微軟降價的溫情面紗

微軟堅硬的價格體系正在遭受Linux “蟻穴”的侵蝕

你用得起Windows XP的軟件嗎？顯然，在中國，還有在相當多的發(fā)展中國家中，更多的人會無奈的地搖頭說“NO”。相比比爾·蓋茨和藹可親的笑臉，Windows軟件的價簽更多的時候顯得冷酷無情。

現(xiàn)在，微軟似乎正在試圖改變。在亞洲的一些市場上，微軟開始了自己在價格策略上的一個重大調整。3月3日，微軟公司發(fā)言人承認，為應對開放代碼軟件Linux在海外市場的攻勢，微軟已經制訂了新的軟件捆綁計劃，目前公司正在向馬來西亞的用戶提供低價位的Windows XP捆綁軟件。

微軟在一份聲明中稱，“微軟與馬來西亞政府的合作協(xié)議表明，微軟正在致力于向新興國家提供可靠的軟件服務，使IT產業(yè)更加繁榮興旺。我們承諾將繼續(xù)與各國政府合作，推出適合各地情況的軟件服務計劃，滿足民眾們的需求。”

而在與馬來西亞政府簽訂合作協(xié)議前，微軟公司已與泰國政府簽署了類似的合作協(xié)議。此外，微軟公司還計劃在中國及亞洲其他發(fā)展中國家降低軟件開發(fā)工具的價格，并提供不同版本的軟件開發(fā)工具。

IT分析機構Garter的分析師表示，這是微軟在全球范圍內的首次降價計劃，也是這家軟件巨頭努力贏得亞洲客戶所采取的最重要的措施之一。

多年以來，微軟一直都在堅持自己的統(tǒng)一定價體系，在各個市場的產品價格保持一致。現(xiàn)在，隨著Linux系統(tǒng)的不斷普及，這種體系正面臨著越來越大的壓力。微軟的冷臉似乎要露出一絲笑模樣了。

微軟總經理馬丁·泰勒表示，公司計劃推出幾項新的定價措施，以期消除外國政府的一些擔心。泰勒表示，微軟可能會根據(jù)各個國家具體的生活標準來制定自己的產品價格，他將這一標準稱為“大漢堡（Big Mac）”指標。泰勒說：“印度、美國和其他各個地區(qū)的Big Mac各不相同，軟件價格也要隨之不同，我們需要與各地的政府合作，推出適合當?shù)叵M者的產品價格。”

但很多人對微軟的曖昧態(tài)度表示懷疑。一位微軟內部人士稱，“這對微軟來說將是一項革命，但我懷疑是否真可能執(zhí)行。中國人均收入是美國的1/10，那微軟產品就要定為美國市場價格的1/10，這并不現(xiàn)實。而且以微軟巨大的市場占有率，采取這種定價毫無必要。”

有業(yè)內人士同樣認為，這更多是微軟爭取地區(qū)客戶的一種市場手段，因為微軟公司一直否認改變全球統(tǒng)一價格策略，但Garter認為，這是微軟價格體系松動的一個重要信號。

是什么力量讓這個巨無霸的價格體系壁壘出現(xiàn)了振動和搖撼呢？其中一個原因是Linux。一年前的2003年4月，微軟CEO鮑爾默在接受記者采訪時還把Linux比做螞蟻，但鮑爾默沒有想到，就是這個“螞蟻”筑的“蟻穴”正在不斷擴散，極有可能成為微軟未來的心腹大患。

更多的國家和地區(qū)的政府開始全面（或部分）采用Linux系統(tǒng)，包括中國、香港、新加坡、巴西、南非、美國、印度、韓國等國家和地區(qū)，其中中國、印度和巴西的態(tài)度最為積極。

Gartner預測，在未來5年內，Linux的市場份額將增長一倍。2003年Linux所占市場份額為12.1%，預計到2008年將增長到23.1%。而在中國市場上，據(jù)北京軟件行業(yè)生產中心的估計，中國Linux的銷售更是會實現(xiàn)每年的增長超過40%，從2002年630萬美元上升到2007年3870萬美元的水平。

為了抵御Linux系統(tǒng)不斷擴大的市場份額，微軟公司不得不低下高昂的頭，推出價格相對低廉的Windows捆綁軟件，與Linux系統(tǒng)展開正面交鋒。微軟負責人日前表示，微軟將在今年耗資2000萬美元開展一次全方位的產品廣告攻勢，而Linux產品將是其重要的進攻對象。

但Linux陣營同樣不乏領軍人物，與之相對的是，IBM公司在2004年1月份的廣告投入當中，每一美元中就有50美分是用于宣傳Linux。

最近，英國政府發(fā)布的一份報告稱，在威脅轉用Linux系統(tǒng)之后，他們從微軟獲得了數(shù)百萬美元的優(yōu)惠。

也許，即便有IBM的鼎力相助，Linux也很難在短時間內對微軟的霸主地位構成威脅。“但微軟終將向‘上帝’（消費者）屈服。”一位中國電腦消費者的話有些信誓旦旦。不知道比爾·蓋茨是否信奉上帝，不過，在微軟明年推出下一代桌面操作系統(tǒng)——“長牛角”時，“上帝”對他的壓力會更加嚴酷。