聯想與ＩＢＭ的取舍

12月8日，當柳傳志將舉世矚目的聯想收購IBM的最終結果公布時，場內一片嘩然，除了持久的掌聲以外，口哨聲亦不絕于耳。

此前的諸多猜測，以如下結果告終：聯想以6．5億美元的現金，價值6億美元約18．9％的聯想集團股票收購IBM包括筆記本在內的所有PC業務，包含IBM的PC渠道、研發中心、供應鏈、筆記本晶牌THINK的完整擁有以及IBM晶牌5年的使用權。另有5億美元的凈債務轉到聯想名下。

2004年12月15日是聯想的20歲生日。“民族高科技企業晶牌”聯想將這個充滿風險的行動作為自己國際化的“成人禮”。

盡管聯想早就開始了國際化進程，但是影響力僅僅在亞洲地區，產品銷量絕大部分在國內。

“我要到美國去，做不了那么大。” 2001年，柳傳志曾經對記者做過這樣的表示。當時，聯想已經穩固確立了國內PC老大的地位，但是對于自己國際化的能力還吃不準。

聯想集團新任董事長楊元慶透露，在2000年前后，IBM就向聯想拋出了橄欖枝。但是，在當時的聯想看來，這有點像天方夜譚。再有，當時互聯網的熱潮使得聯想有些猶豫，他們看好圍繞PC的多元化。

此后，聯想陷入長達數年的國際化還是多元化的徘徊之中。2003年，在楊元慶寫給員工的信中，一句“對高增長和多元化的過分追求與有限的能力和資源不匹配，以至于廣種薄收”的總結為這場多元化狂想畫上了句號。

回頭一看，聯想國內PC第一的地位在DELL公司的直銷模式下業已出現些許搖晃。

而在國際上，DELL是當仁不讓的世界第一PC品牌，銷量占全球18％的份額，聯想僅以2％排在第9位，而且7成銷售額來自中國市場。預計完成收購以后，聯想全球銷售額將上升到8％左右。

對于聯想而言，此次收購最大的意義在于，聯想將開始在世界平臺上與 DELL競爭。兩家公司都是以營銷能力稱雄各自的領域的。

12月7日，針對即將宣布的并購， DELL公司總裁戴爾表示：迄今在PC領域，尚沒有看到成功的并購案例。

“競爭對手肯定會這么說。”柳傳志笑評。但是，自1995年以來，發生的一系列PC并購事件確實印證了戴爾之言。另一家華人PC業巨子臺灣宏基電腦曾經在 1996年并購德州電器，但是后來因沒有在美國打開銷售渠道而折戟，中國近鄰索尼和三星在PC方面的收購也都以失敗告終。而著名的惠普并購康柏案幾乎成為公認的失敗案例。

業界普遍認為，PC已經逐漸同質化，如同1999年前后的國內家電行業一樣，沒有真正的高科技含量可言。現在，國內PC的價格正以每年4％的速度—卜滑。在這個時候，IBM拋掉的是一個包袱。

柳傳志回擊了這種說法。他說，對IBM不重要的東西，對聯想可能恰恰是重要的。聯想收購IBM，看重的是它的技術和渠道。IBM設在日本的研發中心是世界上最優秀的， IBM的客戶也主要集中在高端。“聯想如果達到這個水平，要到什么時候?”柳傳志反問。

作為世界上第一臺PC的制造者，在1994年，IBM就開始了大規模的轉型，在2003年的營業收入中，PC僅僅占到10％左右，且處于虧損狀態。

對于這場并購的質疑還有很多：文化融合怎么辦?客戶流失怎么辦?楊元慶和原IBM的總經理能配合好嗎?

聯想則自認為已有收獲，那就是品牌的提升。

通過公關手段提升產品形象，然后再擴大銷售，這是聯想的慣用手法。這一次也不例外，從事先的傳聞出現，到最終確認，持續了半年左右。

早間柳傳志曾經暗示說；成為奧委會全球贊助商有更大的目的。在12月8日收購IBM以后，這個“包袱”才真正抖開。“我們現在在國際上賣PC還是IBM品牌，只是利潤都流到了聯想這里。18個月后等大家都習慣了，就有可能是IBM—聯想的雙品牌。到了2008年，我們的產品還將提供給奧運會組委會。5年中，我們再大力進行宣傳的話，大家就都知道聯想了。”

按照協議，聯想享有IBM5年的品牌使用權。這5年，正好跨越了2008年北京奧運會，圍繞并購所產生的爭論屆時可見分曉。