脫穎而出

如何從一家真正具有成長性的公司發展為成熟的大企業，這其中往往具備著一些共同的要素。

企業要善于把握市場的機遇，決策要快半拍。在市場經濟中，機遇對于每一個企業都是均等的，它轉瞬即逝，時不我待。有的企業能夠抓住機遇脫穎而出，就在于企業的領導者具備快半拍的素質和膽略。

寬闊的胸懷必不可少。不少民營企業發展初期是家族企業，發展到一定的規模資金變成了瓶頸，必須走股權融資之路，出讓股權成為股份制公司，較快地上升到一個新的發展平臺。

不斷增強企業核心競爭力，敢于迎接市場競爭的挑戰，成長企業必須有拳頭產品，敢于在市場上拼搏，并在拼搏中提高。特別是那些生產具有高附加值的高技術產品的企業，必須加強研發投入，不斷研發投入具有自主知識產權的產品，才能在群雄壟斷的市場上逐步分出一份自己的蛋糕。在中國加入WTO之后，面對國際的競爭，更需加強以研發不斷推出新產品為中心的核心競爭力，才能在殘酷的市場競爭中取勝，使企業得到持續的發展。

此外，引進現代企業管理制度，成為公眾透明化公司，將其技術融于國內國際的資本市場，是企業持續成長的最佳選擇。

為了更好地闡述以上的四個方面，這里我簡短結合西安海天的成長歷程來說明。作為一家生產移動通信基站天線的公司，我們的第一桶金就是靠抓住機遇。還在小靈通(PHS)剛剛開始流通的時候，它的天線全部是日本所做的。我帶領我的研發隊三個月研發出一系列的產品，依靠性能、價格、質量，憑借低價搶入的市場策略，在3個月后就占據了PHS基站天線90%以上的國內市場份額。目前海天仍然是UT斯達康最大的天線供應商。

邁出了第一步，但海天緊接著就面臨資金不足的局面。如果不進行資本運作，只憑自身積累發展，海天永遠都只是小規模。因此我們進行股份制改造，讓出64%的股權，融資了5千萬股份，建造了現在的科研生產基地。

一直以來，移動天線通訊的主流市場，也就是移動電話的激戰天線的市場，長久為國際上最大公司所壟斷。直到2000年，中國的市場還是100%被巨頭們壟斷著。海天毅然決然地要打進去，要分他的蛋糕，怎么辦？就是要加強自身的核心競爭力，為此我們組建形成了一個研發梯隊。2001年我們打進去占了8%的市場份額，2002年我們占了20%市場份額，今年還會更大?？梢哉f，海天天線作為一個民族品牌樹立起來了。

為了進一步在國際上也形成競爭力，我們不斷地推出新產品，我們有自主的知識產權，我們在性能價格上優于外國的，但在發展的過程中又再一次碰到了資金瓶頸。我們想到了走上市融資之路，11月5號我們在香港創業板掛牌，我們還要不斷地融資。跟國際競爭的結果，不僅僅是價格下來技術上去了，過去國外來的天線我們國內沒有一個人去檢測它，因為不懂。但現在不行了，國內的天線也研發出來了，這就逼迫大家的質量都要提高，逼迫我們國內要向國外巨頭看齊。企業成長的意義，我們民族品牌成長的意義就在于此。