聯(lián)想與ＩＢＭ的取舍

12月8日，當(dāng)柳傳志將舉世矚目的聯(lián)想收購IBM的最終結(jié)果公布時，場內(nèi)一片嘩然，除了持久的掌聲以外，口哨聲亦不絕于耳。

此前的諸多猜測，以如下結(jié)果告終：聯(lián)想以6．5億美元的現(xiàn)金，價值6億美元約18．9％的聯(lián)想集團(tuán)股票收購IBM包括筆記本在內(nèi)的所有PC業(yè)務(wù)，包含IBM的PC渠道、研發(fā)中心、供應(yīng)鏈、筆記本晶牌THINK的完整擁有以及IBM晶牌5年的使用權(quán)。另有5億美元的凈債務(wù)轉(zhuǎn)到聯(lián)想名下。

2004年12月15日是聯(lián)想的20歲生日。“民族高科技企業(yè)晶牌”聯(lián)想將這個充滿風(fēng)險的行動作為自己國際化的“成人禮”。

盡管聯(lián)想早就開始了國際化進(jìn)程，但是影響力僅僅在亞洲地區(qū)，產(chǎn)品銷量絕大部分在國內(nèi)。

“我要到美國去，做不了那么大。” 2001年，柳傳志曾經(jīng)對記者做過這樣的表示。當(dāng)時，聯(lián)想已經(jīng)穩(wěn)固確立了國內(nèi)PC老大的地位，但是對于自己國際化的能力還吃不準(zhǔn)。

聯(lián)想集團(tuán)新任董事長楊元慶透露，在2000年前后，IBM就向聯(lián)想拋出了橄欖枝。但是，在當(dāng)時的聯(lián)想看來，這有點像天方夜譚。再有，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)的熱潮使得聯(lián)想有些猶豫，他們看好圍繞PC的多元化。

此后，聯(lián)想陷入長達(dá)數(shù)年的國際化還是多元化的徘徊之中。2003年，在楊元慶寫給員工的信中，一句“對高增長和多元化的過分追求與有限的能力和資源不匹配，以至于廣種薄收”的總結(jié)為這場多元化狂想畫上了句號。

回頭一看，聯(lián)想國內(nèi)PC第一的地位在DELL公司的直銷模式下業(yè)已出現(xiàn)些許搖晃。

而在國際上，DELL是當(dāng)仁不讓的世界第一PC品牌，銷量占全球18％的份額，聯(lián)想僅以2％排在第9位，而且7成銷售額來自中國市場。……