金牌團隊 創熱銷風潮

欄目主持人

本期推出的另一位中國房地產經理人名家是北京住達房地產開發有限公司總經理林成先生。林總三十多歲，工作效率高、對市場反應敏捷、德才兼備、誠信為本、堅定執著、非常自信并有激情。林總有寬廣的胸懷、善于學習、勤于思考。可以說，林成先生是一位不可多得的創業新銳和職業經理人。

——周志榮

當年開盤、當年竣工、當年銷售超過80%……，正當北京大多數房地產項目為銷售淡季的到來而心急如焚之時，恰恰被認為是“非主流產品”的燕郊項目——星月云河卻在短短一年內取得了令人矚目的成績。

業界有句名言：老板的性格決定著一個項目的性格。年輕的星月云河的操盤手，北京住達房地產公司總經理林總是如何使一個默默無聞的項目取得了如此驕人的戰績，通過采訪，一個職業經理人、一個金牌團隊、一個成功的運作模式，道出了一個地產奇跡的來龍去脈。

初見林總，不相信眼前的這個朝氣蓬勃的年輕人，就是在北京燕郊打造新型住宅的操盤手。師出華遠、華潤兩大北京著名房地產品牌公司的林總很少談自己的種種經歷，而訴說起他的團隊、他的項目時卻是口若懸河，無奈我們只有從他的事業中去管窺這位“少帥”的過人之處。

產品討巧 淡季熱銷

林總介紹，星月云河從開盤到現在創造了銷售率80%以上的業績，而且在北京非典期間也照樣門庭若市，尤其是在11月，在房地產傳統淡季到來的時候，200多套房被搶購。當記者問到造成這種現象的原因時，林總解釋說，最主要就是在產品定位上討了巧。

但凡在郊區做項目，成本低、單價低，往往開發商會將面積做大，以便吸引城市中經濟實力一般的有車族。但星月云河則不同，在大社區的前提下，將戶型做小，做到能夠滿足真正需求者購買的面積范圍，因此就有了“首付1萬，月供800”的小戶型以及總價不超過30萬的中等戶型。戶型面積在60---170平方米之間，單價僅1860元/m2。林總說，來看房的客戶大多數是坐公車來的，這就足以證明星月云河已經成為京城普通收入階層買房的一大選擇，開發商的良苦用心終于得到了印證。

戶型如此，小區的環境亦無可指摘，星月云河的主要規劃是：“一軸、兩帶、三園、四街”，一軸是指社區中心軸“春之河”；兩帶是指“春之河”南北兩側的休閑綠化帶，將整個小區以漫步道的形式有機地串聯起來；三園是指“夏云”“秋月”“冬星”三個中心花園營造出相對靜謐的田間小憩空間；四街是指“繁星”“皓月”“彩云”“銀河”四條街通過建筑物之間硬質地面的鋪裝自然形成，形成社區中罕見的步行街，突出“星”“月”“云”“河”的主題。

新人居主義 引領郊區化新住宅模式

林總最為得意之筆是與中國藍海風國際策劃聯盟合作，共同推出了新人居主義的居住理念以及郊區住宅模式。林總解釋道，新人居主義的誕生依賴于現代科學的發展，它的市場化特點是以滿足人的心境需求、倡導休閑度假的生活方式，它必須遵循五個原則：生理、安全、社交、尊重、自我實現。發揚健康、享受、自我實現三個主張，推崇休閑、便捷、生態、交流、歸屬、發展六大標準。

首先，星月云河的價格是大多數人可以接受的，哪怕是剛大學畢業的學生，月收入在2000元以上的需求者也能承受。其次，戶型設計完全向普通收入者敞開，放棄高利潤追求，以實用戶型入市，為真正的需求者建設家園。第三，雖然星月云河是一個價格低廉的社區，但它的品質卻直追知名社區，除了體現人文色彩濃厚的“一軸、兩帶、三園、四街”外，它的配套也是令人驚訝，醫院、學校、體育場館、休閑娛樂等生活配套應有盡有。

林總理解的新人居主義為通過高性價比，拉近產品與客戶的距離，使人們居住的小區充滿人性化的氛圍。

熱銷風潮，引出金牌團隊

在林總口中，很少聽到“我”如何如何，而更多的是“我們”如何如何。林總把星月云河的成功歸結為團隊作戰的統一性和協作性。

林總的團隊成員最少從業經驗都在5年以上，而且和林總相互的配合也在三年以上。林總對此的解釋是，只有大家彼此很熟悉，而且擁有一個共同的理想，這樣在一起工作才能保持從一而終，不會因為暫時的困難而放棄信念。這是林總的內部團隊。

在外部，林總更顯示了名牌企業出身者的大氣，來自不同國家的優秀建筑師、規劃師和景觀師，在國內甚至國外享有盛譽的策劃團隊都成了林總的左膀右臂，如多次獲得國際金獎的原加拿大B+H國際建筑師事務所高級設計師劉亮、藍海風國際策劃聯盟負責人藍戈等眾多知名人士。難怪有業內人士感慨，一個總價不超過30萬的低端產品，卻動用了眾多高端因素，這樣的操盤手法即使在全國亦是罕見。

正因為如此，林總和他的星月云河才會三軍用命，創造出一個不小的奇跡。

打動北京 感動燕郊

“星月云河現象”目前已成為房地產業內討論的話題。北京眾多住房需求者在這里找到了容身之所。一位畫家對記者說，在北京，不僅僅是普通收入者對星月云河趨之若騖，即使是一些高端收入人群也開始考慮在此為自己的父母、親友購置一處房產，因為高性價比的房子在北京難覓蹤影，而星月云河離北京市區不過30多分鐘路程，930直達小區，加上項目本身品質的優秀，可以預言它將成為更多北京人購房的首選。

星月云河打動了北京，也深深地感動了燕郊。林總介紹說，由于該項目的成功運做以及銷售上的奇跡，為燕郊帶來了人氣，使燕郊大北京概念得以體現，這也將為燕郊的招商引資帶來深遠的影響，因此，燕郊經濟開發區希望通過開發項目，提升燕郊房地產品質，將星月云河二期作為燕郊“企業家公園”的試點工程，使之成為在京城CBD中央商務區輻射的基礎上，北京市中心逐漸東移的現實趨勢下，成為21世紀“現代型企業家”的興旺之地。

由此看來，林總和他的團隊任重道遠，這位崇尚佛學的年輕商人還是那句話，無論到何時，我都要為真正的需求者建房，用我們的創新、效率、熱情為不同的需求者做出更多的經典住宅。