聯想與ＩＢＭ的取舍

12月8日，當柳傳志將舉世矚目的聯想收購IBM的最終結果公布時，場內一片嘩然，除了持久的掌聲以外，口哨聲亦不絕于耳。

此前的諸多猜測，以如下結果告終：聯想以6．5億美元的現金，價值6億美元約18．9％的聯想集團股票收購IBM包括筆記本在內的所有PC業務，包含IBM的PC渠道、研發中心、供應鏈、筆記本晶牌THINK的完整擁有以及IBM晶牌5年的使用權。另有5億美元的凈債務轉到聯想名下。

2004年12月15日是聯想的20歲生日。“民族高科技企業晶牌”聯想將這個充滿風險的行動作為自己國際化的“成人禮”。

盡管聯想早就開始了國際化進程，但是影響力僅僅在亞洲地區，產品銷量絕大部分在國內。

“我要到美國去，做不了那么大。” 2001年，柳傳志曾經對記者做過這樣的表示。當時，聯想已經穩固確立了國內PC老大的地位，但是對于自己國際化的能力還吃不準。

聯想集團新任董事長楊元慶透露，在2000年前后，IBM就向聯想拋出了橄欖枝。但是，在當時的聯想看來，這有點像天方夜譚。再有，當時互聯網的熱潮使得聯想有些猶豫，他們看好圍繞PC的多元化。

此后，聯想陷入長達數年的國際化還是多元化的徘徊之中。2003年，在楊元慶寫給員工的信中，一句“對高增長和多元化的過分追求與有限的能力和資源不匹配，以至于廣種薄收”的總結為這場多元化狂想畫上了句號。

回頭一看，聯想國內PC第一的地位在DELL公司的直銷模式下業已出現些許搖晃。

而在國際上，DELL是當仁不讓的世界第一PC品牌，銷量占全球18％的份額，聯想僅以2％排在第9位，而且7成銷售額來自中國市場。……