜歡游戲了。這玩藝兒真神乎其神呢！僅靠在辦公室偷玩一下實在不過癮，他干脆買臺電腦回家。每到周末，他必玩得天昏地暗，有一次甚至一連七天七夜不合眼僅靠面包和礦泉水維持生命。什么是人生的最大樂事？對陳天橋來說，莫過于節(jié)假日邀請朋友來家里一起“瘋玩”游戲，玩過下午，玩過黑夜，再繼續(xù)玩過第二天。

1997年，集團老總被提拔為浦東新區(qū)副區(qū)長，想帶上他：“小陳，繼續(xù)給我當秘書吧！”對這個令許多人十分羨慕的機會，陳天橋表現(xiàn)得異常冷靜堅決：“謝謝您，但那不是我的理想。”此時，游戲已經成了他魂牽夢繞的精神支柱。就這樣，上海少了一個年輕有為的區(qū)長秘書，卻多了一位日后叱咤風云的網絡精英。

離開陸家嘴后，陳天橋去了一家證券公司，實現(xiàn)了自己的理想，可以整天坐在電腦前了。

正當操盤手陳天橋穿著“紅馬甲”、坐在電腦前搞那些股票曲線的時候，中國互聯(lián)網的熱潮如夢一般飄然前來，一夜之間就滲透到了長城內外。陳天橋坐不住了：“直覺告訴我，互聯(lián)網非常有前途。”他決定下海“觸網”。

IT精英書寫商界神話

1999年11月，陳天橋把炒股所得的50萬元作為啟動資金，招了二十幾個人，成立了上海盛大網絡發(fā)展有限公司，創(chuàng)辦了stame.com。網站推出了一個叫史丹莫的卡通形象，供玩家領養(yǎng)，還搭建了虛擬社區(qū)“天堂歸谷”，并用虛擬貨幣交易，這就是網絡游戲的前身。令陳天橋沒有想到的是，幾個月后，盛大竟擁有了100萬名注冊用戶。

那幾年中國網站競爭異常激烈，網易、搜狐、新浪、中華幾家“大佬”紛紛舉旗擴張，又是收購又是合并，網絡業(yè)狼煙四起。在追求眼球的歲月里，用戶量決定了一切，盛大也贏得了投資者的青睞——中華網看中了盛大。

陳天橋一接電話，對方說：“收購價是300萬元，不過，是美元！”50萬元投資，幾個月?lián)Q來300萬美元，也就是2400萬人民幣！撿錢也就這個速度了。剛剛創(chuàng)業(yè)的陳天橋興奮異常，他嘗到了掘金的快樂。

陳天橋在2000年1月拿到了300萬美元。有了風險投資，盛大購買了黑貓警長的版權，和中央電視臺聯(lián)合舉辦全國性的卡通比賽，后來又陸續(xù)拿到了為奧迪、飄柔等大牌廠商做網上動畫廣告的單子。

但沒多久，眾所周知的事發(fā)生了：互聯(lián)網的冬天在2000年底悄悄潛入并很快“雪崩”了！中華網被當頭一棒打得奄奄一息，盛大也跟隨著進入困難時期。在互聯(lián)網公司一個個死去的冬天，陳天橋開始思索盛大的未來。

2001年初，陳天橋經過深思熟慮決定放棄動畫網站，重回網絡游戲。

說來也巧，正在這時，有家名叫ACTOZ的韓國公司來到上海，準備在中國尋找網絡游戲《傳奇》的運營商。上海市動畫協(xié)會就叫韓國人去找那個叫“陳什么橋”的小伙子。沒想到，歪打正著找對了。

拿到游戲，“玩家”陳天橋自己先玩了玩，這一玩他竟上了癮。他認為《傳奇》盡管包裝很差勁，但內核相當不錯。敏銳的陳天橋覺得這是天賜良機，立即向中華網請示運營《傳奇》，但出乎意料，中華網不同意，中華網要盛大削減開支，賺點現(xiàn)錢。

是靠在一棵大樹上小步前行，還是分道揚鑣獨闖兇險的商海？陳天橋一連幾天沒有合眼，當又一個晨光微熙，熬紅了雙眼的陳天橋再度甩出那句名言“那不是我的理想”，與中華網bye-bye了。中華網在給陳天橋留下30萬美元后撤資了。盛大與《傳奇》于6月29日簽訂授權協(xié)議，盛大用這30萬美元和27%的分成獲得運營權。從此，盛大正式代理運營《傳奇》。

但是，盛大的員工們誰也想不到他們敬慕的老總陳天橋正在經歷身心煎熬——砍掉自己先前做了快兩年的卡通，贖回中華網手中的股權，再付給韓國人30萬美金。大傷元氣的盛大，最后關頭所持現(xiàn)金只夠支撐兩個月，而這兩個月，恰好夠《傳奇》供玩家免費試玩。

此時，陳天橋的商業(yè)智慧驟然顯現(xiàn)，他決定來一個“空手套白狼”。英俊瀟灑的陳天橋拎著個黑提包，里面裝著與ACTOZ公司簽的合約，找浪潮、Dell等服務器廠商，告訴他們，自己要運作這么大的游戲，申請試用機器兩個月。幾大服務器廠商一看，小子來頭不小，恐怕是潛在的大客戶，就同意了。然后他又拿著服務器的單子，找電信說：“你看浪潮、Dell都給我提供服務器，我們需要很大的帶寬……”

這兩張連環(huán)牌一打，事情辦妥了。盛大撐過了兩個月的游戲測試期。陳天橋坐在董事長辦公室寬大的老板椅上長長地舒了一口氣。“那時，我經常接到兩三年前認識的朋友打來的電話，他們都很驚奇地問我：‘咦，你們還活著哪？’”陳天橋笑著說，“確實，能活下來、而且好好地活著不容易，酸甜苦辣真是一言難盡。”

事實上《傳奇》在韓國也只能算是二流游戲，同時在線人數(shù)至多只有一兩萬人，如何讓“爛”《傳奇》煥發(fā)迷人魅力？陳天橋對員工們說：“《傳奇》是個爛游戲，但盛大是家好公司。”隨后陳天橋對公司和《傳奇》進行了大刀闊斧的改革，他加強了內部管理，拓展了業(yè)務范圍，引進了美國最先進的RSR令牌系統(tǒng)，為玩家提供世界級的中央監(jiān)控系統(tǒng)，同時針對經銷商渠道無法打通的情況，推出了E-sails電子商務系統(tǒng)。與此同時，他提高了《傳奇》的服務水平，在國內率先推出許多親情化服務。比如，盛大為了防止游戲給青少年帶來負面影響，在業(yè)內率先推出了晚上12點以后不能進入游戲的“學生用充值卡”，在中國網絡游戲史上首次在游戲登錄畫面上刊登有關“切勿沉溺游戲”的警告文句等。

這些措施的成效十分明顯，《傳奇》在線人數(shù)迅速攀升到幾萬，盛大掘出了網絡游戲服務帶來的“第一桶金”。不過，很快新問題就來了。游戲在線人數(shù)飆升、達到10萬人級別的時候，服務器增加了幾十組，原有的服務系統(tǒng)面臨崩潰。

陳天橋毫不猶豫地又投入500萬元巨資，建起了大規(guī)模的呼叫中心。該中心可與電信呼叫中心媲美，平均每天接聽超過3000個電話。一時間，《傳奇》不僅迷住了青少年，甚至成千上萬的成人也為之流連忘返，短短半年，《傳奇》這款在韓國不怎么受歡迎的游戲成了中國市場的寵兒。

經過陳天橋的成功運作，《傳奇》在線人數(shù)迅速攀升。從2001年11月底開始，《傳奇》開始收費。出人意料的是，僅僅一個月，《傳奇》的投資就已經完全收回。到了2001年12月，《傳奇》游戲每天同時在線人數(shù)已經突破10萬人，盛大憑借一部游戲掌握了國內游戲40%的市場份額，注冊用戶6500萬人，最高同時在線人數(shù)達到65萬人。而一個10萬人同時在線的網絡游戲每月可以帶來2～3億元人民幣的電信收入。

2001年，盛大收入超過千萬。2002年《傳奇》游戲為盛大帶來約6億元的收入，超過國內三大門戶網站的收入總和，盛大的員工則從2000年的50人擴充到250人。對于迅速擴張的公司和飆升的財富，盛大的老員工早上醒來，常常會反復問自己：“這一切都是真的嗎？”

陳天橋的個人財富，也是從那時起爆炸式地積累起來，從2001年11月到2003年10月，兩年的時間里積累了胡潤和福布斯統(tǒng)計出來的40億元。

商海波濤激蕩，即便一帆風順也會有暗礁和逆流。就在形勢一片大好的情況下，使陳天橋創(chuàng)造了盛大飛躍式發(fā)展的《傳奇》，卻在盛大進一步發(fā)展的過程中絆了陳天橋一腳。2002年9月，韓方ACTOZ不慎將其源碼泄漏，致使中國境內出現(xiàn)了2500多家非法私自營運的游戲服務器，這給盛大帶來了巨大損失，加上盛大與ACTOZ公司因為“私服”和“外掛”等技術性問題，雙方產生分歧，經過９個多月的調解、談判，這對往日的“模范夫妻”走到了盡頭。韓方突然提出單方面終止協(xié)議時，陳天橋又一次感到切膚之痛，他感到委屈，深深體會到了商海的兇險和艱難。那個時候，不利于盛大網絡的流言滿天飛，來自國內競爭對手的壓力也很大，但陳天橋沒有只為了利益而向韓國人妥協(xié)，他頂著全軍覆沒的風險與ACTOZ斡旋的同時，一聲不吭地選擇了研發(fā)自己的游戲。

危難之際彰顯英雄本色，雖然盛大與韓方的糾紛尚未理清，但陳天橋并未停下矯健的步伐，一場前所未有的網絡大融資正在醞釀并悄悄進行……

游戲豪門渴望創(chuàng)造歷史

實際上，商海梟雄陳天橋不可能長期依附韓國的《傳奇》，他決不甘心長期靠“借雞下蛋”度日，而是要通過引進和代理，最終靠自己的“雞”來“生蛋”。而從保持文化特色角度來說，他也覺得作為一名有責任心的中國商人，應該承擔起研制國產商品減少外國產品對中國市場沖擊的責任。

但研發(fā)新游戲談何容易，資金、技術、經驗……好在憑著陳天橋的睿智和在業(yè)內極具爆炸性的影響力，他在融資上異常順利。2003年3月，陳天橋與日本軟銀亞洲簽訂了戰(zhàn)略融資4000萬美元的協(xié)議。這在中國網絡發(fā)展史上是一件驚天動地的事情！要知道，2002年中國網絡業(yè)總共才融得4085萬美元的風險投資，而神奇的陳天橋硬是拿到了高達4000萬美元的私募！對于這4000萬美元的用處，陳天橋的思路清晰堅決，即研發(fā)具有中國文化特色、立足于中國市場的新網絡游戲，他為盛大網絡設定的目標是：立足中國，依托亞洲，成為在中國居領先地位的互動娛樂企業(yè)！“中國人在這方面一點也不比韓國人差，而且中國的題材更為豐富……”

盛大公司是由一群平均年齡不到25歲、富有朝氣、充滿活力的精英組成，年輕無畏，智慧無量。陳天橋自己的“雞”終于產下了“蛋”，2003年1月，長期低調開發(fā)的大型網絡游戲《破碎銀河》正式推向市場；2003年6月中國資本首次登陸日本游戲業(yè)，盛大參資BOTHTEC研發(fā)《銀河英雄傳》；2003年7月盛大自主研發(fā)的第一款網絡游戲《傳奇世界》開始公開測試。

盛大自主研發(fā)的同時，也加快了引進速度，他們相繼引進《新英雄門》、《泡泡堂》、《瘋狂坦克》等游戲。

隨著引進和研發(fā)的相繼成功，盛大走入膨脹的“快車道”。2003年8月《傳奇世界》同時在線用戶突破25萬；9月同時在線人數(shù)突破30萬，盛大所有游戲的同時在線人數(shù)突破100萬，刷新了自己保持的世界紀錄；10月8日《傳奇世界》開始收費后，在一天內就收回了研發(fā)成本，收入過千萬元。截止2003年11月底，盛大網絡游戲的累計注冊用戶已經突破1.7億人次，最多時在線玩家人數(shù)突破100萬，分布在全國24個省50多個中心城市的800多組、超過9000臺服務器，所需使用的Internet骨干帶寬超過17G；各類銷售終端已超過40萬家……所有這些數(shù)字寫下了中國網絡游戲的輝煌記錄。同時，2003年8月盛大和ACTOZ公司“破鏡重圓”，續(xù)約兩年達到“雙贏”，盛大的員工也迅速擴大到700多名。

創(chuàng)造輝煌的同時，年輕的陳天橋眺望未來的目光謹慎而深邃，他又瞄準了更高的目標，要做網上迪斯尼或者時代華納。為此，盛大正在實施向互動娛樂集團的轉型。

“盡管盛大每月的進項幾千萬元，但是，我們的目標不是世界最大的網絡游戲運營商，而是網上迪斯尼。像電影產業(yè)一樣，我們不能僅滿足于只做‘院線’，還要做制片、發(fā)行，甚至會擴展到與之相關的周邊業(yè)務。5年或10年后，如果中國人玩的還都是韓國、日本的網絡游戲，到那時后悔就來不及了。”在一次高層會上，陳天橋作出了戰(zhàn)略部署。

從2003年上半年開始，盛大先后收購了國內和北美、日本等國共計10家公司，并成立了幾家分公司，分別從事游戲開發(fā)、游戲周邊產品以及游戲類的電視節(jié)目制作等業(yè)務。

如今，盛大辦公地點就像一顆顆璀璨的星星點綴于上海浦東。“沒有辦法，公司發(fā)展太快了，辦公室只好四處擴張。”陳天橋坐在上海華融大廈21層董事長辦公室里，“賺錢這事兒，一上了道，比大江決堤還快。互聯(lián)網就是一條大江，我只是用游戲炸開了一道口子而已。”5到10年之后，盛大要走的就是一條迪斯尼式的發(fā)展道路，建《傳奇世界》的主題樂園、做《傳奇世界》的綜藝節(jié)目、拍《傳奇世界》的電影及電視劇，以此建立一個立體化的娛樂世界。

看來，曾經給我們帶來《傳奇》游戲的“新銳”富豪、年僅30歲即擁有諸如“上海信息服務業(yè)協(xié)會副理事長”“共青團中央第十五屆候補中央委員”等頭銜的陳天橋還將繼續(xù)為大眾續(xù)寫他的人生“傳奇”。